一張圖搞懂YouTube廣告到底有哪幾種!第一次下廣告怎麼選最有效?

標準展示型廣告(Standard Display Ads)

文/《哈利熊HoliBear》|原文出處/《哈利熊部落格》10分鐘學會下Youtube廣告:如何選擇廣告形式?|首圖/《哈利熊HoliBear》


YouTube廣告與影片行銷與之前所說的FB行銷有很大的不同。

你花了好幾個月寫好影片稿、製作故事圖板、找到適合的演員(或是用心製作了動畫)、拍攝、剪輯……,結果卻發現辛苦努力的成果乏人問津。當你在影片上花費了非常大的時間成本,那麼當然不能只在網站或是社群媒體曝光而已!而YouTube廣告就是影片的一個好出路,讓你能夠精準的觸及到更多的目標客戶,讓更多人看到你的影片、了解你的品牌。

YouTube廣告新趨勢

在2017年1月,Google表示他們會針對AdWord擬定了新的政策,讓YouTube廣告商除了原本可以針對YouTube上的使用習慣下廣告外,還可以針對用戶在Google的搜索紀錄來更精準的觸及潛在客戶。這也是為什麼你常常在YouTube看到一半的時候,跳出你前兩天搜尋的產品。不!這不是巧合或命中注定,只是YouTube的新演算法。

基本上YouTube的關鍵字會比傳統的Google來的便宜,YouTube每次觀看點擊成本為$0.06美金,而Google關鍵字則約為$1–2美金。可見,自2017年以後,YouTube下廣告成為另外一種具成本效益的行銷通路,運用了一種更具互動性的內容形式——影片。

六種YouTube廣告類型

YouTube廣告
YouTube廣告形式與收費方式整理。/圖:HoliBear

基本上YouTube廣告可以分為六種:「TrueView廣告」(TrueView Ads)、「影片前串場廣告」(Bumper Ads)、「影音前串場廣告」(Bumper Ads)、「首頁刊頭廣告」(MashHead Ads)、「影片內重疊廣告」(OverLay Ads)以及「標準展示型廣告」(Standard Display Ads)。

一、TrueView Ads

Trueview Ads是YouTube上最典型的廣告形式。唯有當用戶觀看或是與廣告互動時(如點擊行動呼籲按鈕),廣告商才需要付費,且影片可以進行方便的客製化,來分享多樣的內容。

廣告商只有在達到下列條件時才需付費:

  • 使用者觀賞影片至少30秒(若影片短於30秒,則需看完整部影片)
  • 使用者與影片進行互動(例如點擊連結、橫幅廣告)

針對這種串流內廣告,還可以分為兩種形式:「影片探索廣告」與「串流內廣告」。

1. 影片探索廣告(Video–Discovery Ads)

影片探索廣告(Video–Discovery Ads)/ 圖:HoliBear

影片探索廣告會出現的位置有三個。

  • YouTube的首頁
  • 影片搜尋頁面
  • 相關推薦影片頁面

使用影片探索廣告的好處是用戶會選擇與你的內容互動,而不是強迫性的在影片中觀看你的廣告,根據數據顯示,這種形式的YouTube廣告會比串流內廣告有更高的互動率。

只要保持影片的趣味性及互動性,你就可以放置非常長的影片內容。壞處是你沒辦法像串流內廣告那樣放置行動呼籲的頁面,唯有在影片的最後幾秒,才能設計「影片結束螢幕」來鼓勵用戶進一步地互動行為。

2. 串流內廣告(TrueView In Stream Ads)

串流內廣告(TrueView In Stream Ads)
串流內廣告(TrueView In Stream Ads)/圖: HoliBear

串流內廣告可能會出現在YouTube影片開始前、播放中、與結束後,是大家最常注意到的廣告形式。且好處是可以插入廣告橫幅、行動呼籲按鈕,搭配特定的登陸頁面使用。

串流內廣告根據可否略過可以分為「可略過廣告」與「不可略過廣告」,通常以「CPV單次收看」計價。

  • 「可略過廣告」:最有彈性的影片形式選擇,長度12秒至3分鐘,用戶可以在5秒後選擇跳過廣告。
  • 「不可略過廣告」:只開放給花費較高的特定用戶,用戶不能略過你的影片,長度為15–20秒,這種影片的觸及不會算進YouTube影片的觀看人數中。

