如何開始網路創業?網路創業經驗談,3步驟創立活動公司網站

網路創業3步驟

|文/Jack Chan|原文出處/鬍子科技學院網上創業示範 – 建立一家活動公司|首圖/Pixabay


如果你有想法、有生意想做,卻又不知如何利用網路創業,看這篇文章就適合不過了!不少人說要趁著年輕追夢, 但是從來沒有人告訴我們如何開始創業。這篇文章,我會:

  • Step by step,做一個網路創業的示範
  • 詳細透明地記錄創業中每一個步驟、成本、收入

網路創業:活動公司

這個項目是我在2018年做的。記得那時,我已在「網頁設計」這行業做了頗長的一段日子,做得有點乏味,便開始嘗試把自己的興趣發展為一盤生意來玩玩看。

我自己是很愛去Party的,所以就打算成立一間活動策劃或舉辦Party的公司,叫KO Party。我用了3個步驟來進行我的網路創業:

  • 第一步:規劃創業的主要產品/服務
  • 第二步:架設網站
  • 第三步:推廣網站
網路創業網站示意 Ko-Party.com
圖:作者提供

這是我的創業示範—KO Party.com。我們來看看第一步應該怎樣做吧!

網路創業第一步:規劃創業的主要產品/服務

我對派對興趣濃厚,所以我的產品/服務便很明顯,就是舉辦派對,從中賺取派對入場費。

由於自己不懂舉辦派對,所以找了我的朋友 – Danny(他有豐富的派對舉辦經驗)作搭檔,由他負責舉辦派對。

我們定了個日子(22/9) ,找了家便宜的Party Room,只需HKD500元訂金 (約台幣1785元),打算舉辦一場20人的小型派對,每張門票售HKD380 (約台幣1356元),試試水溫。

規劃創業的主要產品/服務
圖:作者提供

網路創業第二步:架設網站

在構思完畢後,就可以正式為你的公司與產品設計網站了!

在製作網站前,需為你的品牌製作一個引人注目的Logo。如果你從沒有接觸設計,應該如何入手?其中一個方法,是使用Canva 來設計Logo。

你可以先到 Canva 免費註冊一個帳號。

註冊 Canva 帳號
圖:作者提供

打開 Canva,你會發現它是一個類似 Photoshop 的軟件,卻更簡而易用,具備大量模板,只要稍稍更改文字及顏色,Logo就馬上製成了。

我就是使用了這個軟件,選定一個心儀的模板,並定下主題色,便做好了KO Party 的Logo了!

KO Party Logo完成品:

製作網站 Logo
圖:作者提供

學習更多行銷人文章:免費又實用!十個Canva基礎技巧,幫你5分鐘產出高質感設計!

架設網站

 

第一種方法 for 懂程式語言或網頁開發的人

完成Logo設計後,便可以開始製作網站了。我在 Godaddy.com 以 USD10 購買 Ko-party.com 這個網站。

在 Godaddy.com 購買網站
圖:作者提供

再以 USD18 在 Themeforest 購買了個叫 Listeo 的 HTML Template。

購買 HTML Template Listeo
圖:作者提供

把它稍稍修改,便做了KO Party 的外觀 (Web前端 Frontend)。

修改 HTML 完成的 KO Party 網站介面
圖:作者提供

然後,我將 Frontend 連接 Backend (Web後端),並建立信用收款系統 (PayPal/信用卡收款),網站便成功做好了!

設定信用收款系統
圖:作者提供

第二種方式 for 不懂程式語言的人

若你完全不懂程式語言,可使用 Eventbrite 把你的活動放上去賣。

Eventbrite
圖:作者提供

接著,使用第三方服務如:用 Wix 做一個介紹活動的網站,再將 Everntbrite 活動連結放在活動網站的報名按鈕上,報名者只要一點擊按鈕便能成功報名。

Wix 架設網站
圖:作者提供

這樣網站基本就形成了!

活動網站架設完成
圖:作者提供

要注意的是 Eventbrite 的手續費貴(8%),而且 Wix 限制多。故此,我並沒有使用這個方法。只要做熟了,其實 HTML Template+Backend 的方法更方便快捷!

第三種方法:Wordpress 架設網站

除了上述說的Wix外,你也可使用WordPress來製作網站。有關Wordpress的使用方法,你可以參考WordPress教學 – 終極架站課程這篇文章。

學習更多行銷人文章:【WordPress】架網站前的準備:WordPress網站規劃清單與資源分享

虛擬主機 (Web Hosting)

網站建立後,便需設立虛擬主機 (Web Hosting)。我使用 Linode 的雲端伺服器(Server),每月只付 USD10,就能 Host 3個網站,平均每個網站每月只需USD4,所以費用並不是太昂貴呢!

Linode 的雲端伺服器
圖:作者提供

在這個活動中,我總共僅用了32美金來製作 KO Party 的網站。建立網站是否沒有你想像中那麼難呢?

