原來業配之王是這樣操作! KOL 行銷的 3 大方法

KOL 全名為 Key Opinion Leader 關鍵意見領袖,指的是具有一定發言權和信服力的人。我們常聽到的 Youtuber、網紅、部落客等網路創作者,也被包含在其中。( 延伸閱讀:什麼是 KOL 行銷?找網紅宣傳前廠商必須了解的 KOL 行銷重點 )

新媒體崛起,網路上的 KOL 成了行銷界不可或缺的角色。由於這些網路創作者對閱聽者具有相當的影響力,許多廠商或行銷公司會藉由 KOL 的力量,將產品或服務銷售給其粉絲。

而KOL行銷的模式也相當多元,其中最常見的 KOL 行銷模式為以下 3 種:

業配玩創意 廣告不再惹人厭

人稱「業配之王」的 HowFun 就是這類網路行銷的代表。在影片中,於適當時機點置入商品,並做產品推銷。由於影音內容豐富有趣,不會讓閱聽人反感,也能增加消費者對於產品的好感度。

除了影片中的業配,也有 KOL 會在貼文的文字或圖片中置入業配。讓閱聽人在出奇不意的時候,受到業配攻擊,並在腦中留下深刻印象。例如:怪奇事務所 x 台新銀行竹林八閒 x 王道銀行的合作案例。

( 人稱「業配之神」的 HowHow / 圖:HowFun YouTube 頻道 )
( 人稱「業配之王」的 HowHow / 圖:HowFun YouTube 頻道 )

品牌聯名 粉絲加倍

聯名合作的對象,以插畫家居多。像是 Duncan x RhinoShield、掰掰啾啾 x 悠遊卡等。廠商產出 KOL 所設計的商品,吸引粉絲購買,此效果也是不容小覷。

此外,KOL 們也會於自己的影音、貼文中工商自己的聯名產品,使效用最大化。第一點最後的案例,就是這類型的應用。

( Duncan x RhinoShield / 圖:Duncan Facebook 粉專 )
( Duncan x RhinoShield / 圖:Duncan Facebook 粉專 )
( 掰掰啾啾 x 悠遊卡 / 圖:掰掰啾啾 Byebyechuchu Facebook 粉專 )
( 掰掰啾啾 x 悠遊卡 / 圖:掰掰啾啾 Byebyechuchu Facebook 粉專 )

創立微品牌 建立忠誠度

微品牌與聯名看上去類似,但卻有所不同。所謂的聯名是品牌與 KOL 合作出商品;而微品牌則是 KOL 與製造商共同創造一個品牌,屬於無中生有。像是館長的惡名昭彰品牌服飾,以及千千進食中的千拌麵,都是微品牌的代表。

微品牌除了能為 KOL 們圓一個自創品牌的夢想外,在廠商的面向,也能吸收 KOL 的名氣,間接增加生產量及利潤。雖然廠商的名氣可能不會因此上升,但對於 MIT 的製造業來說,卻是促進產業發展的助力之一。

( 惡名昭彰品牌服飾 / 圖:飆捍 Facebook 粉專 )
( 惡名昭彰品牌服飾 / 圖:飆捍 Facebook 粉專 )
(千拌麵 / 圖:千千進食中 YouTube 頻道 )
(千拌麵 / 圖:千千進食中 YouTube 頻道 )

此外,KOL 間也會互相合作,吸引彼此的粉絲與流量;甚至從 2018 年,木曜 4 超玩與柯文哲市長合作影片爆紅後,臺灣也掀起了一波政治人物邀請 KOL「站台」的熱潮。許多政治人物,包括總統蔡英文與總統參選人韓國瑜等,皆曾與 KOL 合作宣傳。

( 木曜 4 超玩與柯文哲市長合作 / 圖:木曜 4 超玩 YouTube 頻道 )
( 木曜 4 超玩與柯文哲市長合作 / 圖:木曜 4 超玩 YouTube 頻道 )

在這個網路漸漸取代傳統媒體的世代裡,新媒體 KOL 的力量也逐漸放大。數位轉型時時刻刻在發生,而行銷的藝術也會與時俱進。唯有跟上潮流的腳步,接受新的事物,才能在這競爭激烈的行銷界中存活下去。

首圖:Pixabay

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作者資訊

Jany
Jany
曾經有個傳說,經濟系畢業的有八成不會走相關產業,而我就在那八成。座右銘是「隨緣」,也就這樣在人生道路上憑感覺走到今天,成了行銷人的一分子。人生就像在玩貓,越是刻意追尋什麼,越是會被那小肉球攻擊。但又何妨呢?反正很可愛。
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