另外,在「可略過廣告」形式中,還可以選擇另外兩種計價方式,可以根據你的行銷目的進行選擇。

  • 「TrueView觸及廣告」:屬於串流內廣告的一種,但是其以大量曝光為目的,所以會以「CPM每千次曝光」計費。
  • 「TrueView行動呼籲廣告」:適用於行銷目標為「待開發客戶」或「網站流量」的品牌。這種廣告形式會以顯眼的行動呼籲按鍵,以及有廣告文字的影片內重疊廣告組合而成,可以提高用戶的轉換率。有「CPA目標單次客戶開發」與「盡量爭取轉換」兩種出價方式。

二、影音前串場廣告(Bumper Ads)

影音前串場廣告(Bumper Ads)
影音前串場廣告(Bumper Ads)/圖: HoliBear

影音前串場廣告,或是英文所稱的Bumper Ads是最短的一種影片形式。每一個影片大約只有6秒,通常在影片開始前播放。以「CPM每千次曝光」計價。雖然6秒的影片不能夠訴說完整的故事,但是對於新商品發布或是活動資訊的廣告類型來說,是不錯的選擇。

三、首頁刊頭廣告(MashHead Ads)

首頁刊頭廣告(MashHead Ads)
首頁刊頭廣告(MashHead Ads)/圖: HoliBear

「首頁大型橫幅廣告」讓贊助商將廣告打在登入YouTube首頁的最上方,可以觸及非常大的客群,以「CPM每千次曝光」計價,適合有預算的大品牌。在訂購時,可以選擇購買桌面版或行動版,或是跨螢幕訂購,跨螢幕方案的單日曝光量高達3500–5500萬,價格約為94萬。

四、影片內重疊廣告(OverLay Ads)

影片內重疊廣告(OverLay Ads)
影片內重疊廣告(OverLay Ads)/圖:  HoliBear

這種廣告類型比較像是線上的廣告牌,通常是圖片或極少的動畫形式,在影片邊上或是底下顯示。比起其他的廣告形式,影片內重疊廣告通常是比串流內廣告都來得便宜,所以可以搭配其他的廣告形式一起使用。

注意,這種廣告形式只適用於桌機。

這種廣告類型不會直接影響到用戶觀賞本來在看的影片,所以也比較不會讓用戶反感。但是缺點是,很多用戶會選擇忽略這種廣告形式。

贊助商資訊卡(Sponsored Cards Ads)
贊助商資訊卡(Sponsored Cards Ads)/圖:   HoliBear

YouTube新推出的廣告形式——「贊助商資訊卡」。

YouTube創作者可以選擇開啟這個功能,如此一來播放影片時,在影片的右邊就會出現與影片內容相關聯的廣告訊息。通常會有幾秒的顯示時間。這種資訊卡就像是如下圖的一般影片中會插入的資訊卡一樣,可以顯示在桌機以及手機裝置上。

贊助商資訊卡示意圖。/圖: HoliBear

YouTube上現在有超過50%的觀賞者是透過手機觀賞影片的,所以這種廣告形式必定會受歡迎。

六、標準展示型廣告(Standard Display Ads)

標準展示型廣告(Standard Display Ads)
標準展示型廣告(Standard Display Ads)/圖: HoliBear

標準展示型廣告通常會出現在影片右側欄,通常這種形式的廣告會搭配剛剛所提到的OverLay影片內重疊廣告使用,能有效增加品牌的能見度以及轉換率。標準展示型廣告通常是以圖片格式出現,搭配行動呼籲按鈕,也非常適合搭配登錄頁面使用。

根據行銷漏斗選擇YouTube廣告形式

根據品牌的目標,客群在行銷漏斗中階段的不同,可以選擇不同的行銷模式。

根據行銷漏斗選擇Youtube廣告形式
根據行銷漏斗選擇YouTube廣告形式。/圖: HoliBear

比如說,針對大品牌推出一個新產品,想在短時間內獲得大量的曝光,可以會選擇首頁刊頭廣告。但是對於預算不多的小品牌來說,可能可以選擇影片內重疊廣告,搭配標準展示型廣告使用。

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作者介紹-哈利熊HoliBear

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