網路創業第三步:推廣網站

架好網站後還要懂得宣傳,讓消費者了解你的公司與服務。

現今是資訊發達的時代,只要好好善用社群平台,就能以低成本讓消費者認識你的公司。

常見網路推廣方法

 

  • 社群行銷:Facebook/Instagram、YouTube、LinkedIn等
  • 網路廣告:FB廣告/IG廣告、Google 搜尋廣告、聯播網廣告/YouTube廣告
  • 口碑行銷:論壇 (Forum)/ FB社團 (Facebook Group)
  • 影音行銷:YouTube、TikTok等
  • 網站搜尋引擎優化 (SEO)
  • 投稿到其他媒體
  • 異業合作/聯名 (Partnership)

以下將以 FB廣告/IG 廣告為例,你可以跟隨「投放廣告三部曲」到 Facebook Ads 下廣告!

投放網路廣告三部曲:

 

1. 設立轉換追蹤 (Conversion Tracking)

很多人在下廣告時都沒有都沒有追蹤轉換 (Track Conversion),我認為這是最大的錯誤。

什麼是轉換 (Conversion)?

轉換 (Conversion)就是你希望用家在你網站所達成的目標,利用轉換 (Conversion)我們能夠計算出投資報酬 (Return on Investment, ROI)。

以舉辦派對為例,轉換 (Conversion)就是希望用家下單,購買我的派對入場卷。

假設每張門票售 HKD380 (約台幣1356元),在扣除場地成本 HKD108/人 及小食成本 HKD30/人 後,每有一個參加者,我便可賺HKD242。

如果目標是 ROI 1:1的話,每人報名的行銷成本不可多於HKD242 (約台幣864元);
如果目標是 ROI 2:1的話,每人報名的行銷成本不可多於HKD121 (約台幣432元);
如果目標是 ROI 3:1的話,每人報名的行銷成本不可多於HKD81 (約台幣289元)。

由於我希望有多些調整空間,故選擇了 ROI 3:1為目標。

我要做的,就是在FB廣告觀察,注意每人報名的行銷成本不可多於HKD81 (約台幣289元)。多於HKD81的話,就要改善我的廣告和產品了。

學習更多行銷人文章:如何分配廣告預算?搞懂 ROAS、ROI,發揮行銷最大效益

2. 設定網路廣告

轉換 (Conversion)在FB廣告的話叫像素(Pixel),你可到事件管理工具,設定你的像素。

FB廣告管理員 事件管理工具
圖:作者提供

設定好追蹤轉換 (Track Conversion)後,填下目標受眾 (Target Audience, TA)的資料,如其感情狀況與興趣等等。

FB廣告投放設定TA
圖:作者提供

3. 廣告素材:文案、圖片

最後,填寫好廣告文案及宣傳圖片,就能成功建立屬於你公司的網路廣告了!

廣告發佈後,應該是你人生最緊張的時刻,究竟有沒有人光顧自己呢?但你可以做的事就只有耐心等待了!

FB廣告投放
圖:作者提供

學習更多行銷人文章:(2021年更新)Facebook廣告投放教學,圖解FB廣告投放馬上會!

分析成效

活動後,需分析活動的成本與收入是否達到個人目標,若不是的話,則找出原因,在往後活動的行銷策略、成本控制上有所調整。

成本與收入

最後,我們成功地舉辦了這場活動,共有57人參與。

活動照片
圖:作者提供

可是,期望利潤與實際利潤有所差異。我做了HKD14600 (約台幣52,110元)的生意,共有57人報名,平均行銷成本為HKD88 (約台幣314元)。

如果每一個參加者可賺HKD242,理應的收入應該是HKD242*57 =HKD13,794 (約台幣49,233元)。然而,最後的實際利潤卻只有HKD2,318 (約台幣8273元)。

活動收支表
圖:作者提供

為什麼會差這麼多?接下來我們就要找出當中的原因。

原因有二:

  • 錯估男性及女性的報名率

第一場派對中,我們錯估男性及女性的報名率,結果太多男性報名,最後我們只好大減價來吸引女性報名。

減價優惠
圖:作者提供
  • 天氣惡劣

由於原本的場地受颱風影響,臨時不能使用,最後只好使用較貴的價錢去租其他場地。

天氣因素改場地
圖:作者提供

找出改善空間

做生意的確有很多無法預測的意外與風險。如果希望繼續經營下去,從行銷、銷售,到成本控制等等,仍有改善的空間。

例如:有了一班參加者名單 (Customer List),我們可將這些名單上傳至FB廣告上。

利用 Facebook Lookalike Audience 讓Facebook演算法找出與這些顧客興趣相似的受眾進行再行銷廣告,廣告更為精準,在下一次的活動中收益更大。

圖:作者提供

此外,他們都挺喜歡先前參與的派對如果我們繼續舉辦活動的話,有一部份人應該會繼續參與,甚至邀請他們的朋友參加。

學習更多行銷人文章:再行銷是什麼?7 個經典Facebook再行銷方法

總結

利用網路創業是不是沒有想像中那麼難呢?今天的分享就到這裡,如果你也有興趣創業,或許可以試試這些方法,利用網站踏出你創業的第一步。如果大家有甚麼問題,歡迎 email 與我討論!

你也可以看看這篇教學的Youtube版:


後記

我沒有繼續實行這個項目了。派對上總有人喝醉,要送到醫院去,令人擔心。在舉辦兩次 Party後,自己連Party都不想去了。有些東西,還是留在興趣就好了!

圖:作者提供

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