內向的人如何經營個人品牌?大量曝光與認清受眾,讓你半年成功創業

▌本文由《莎瑞絲》授權 《行銷人》編輯、發表。

在經營自媒體這 6 個月以來,我最常被問到的問題就是:我很內向,但我想創業,該怎麼做?

如果你和我一樣是內向者,又很想擁有自己的部落格或個人品牌,在這篇文章裡,我會和你分享經營自媒體草創期都在忙什麼及內向部落客可以做些什麼。內向者雖然不如外向者來得耀眼,但我們可以利用內向者特質在草創時華麗轉身,打造極具「你」的個人品牌。這是我經營自媒體部落格半年來的心得以及這段時間遇到的轉機。

促使創業的契機

在 2018 年 1、2 月時,也不知道怎麼搞得每天感覺心一直懸著,總覺得要做些什麼,但又不知道哪是什麼,同時心裡也明白要找到自己心中想要的從來就不是件容易的事情,於是我開始往外尋找答案時也加入了現在的線上雜誌擔任固定編輯。

我曾以為當旅遊編輯就是那心中不斷呼喚我的聲音,可以到處旅行又可以賺錢的工作,大概就是世上最夢幻的工作了吧!很可惜,在寫作過程中我發現自己只熱愛寫作,對於旅遊並不如想像中來得那麼渴望,總覺得好像又少了些什麼。

就在一次和朋友說起這件事情時,朋友問我:如果寫作只能說一件事情,你最想對讀者說什麼?

我回答:我想告訴他們人生只有一次,要為自己而活,不要再去管別人怎麼看你,去做你想做的事情!
叮咚叮咚~答案出來了!原來我想用寫作告訴大家這件事情!

 人生有多少個十年,是時候把時間和努力留給自己。

打造個人品牌主題前,先畫出受眾的「樣子」

找到自己心中的聲音後,我開始收集許多外國 blogger 的相關資料,全職經營部落格在外國已流行一段時間了,所以在確定個人品牌主題前,我把一些時間投資在觀察他們如何經營及怎麼打造個人品牌,這也提供了我在往後經營部落格時,少走了一些冤枉路。推薦幾個我覺得很不錯的 blogger:Marie Forleo , Allison Lindstrom , Jeff Bullas , Neil Patel , Mark Manson , Amy Porterfield.

When you speak to everyone you speak to no one.

在決定個人品牌主題前,必須先知道受眾「長什麼樣子」,才能產出切合他們需求的產品,所以我不會對所有人說話,他們是特定的一群人,絕大部分和我一樣是內向的人,找到他們通常會遇到哪些問題並抓到問題痛點。於是列出了受眾大概遇到以下情況: 

  • 有穩定的經濟能力,但不滿足於現狀。
  • 想創業卻因內向個性而不敢前進。
  • 想改變生活,maybe 想要斜槓,培養第二專長,卻不知道如何開始。
  • 尋找適合內向者創業的方式。
  • 在意別人對自己的看法,常擔心別人是否討厭自己。
  • 對未來感到迷茫 or 經歷 30 歲焦慮
  • 想實踐想要的生活,該怎麼做?

在看到受眾的「樣子」後,我發現「勇氣」和「自信」是必須要有的,所以「個人成長」便成了第一個品牌主題,於是接下來我開始撰文:找不到人生方向?簡單的兩大方向幫你思考該怎麼走、致職場內向者:請擁抱這樣的你,別活在他人的期待裡、職場內向者必須學會的 4 種生存法則。

與此同時,我也分享斜槓生活,藉此讓大家知道你不必等到離職後才能開始做喜歡的事,於是第二個品牌主題誕生「斜槓一族」。找到品牌主題不是件容易的事情,有時候必須邊做邊摸索,「個人品牌」也是在幾次被詢問相關問題後才決定開設的主題。

數位轉型 行銷人
(在決定個人品牌主題前,必須先知道受眾「長什麼樣子」。/ 圖 : pixabay)

那些不堪回首的撞牆期

在開始經營部落格時,我經歷了 2 個月的撞牆期,原因在於完全零程式背景,也毫無 wordpress 架站經驗的我,在前期作業時就跌跌撞撞了好幾次,從註冊網址、租用主機空間、設定 DNS 、設定 Gmail 接收網域信箱等到,到後來串接 Google Search Console、Google分析、網站設計、主題顏色也是一手包辦。

很多時候為了解決一個問題,常常連續好幾個晚上都在網路上搜尋答案,中文找不到就用英文搜尋,Google 找不到就去 Youtube 找,所有的教學文章、教學影片都一一看過。

印象最深刻有次在套用網站主題後,想修改主題顏色時因設定錯誤,網站整個掛點打不開,當下就無力發軟躺在地上,真的是無語問蒼天!

