制霸臉書廣告文案!5招文案心法及案例,不藏私分享

寫臉書的廣告文案,不是感性的風花雪月、大筆一揮就可以吸引讀者。其實,它比你想像的更加「科學」,從品牌調性、讀者性質、文字風格到長度,都是需要仔細推敲的學問。

數位行銷公司 DigitalMarketer 歸納了臉書廣告文案的 5 大技巧,幫行銷人全方位了解寫文案的技巧和重點,快來一探究竟吧!

一、 文案用詞:簡單易讀為主

寫文案的目標是「吸引讀者」,而一般讀者們感興趣的並不是難懂、艱澀的內容。因此,行銷人在寫文案時,不用像寫論文或報告,使用很多硬性的語調或用字;相反的,如何用易讀、簡單的話語來吸引用戶,才是一門大學問

舉例而言,蝦皮購物改編知名歌曲「說好的幸福呢」的歌詞,配上現在很流行的「佛系」梗,簡單幾句話就勾起網友們面對減肥的心酸,趁機推銷在蝦皮販售的「體重機」,令人捧腹大笑。

圖片來源:蝦皮購物 粉專

二、 文案內容:簡要不冗長

簡短精要的文句,對比冗長且文謅謅的文章,哪個比較吸引你呢?
多數人應該會選擇前者,畢竟人的時間和專注力有限,所以大多都喜歡輕鬆省時的選項。

因此,行銷人寫文案時,千萬不要有「越長越好」的想法。寫文案後,可以試著縮短語句,以簡短的文案傳達資訊,讓讀者滑手機時能快速閱讀、理解廣告內容。

DigitalMarketer 以一則廣告文案〈下圖〉為例,文章在 “See More” 〈顯示更多〉的選項前就出現 4 次的 “you” 〈你〉,而這些 “you” 的使用非必要,太長的內容也會讓讀者失去耐心。

圖片來源:DigitalMarketer

儘管精簡是寫文案應注意的面向,但不代表長的文案是不好的。重點在於,省略不必要的贅字和句子,讓每句話的呈現都有其價值。

三、 文案策略:問題吸睛法

透過文案點出讀者常面臨的問題,先塑造受眾的「危機感」和「需求感」,再藉機介紹自己的產品或服務,是許多文案人常使用的寫作手法。設計問題時,記得思考「受眾」在生活中會實際面對、苦惱的情境。

舉例來說:
向孕婦們,問飲食上有哪些禁忌?該剖腹產還是自然產?
向準備大考的學生們,問如何制定讀書計畫?有什麼背單字的技巧?
向職場新鮮人,問履歷表該怎麼寫?面試時前該做好什麼準備?

四、 文案選字:吸睛關鍵字

想加強文案力道並塑造急迫性,可以選用一些「影響力」較大的字句,如「現在」+「下載」、「立刻」+「掌握」、「即刻」+「瞭解」等,先用副詞強調時間的急迫性,再加個一個比較強烈的動詞;讓讀者感覺這則廣告可以立刻幫助他們,對他們產生影響,並產生興趣。

此外,善用吸睛或有趣的形容詞,如「驚人的」、「跨世紀的」、「感人的」等也可以抓住目光。但用詞務必要和產品的特質吻合,不讓讀者有被詐騙的感受。

五、 文案方向:對話式內容

寫文案時,應避免像教科書一樣,單方面和用戶介紹、推銷商品。相反的,站在用戶的立場,向他們描述「我能為你創造什麼價值?帶來什麼改變?」,才較能得到用戶的目光。

舉例而言,若是快遞公司想藉由廣告強調其低廉的價格,教科書式的廣告內容可能會說:「我們的服務優質,價格也很便宜」。若是站在用戶的立場下筆,可以寫成:「只要付一半價錢,您就能享受到優質的服務!」

此外,寫文案時,也能盡量以「群眾」的口號,創造「大家都是這樣的」的想法以達「羊群效應」,吸引眼球。譬如,「90% 人口會說的 5 句口頭禪,你中了幾項?」,或「十萬人都熱烈搶購的保養品,你買了嗎?」等句子,會更吸引使用者

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參考資料:DigitalMarketer
圖片來源:RF123

作者資訊

Naomi L.
Naomi L.
文字工作者,對網路行銷抱有熱誠,
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