影片行銷大解密 用AIDA法則掌握影片製作關鍵

影片行銷是什麼,相信大家都不陌生。YouTube、Facebook、IG 等各個社群平台上,各式各樣、大大小小的影片充斥著我們的生活。而影片行銷就是運用這些影片去吸引大眾的注意,進而達成行銷的目的。

然而,要做好一支影片,並非是件容易的事。從製作影片前的分析,到影片拍攝、剪輯,都有許多細節是需要注意的。因此,在做影片行銷時,若能記住以下四點,將能使影片製作如魚得水。

影片行銷四大面向

1.了解受眾

行銷第一步,確認並分析目標客群。

影片行銷就如同其他種類的行銷,確認目標客群再做執行,才不會產生無謂的損失。運用社群媒體、網路文獻,或是親身觀察、體驗消費者路徑,都是了解目標客群的方法。確認目標客群的需求及痛點後,再對症下藥。並根據其網路使用習慣,決定影片行銷的平台,例如 YouTube、FB、IG 等等。目標客群訂定明確,在做影片行銷時便能事半功倍。

( 影片行銷要先了解消費者/圖:Pexels )
( 影片行銷要先了解消費者/圖:Pexels )

2.確認目的

時時刻刻提醒自己目的為何,避免在影片製作過程迷失方向。

問問自己,這支影片的最終目的是什麼?是為了宣傳、導購又或是提升品牌形象?了解目的後,就可以配合目的去選擇影片類型,例如形象影片、業務式影片、類新聞影片、專訪紀錄片、微電影,又或是創意、知識類型的網路短片。像是大倉酷眼鏡的影片行銷,目的是為了「表達眼鏡製作快速」,因此選擇以「創意短影片」去呈現。

( 影片行銷案例 / 圖:大倉酷眼鏡Facebook)
( 影片行銷案例 / 圖:大倉酷眼鏡Facebook)

3.表達清楚

釐清目的後,必須清楚地用影片表達出來。

影片行銷要專注在表達目的,並只要求溝通好一件事。過多的資訊會令人看得頭昏眼花,到頭來也不會有什麼記憶點。此外,不論是在影片規劃時,又或是影片製作過程中,都要思考「觀眾是否看得懂?」。每個人的理解能力都不同,說簡單點就是「把觀眾當笨蛋」。化繁為簡,讓瞭解你的影片的人數達到最大化。舉例來說,日本マッハバイト極速馬赫打工的廣告,就是只傳達「快」這件事,這也造就這系列廣告強烈的記憶點。

 

4.抓緊時間

前5秒鐘是關鍵,影片行銷的成敗就看這 5 秒。

根據 WISTIA 調查顯示,觀眾的平均專注力在影片播放至 30 秒時,剩下 67 %;1 分鐘時,剩下 55 %;到 2 分鐘時,只剩 40 %。此外,影片播放至 2 分鐘後,觀看人數也會迅速下降。也就是說,超過 2 分鐘的廣告,很少人會看完,除你有過於常人的敘述力。

( 使用者觀影時間數據表 / 圖:WISTA )
( 使用者觀影時間數據表 / 圖:WISTA )

掌握行銷法則關鍵 造就成功影片行銷

影片行銷還需遵守消費者行為 AIDA 法則。必須在 5 秒內抓住觀眾目光;15 秒引發觀眾興趣;1 分鐘內讓觀眾產生欲望;並在 2 分鐘時行動,達到你所要的目的。所以謹記一件事,影片行銷要抓緊時間,切勿過長!

( 消費者行為AIDA對應影片觀看時間 / 圖:行銷人 )
( 消費者行為AIDA對應影片觀看時間 / 圖:行銷人 )

綜合以上,製作影片時需要掌握四大面向:了解受眾、確認目標、表達清楚、抓緊時間,這關鍵四點缺一不可。再配合消費者行為 AIDA 法則,牢牢抓住消費者目光,把影片的訊息明確傳達出去。這四個面向不僅能運用在影片行銷上,任何影片製作也是遵從著同個道理。看完此篇文章,不妨就用這些密技,成功做出一支有成效的影片行銷便能觸手可及!

參考資料:MyndAdAgeWistia

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作者資訊

Jany
Jany
曾經有個傳說,經濟系畢業的有八成不會走相關產業,而我就在那八成。座右銘是「隨緣」,也就這樣在人生道路上憑感覺走到今天,成了行銷人的一分子。人生就像在玩貓,越是刻意追尋什麼,越是會被那小肉球攻擊。但又何妨呢?反正很可愛。
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