品牌,你為什麼該選擇用電視與電視數位平台的管道,來做廣告宣傳呢?Part 1

電視平台廣告

|文/劉品妡Cindy Liu|原文出處/品牌,你為什麼該選擇用電視與電視數位平台的管道,來做廣告宣傳呢?|首圖/Pexels


Part 1 :品牌知名度~細節的助攻力

第一、品牌知名度的建立:是讓最多的人看見你的廣告。

電視台於現有傳播管道中,是最有資源的媒體綜合平台,也是曝光量最大的媒體。

這個媒體綜合平台,為何依舊能聚焦大眾的目光?原因是力求淺顯易懂的信念讓收看者都能一目了然,有效銜接了不同觀眾的視野。透過電視與電視數位平台的管道放送,不僅讓創作人才可以正式嶄露頭角,幫助優質影視作品能夠量產,結合落實產銷一條龍的效率。

創造質量優良的廣告空間,購買電視廣告的品牌直接就以行動支持在地原創作品,讓消費者越過了渾沌歷程的朦朧能獲得品牌的最新消息,也因為一流的品牌才會上電視廣告,當消費者在網路再看見電視上出現過的品牌廣告,能快速引發消費者的共鳴、產生信賴感。

電視台依據頻道的屬性特色來計劃放送節目,多以普遍級別能闔家觀賞的原則做把關,可能帶來不良影響的示範將不予播出,不僅是保護兒少的視聽眾,善盡媒體的社會關懷責任,確保影視內容的品質,更協助讓投資廣告的品牌主有最安全的廣告播放環境。

電視廣告以15、20的TVC影音最為大眾常見,電視廣告在大螢幕的視覺震撼,聲光表現與網路觀看的效果完全不同,不只吸引觀眾當下收看時的專注,對品牌的記憶與印象會更加倍。 

電視數位平台中,較常見的行銷管道至少有【電視台官網】、【頻道官網】、【電視新聞網】等網站經營大眾,以及【Facebook粉絲專頁】、【Instagram社群】、【Youtube頻道】、【Line官方帳號】等社群經營分眾,根據IP主線再細分為娛樂綜藝、戲劇愛好、娛樂八卦、新奇趣聞、專業財經、新聞時事…內容,電視媒體的公信力,加上電視數位平台的不同IP做影響力延伸,有效協助品牌將曝光效益再堆疊,提升產品辨識度。

簡要來說~當一個品牌新品在初期推出電視廣告做宣傳,短期創造最大曝光讓消費大眾看見,再試著從電視的數位平台上將素材或產品特性做延伸,吸引消費者興趣、用話題再創新聲量~舉例:

選購汽車的消費者,最在意哪些?人生第一台車,還是其他因素要換車?男性or女性的駕駛,需求又有哪些差別?家庭使用or代步專用?安全性如何?搭乘的舒適度?要買新車,還是二手車?考慮進口車,還是國產車?買車or租購划算?至少得準備多少頭期款,貸款辦理的條件以及注意事項?駕駛試駕時,應注意的細節?新車落地折舊率多少?哪種顏色最保值?後續維修成本、妥善率如何評估?選配清單建議?汽車險種選購應考量哪些,為什麼?汽車包膜經驗or車況保養方式?不勝枚舉…。

尤其電視數位平台與電視媒體都是具有公信力的大眾管道,值得信賴;汽車品牌若是跟電視節目團隊經營的FB粉絲專頁配合,他們所介紹的觀點,有時候比一般網路廣告更加有說服力。

這是為什麼呢?第一是因為影音素材較吸引觀看,第二則是考量到有能力跟電視台配合的企業,通常是著重商譽的知名企業,不只重視消費者權益,更有長期經營決心,深為大眾所信賴。

電視廣告
電視平台是具有公信力的大眾管道,值得信賴,有時候比一般網路廣告更加有說服力。/圖:Pexels

第二、品牌記憶度的維繫:是讓看過廣告的人,對你的品牌有印象。

當企業推出廣告時,會主打品牌的明星商品或服務,讓還不熟悉的消費者對品牌有初步認識,是迅速建立品牌印象的作法;通常消費者對於有聽過的品牌,會增添一份信任,不用擔心買到來路不明的商品或被詐騙,廣告常保新鮮感有創意吸引目光,能讓看過廣告的人,對你的品牌有印象。

服裝品牌推出名人代言款作為宣傳主題~第一階段除了透過電視TVC的廣告播放,短期的密集曝光宣傳,搭配電視的節目冠名,讓觀眾能在第一時間自然對品牌LOGO有識別度,有助累積品牌印象;第二階段則是找出新靈感,可能是衣料透氣的材質,可試著找電視外景節目配合,在既有經營的FB、IG、Youtube等社群做話題發酵,結合服裝材質的應用或主持人穿搭效果,幫助消費者藉由節目的曝光延續到線上聲量,增強品牌記憶。