以上這些設定一定要自己做嗎?當然不是!你完全可以外包就可輕鬆解決,也不需要什麼都自己來,那為何我選擇吃那麼多苦呢?因為只有真走過才會懂(哈),我想參與創業的每一段過程,這些經歷都能磨練對於創業的心有多堅定,遇到問題是否已有解決問題的能力。

草創期間如何讓更多人看見你?

經歷撞牆期後,再來就是網站上線後要面對的現實問題:如何讓更多人看見你?以前我認為「不做行銷、不必開口向別人推薦、只要文筆夠好,自然有人會看到我」的佛系經營法。但是,你知道嗎?想要透過經營自媒體打造個人品牌,是無法單靠一個人的力量完成的。

去年爆紅的理科太太也是透過大力分享、加上 Elle 平台邀請蔡依林到太太節目做訪問,才瞬間變成家喻戶曉的 Youtuber,所以找到分母大的平台分享作品是草創期很重要的一個環節。

我的做法就是不斷投稿到不同平台上,如果被分母大的平台採用文章,一天有將近 100個點讚和分享是常有的事,這做法絕對適合內向者,完全不需出門拜託別人,只需要在網路搜尋合適的平台,加上一些投稿小技巧,被更多人看見你絕對不是夢!

如果不想投稿呢?人生還是有出路的,我建議找到同性質的社團和大家分享文章。

曾經有位社員問我:分享文章到其他社團很像在幫自己打廣告、感覺很 hard sell?
你是否也有這種感覺呢?其實,這是心態問題。

數位轉型 行銷人
(透過經營自媒體打造個人品牌,是無法單靠一個人的力量完成的。/ 圖 : pixabay)

假設今天你吃到一個超級無敵爆炸好吃的牛排,牛排又大又軟嫩又多汁,而且價格也合理,這麼好吃的牛排讓你很想分享給朋友,這時候你的心態應該是想和朋友分享這美味的牛排,而不是幫牛排「打廣告」,對吧?

和別人分享文章也一樣,以分享的心態告訴大家,因為你不只是丟上文章連結按送出就拍拍屁股走人,你會和大家分享文章裡有什麼內容他們想知道的,或是你提供了什麼方式幫他們解決問題,有溫度的文字自然會吸引對的人。

大量曝光後,發生了一件意想不到的事情

在網站上線四個月後,有天上班途中突然收到一則由粉專傳來的訊息,對方是某國立大學研究所助理,在某社團看到我分享的文章後,覺得我的故事經歷很激勵人心,所以想邀請我到系上辦一場演講,當下也非常受寵若驚,一度以為遇到詐騙集團(哈!),冷靜下來後,我發現一直在逃避的問題終於又再次悄悄出現在眼前:上台面對群眾說話。

抱著「恨鐵不成鋼」生氣自己不爭氣時,只好婉拒了這次邀請,但我並未就讓這股「恨意」就此打住,我參加了卡內基課程藉此來訓練上台自信及溝通能力,除了想鞭策自己,還有另一個原因就是, 我必須先獲救,才有能力救人。 

演講和參加卡內基課程完全在計劃以外,這也是創業過程好玩的地方,在達成目標過程中,會不斷修正不足之處,一步一步朝向更好的發展,這些過程也會讓你看見、遇見更多有趣的人。

經營自媒體不是學到經驗,就是得到合作,無論如何你都會有所獲。 —許維真《自媒體百萬獲利法則》

首圖來源:pixabay
延伸閱讀:
不願意花錢做品牌? 7大真相釐清,讓經營者不再逃避現實
年輕消費者對品牌不再忠誠?行銷人對 Z 世代常有的五大迷思
部落格不知道寫什麼?「找到你的受眾」 等 3 大步驟,建立個人品牌主題

分享至: