張君雅小妹妹獨攬 3 億商機？當年廣告靠「在地化」爆紅，熱銷紅到對岸去

▌本文由林克威（Kevin）提供，並授權《行銷人》網站編輯、發表。

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「張君雅小妹妹，恁兜的泡麵已經煮好了，恁阿嬤限妳一分鐘內趕緊回去呷；哪嘸，到時麵若爛去，伊是概不負責！」

▲（當年紅遍台灣的「張君雅小妹妹」廣告，影片取自 YouTube，若遭移除請見諒。）

2005 年，維力手打麵這則廣告紅了，當年的「張君雅小妹妹」紅遍台灣，無人不知無人不曉，14 年過去，當年背著小學書包賣命奔跑的張君雅小妹妹，如今已經是正值青春年華的大學生。近日她參與《麻辣天后宮》節目錄影，透露出當年拍廣告竟是因為媽媽以雞腿誘惑，故事逗樂了現場主持人與來賓，也令不少人回憶起這則富具年代感的廣告。

當年，這則廣告究竟為何能紅透大街小巷？其實在廣告設計中，融合了不少今日可以學以致用的廣告元素，也正是因為這些元素的堆疊，讓張君雅小妹妹的熱度有了長尾效應，在短期的廣告爆紅後，繼續用「張君雅小妹妹」的圖像包裝深植人心。

在地化形象，每村每里都有的張君雅小妹妹

從主角「張君雅小妹妹」的角色定位、著裝元素，到奔跑場景的巷弄、矮房，這則廣告的背景設定就在台灣，不折不扣地是當時不少青中年人對家鄉的印象。縱然以小學生為主角，但泡麵的主力購買群，仍然是出社會打拼的青中年，在背景設計這環，在地化形象第一步命中目標族群的注意力。

當年這則廣告傳遍大街小巷，每個人都能來上一段廣告中的「里長廣播」。張君雅小妹妹，以菜市場名君雅，肉肉又憨呆的孩子形象，像極了每村每里那個「得人疼」的小妹妹，親切感十足，在地化的第二步，讓廣告也能「有人緣」。

 

目的傳達，好吃到跑得全身大汗

整個廣告，大部分的時間都是張君雅小妹妹快速奔跑的畫面，從轉角跑到直巷、高處跑到下坡，引起觀眾好奇心「她到底要跑去哪」。配合廣播的關鍵詞「泡麵」，解答這一連串全身大汗的奔跑就是為了泡麵。

這種不在一開始就打出廣告內容的方式，像是使用一個「勾子」來表達廣告目的，在公布答案前先用關鍵要素勾一下勾一下，引起觀眾好奇心與注意力，最後在注意力高峰傳達目的。

鋪天蓋地，包裝 Logo 打印象

在這次的廣告後，維力緊接著又推出張君雅在班上和同學對話的電視廣告，主推張君雅捏碎麵，將張君雅小妹妹 Logo 的大臉印在包裝上，捏碎麵的同時，就好像是捏著小妹妹的肉肉臉，創意十足。

隨著一款款系列商品的成功，張君雅小妹妹的形象 Logo 開始出現在維力各大相關的產品包裝上，讓人在逛賣場時一看到包裝，就回想起廣告。

▲（捏碎麵廣告也為產品製造不少話題，影片取自 YouTube，若遭移除請見諒。）

據《今周刊》2008 年的報導統計，自維力手打麵廣告推出後的半年，張君雅小妹妹產品獨攬 3 億銷售額，其中，維力手打麵系列創新台幣 1.6 億的銷量，較以往成長 1.5 倍。

而這股張君雅小妹妹熱，不只在台灣燒起，系列包裝也延續到中國大陸市場，陳列在超市、便利商店的貨架上。張君雅小妹妹的成功，起頭創意的廣告功不可沒，而更厲害的，是延續熱潮的後續支援，包裝、產品設計等一層一層跟上堆疊，妥當的時機與內部合作效率，締造了一次台灣廣告的經典長尾案例。

首圖來源：GoodLife 好生活
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