第三、品牌辨識度的增強:是讓看過廣告的潛在消費者,對品牌有了辨識度,增加指定購買的機會。

消費者要在功能相似的產品中做挑選,影響購買的因素有:外觀的包裝、評價、價格、使用體驗、品牌知名度…等等考量。

對於初次購買者,挑選具有知名度的品牌會更安心,尤其當消費者的滿意度越高,市占率也高,品質把關通常不會隨便馬虎,因此有品牌辨識度的商品,其實在剛開始就脫穎而出了;消費者也能透過廣告初識到品牌主打的明星商品,搶先在眾多競爭中,奪得消費者目光一舉取得領先的心佔率,一旦有購買產品的需求,心中也會自然聯想到電視上看過的一流品牌,很快就從競爭品牌中脫穎而出。

因此,許多的知名企業會長期研究競爭對手的電視廣告曝光量,避免曝光聲量低於對方而失去市占率,加上電視新聞媒體常會彙整各產業的最新動態,報導具有公信力,當發布有關各品牌的新品上市新聞、或優惠促銷方案等等的綜合觀點,都會第一時間吸引市場注意並產生話題性。

假設消費者這時想買家電,剛好在電視新聞網看見有關類似產品的整理報導,透過這個第三方的比較資料,對消費者而言既省時又省心,若家電的優惠方案廣告,適時曝光在新聞網中的Banner版位,不僅吸引消費者目光,有可能會增加他們點擊廣告的意願,而點擊數量的成果深受Banner素材創意影響,若素材創意佳,就有機會能藉由這個Banner廣告,進一步提升至指定網站的到訪次數,或者再結合電視台經營的Line官方帳號與潛在消費者互動,增加品牌對網路族群的曝光機會,經由媒體的觀點對網友更具有說服力,進而提升辨識度。

第四、品牌考慮度的上升:是讓看過廣告也產生興趣的消費者,想了解更多品牌推出的產品資訊。

透過廣為人知的電視曝光,讓消費者由廣告得知品牌的最新活動,產生興趣自然想了解更多產品資訊。電商網站會推出獨家的品牌購物節活動,透過電視廣告吸引消費大眾的目光,提醒會員可以開始上線搶好康,也同時曝光最新活動,藉此吸引更多消費群,提升品牌考慮度,不讓其他電商品牌有機可乘;有時候,選對代言人還增添話題性,幫品牌考慮度再提升。

除了電視廣告的曝光,電商之間的優惠促銷活動、消費新聞、娛樂代言…等的各方消息吸引不同族群的關注討論,加上電視媒體有不同IP的集合,對分眾族群各有深入優勢,能從食、衣、住、行、育、樂的多元視角層層切入,透過電視數位平台發揮曝光,延伸電視節目IP的社群影響力,建立多一分的自然互動,讓消費者想了解更多產品資訊。

促銷活動
除了電視廣告的曝光,電商之間的促銷活動、新聞、代言…等各方消息也能吸引不同族群的關注討論。/圖:Pexels

第五、產品細節力的助攻:是讓看過廣告,並對品牌產品有興趣的消費者,提醒他們去了解更多細節。

現代人處於資訊龐雜的環境,網路使用習慣依賴系統推薦個人化,詐騙案件更因防不勝防,使消費者在混沌的消費歷程中變得潛水更深,一旦誤入了價格重於價值的思維裡,人們就只在乎有多少好康回饋可拿,長而久之,若沒有更優惠的回饋,訊息對消費者而言就乏善可陳了。

在這分眾的媒體洪流裡,品牌主張的價值由能見度最高的電視廣告做曝光,持續傳播品牌價值給消費大眾,是讓看過廣告,並對品牌產品有興趣的消費者,提醒他們去了解更多細節。(依國家通訊傳播委員會公布,全台總戶數有9,004,145戶,更新至2022年第一季的收視戶數:有線電視普及率52.38%有470萬收視戶中華電信MOD有110萬收視戶)。

在網路世界,具有公信力的媒體環境最能讓消費者安心,舉例來說:

①電視媒體對其數位平台有把關機制,因此也成為網路上具公信力的媒體管道,商業新聞也必須有新聞價值才會放行。

健康食品的品牌若與電視節目合作FB影片廣告,會吸引仍在觀望的族群,而這些潛在消費者透過觀賞影片,了解產品特色、食用細節體驗、推薦網址,又解鎖了更多產品細節,不只降低一頁式詐騙的風險,互動聲量的活絡也讓品牌的數位資產有清晰的話語權。

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