從代工到品牌、從紡織設備到針織鞋,夕陽產業也能潮又時尚-專訪輝特 FVF

位於新北土城的老牌紡織廠高亨精機已有 47 年的歷史,主要以紡織設備外銷為主,而第二代何尚傑加入後,創立了新的鞋子品牌輝特 FVF,不僅為老廠注入新的商業模式,也為公司帶來年收破億的好成績。

從代工到品牌,是許多傳產想躍躍欲試的模式,然而創立品牌絕非易事,那麼,輝特 FVF 是怎麼成功的呢?《行銷人》特別採訪創辦人何尚傑先生,與我們分享他的品牌之路。

因為「一塊布」萌發創立針織鞋品牌的想法

留美回國的何尚傑開始進入工廠工作,從基礎的紡織設備相關知識學起,在一次國外展覽中,有位設計師拿一塊布詢問何尚傑是否能製作,他幫客戶製作成樣品後,該客戶將打樣的東西拿去做鞋子。

「經過這件事後,我才發現原來紡織設備可以運用在製鞋上。」何尚傑表示,以往紡織設備通常都是用來製作衣服、圍巾等衣料產品,但是後來發現有人將紡織技術運作在製鞋上,讓他萌生跨入「製鞋市場」的念頭,並創立針織鞋品牌「輝特FVF」。

數位轉型
(輝特紡織鞋生產作業情況。/圖:輝特 FVF 提供)

從什麼都不會到第一雙「可上架」的針織鞋

雖然說是垂直整合,但從紡織設備踏入針織鞋產業,對毫無經驗的何尚傑來說是個很大的挑戰。為了要生產針織鞋,他特地將研發部門獨立出來,並自立一間公司,團隊所有人員各司其職,從零開始研發產品。

因為「什麼都不懂」,所以創立品牌的第一年都還在摸索階段,何尚傑還特地尋找昔日製鞋的老師傅,請他們傳授製鞋的技術,以及了解楦頭、鞋眼等鞋子的專有知識。

在團隊的努力之下,第一雙鞋子終於完成,不過鞋子看起來的樣子像襪子,「那就像一是一雙躺平的鞋子,雖然可以穿,但是鞋子一點也不立體,無法擺在架上販售。」,為了解決「外觀」問題,何尚傑花了一番功夫研究如何定型,花了 2 年的時間,最終成功的製造出第一雙可賣的針織鞋。

(花了 2 年的時間,最終成功的製造出第一雙可賣的針織鞋。/圖:輝特 FVF 提供)

明確的品牌定位,專攻「休閒鞋」藍海市場

關於品牌定位,輝特FVF一開始往「運動品牌」方向前進,但品牌營運兩季決定轉型主攻「休閒鞋」市場。何尚傑表示,起初會決定切入運動鞋市場,是因為覺得運動會鞋的消耗量大,但是後來發現運動鞋市場幾乎被大品牌佔據。

「現在人買運動鞋大都會挑選市面上知名的運動品牌,因此我轉換策略,往休閒鞋這塊市場發展。休閒鞋的定義就更廣,出門和居家都可以穿,像我們近期都研發沒有綁帶的鞋款,穿脫方便外,還可以當成拖鞋穿。」

多方行銷策略,打造輝特 FVF 破億年營收

關於品牌行銷,讀商的何尚傑也有他一套的方式。品牌行銷初期,輝特 FVF 勤跑百貨公司的快閃店活動,他認為這是最能直接面對客人的方式,透過與他們互動,讓其了解輝特 FVF 的產品特色及品牌價值,進而產生訂單。

除了快閃店,何尚傑也運用政府的資源,與其他兩個品牌共同舉辦產品走秀活動,連續舉辦 3 年,讓更多消費者認識的輝特 FVF 這個品牌。

在實體店方面,目前輝特 FVF 在台灣有 6 個門市專櫃,在各大知名百貨例如新光三越、大遠百都可以見到輝特 FVF 的身影,另外海外如新加坡、泰國等國家也有設櫃。

在網路方面,今年下半年何尚傑也投入經營網路行銷,除了官網有建置電商系統外,也經營臉書和 IG,透過社交媒體和不同的消費者溝通,同時也經營輝特 FVF 的品牌形象。

除了自創品牌外,何尚傑也利用自家紡織技術幫其他品牌代工,在品牌與代工雙管齊下,締造年營收破億的佳績。

數位轉型
(目前輝特 FVF 在台灣百貨公司設有專櫃。/圖:輝特 FVF 提供)

傳產想從代工轉品牌,必須先具備 2 個條件

從代工到品牌,是許多傳產企業想嘗試的商業模式,何尚傑以自身的經驗,建議企業主在做品牌前,應先思考 2 個問題:

1. 團隊是否有找對人:他認為,找對專業人才,團隊穩定很重要,有專業的團隊做事情才能更有效率,也減少失敗的機會。

2. 是否掌握關鍵技術:以何尚傑創立輝特 FVF 來說,因為本身掌握「針織」技術,故可以從紡織設備跨入針織鞋市場,才有機會成功。

(因為本身掌握「針織」技術,故從紡織設備跨入針織鞋市場才有機會成功。/圖:輝特 FVF)

對於未來輝特 FVF 的發展,何尚傑表示會加強網路行銷,目前實體銷售和網路銷售的佔比為 8:2,而實體店面皆位於北部,因此透過官網電商,可以深入中南部的市場,一步步站穩台灣的腳步,再像眼光放置全世界。

「做品牌很燒錢,但要慢慢的燒」不疾不徐、穩扎穩打,是何尚傑打滾市場多年來領悟的心得。

首圖來源:行銷人記者攝影
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作者資訊

黃虹妏 | Wendy H.
黃虹妏 | Wendy H.
醫管系畢業,不務正業的走向行銷和平面設計的領域,因為背包客旅行經歷,喜歡上攝影及文字創作。目前從事數位行銷、內容編輯、企業專訪的工作,探討人事物在數位時代下的轉變與趨勢。

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