開團購有效嗎？團購團媽是什麼？電商團購行銷手法第一次就成功！

｜文／宏林跨媒體｜首圖／Pexels

團購行銷不管在社群、網站、直播中都是非常指標性的帶貨方式，且不管是生活用品、美食點心、美容用品都可以用團購行銷手法來置入，透過大量的方式壓低商品單價金額，不僅購買者受惠、更是讓賣家廠商快速提升銷量，同時更讓消費者認識你的品牌，可為一舉數得。

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認識團購行銷是什麼｜事前分析是關鍵

團購行銷顧名思義就是以量制價，以更優惠的價格、低於一般自行購買的價格來吸引消費者購買下單，在現代電商團購市場中已經是非常普及且盛行的趨勢，也有不少專做團購的平台如雨後春筍般冒出，像是GOMAJI、GROUPON、17LIFE等等，後續更發展出多種促銷方式來增加產品銷量。

但是每個產品都適合透過團購行銷來打嗎？不見得，因此針對市場與產品的評估與分析就非常重要，以及品牌定位、競牌分析等等，若沒有做足功課、或胡亂的將不適合的產品或服務用團購行銷來主打，可能造成成本過高、利潤過低的遺憾。

一般來說，團購行銷的開團價格大約落在市售價格的6~7折，同時也需要提供給團購主(像是KOL、團媽等等)大約15~30%的分潤獎金，可見需要分出去的獎金及成本對廠商來說並不低，因此會建議品牌廠商在打團購行銷之前，需要先多加評估是否有良好的定價策略及成本風險，才不會得不償失。

而你是否也曾看過，同樣是做團購行銷，為何有的品牌可以做得有聲有色、而有的卻是門可羅雀呢？

其實這中間的差異在於：品牌知名度高低。知名品牌除了讓團購主更有開團意願之外，在價格與分潤上普遍都有更彈性的空間，甚至不需要太低價、只要附加一些贈品及組合就可以開團成功。但是剛起步的創業品牌，可能需要先增加網路聲量的討論度、創造出良好口碑，後續因電商團購行銷衍生的客服處理及退貨問題才會較能處理得來。

上面既然提到了團購行銷手法的分潤及獎金成本，這裡就來深入說明在找團購主時需要注意的兩個關鍵事項：

分潤費用標準	依據團購主的知名度及粉絲數的不同，抽成比例不盡相同，不過大約都落在1-3成，需要注意的是，有些知名度較高的團購主，會需要額外支出宣傳或曝光費用。
分潤發放時機	這點雖然比較少見，主要是防範部分惡意團購主，會刻意在收取獎金後假扮成消費者退貨，因此可在合約中訂定一條：消費者收貨後超過七天鑑賞期，才計算團媽的分潤獎金。

想要藉由團購行銷發揮最大銷售成效，需要注意的眉角非常多，並非表面看到的團購流程而已，其中最重要的一點就是－需要提供商品給團購主試用，真心體驗過商品的功效，也能認同商品的特色，才能真心的推廣給粉絲，如此一來團購行銷也才能發揮真正價值。

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