冒牌生|27 歲小夥子在美賣球鞋,最貴一雙 100 萬台幣,連 NBA 球星也瘋狂!

中國男子夏嘉歡賣球鞋|數位行銷

年僅 27 歲中國男子夏嘉歡,以蒐集高端潮流球鞋出名,從 15 歲開始蒐集球鞋,靠賣鞋子賺來的錢在美國買車、付學費。在街頭文化圈裡做出了名氣,從 NBA 球星,有嘻哈歌手 Usher、饒舌歌手 Cardi B,周杰倫的老婆昆凌,退役足球明星貝克漢的大兒子布魯克林都找過他買鞋。

NIKE名貴球鞋|數位行銷

從球鞋收藏家到創業家,讓我們用社群經營的角度來解析,他是如何從一介素人做到的自家潮店門口天天爆滿,連 NBA 球星也瘋狂。我們可以從「社群定位」和「社群加速器」來拆解他的成功經驗,運用在自己身上。

社群定位:從共同話題開始,再找出高利基點,成就達人

除了富二代、官二代、政二代,摒除父母給予的光環,白手起家,讓自己被看到勢必需要許多的努力。夏嘉歡從單一主題 – 蒐集潮流球鞋起家,他運用共同話題凝聚人氣。但若要凝聚一群有著共同興趣愛好的人們,那麼一開始以資訊傳播來說,每個人都是平等的,所說的話並不會被放大擴散。

所以,如果想擴大自己的影響力,成為有影響力的意見領袖,必須要在原本的內容中創造出新的價值,才有被擴散的機會。成為同好圈中的達人,需要時間的累積,專業的素養,還有一點運氣。

共同興趣至名人類型圖|數位行銷

從 15 歲開始研究潮牌、高端球鞋的夏嘉歡,深諳飢餓行銷的道理,潮牌發售獨家限量商品,許多人喜歡卻搶不到,而夏嘉歡在 2011 年觀察到了高端球鞋大有可為的趨勢。

他用父母給的 20 萬人民幣作為啟動資金,精準投資了 200 多雙 Nike Air Yeezy 2,從1000-1500 美元進行收購價,一共收購了 200 多雙。後來他把一雙 Nike Air Yeezy 2 賣到 3500 美元,賺足了兩年的學費、生活費、甚至是買車的錢。兩年內,夏嘉歡把 100 萬台幣的啟動資金變成 2000 萬。

我常在社群經營的課程中提到,經營社群必須要選擇性價比高的主題類別,而不是隨手記錄自己的生活,期待某一天爆紅。例如,球鞋、親子、美妝、美食、運動……等(旅行和時尚不是)都是廠商比較願意花錢的產業。

夏嘉歡有商業頭腦,進入產業的時間早,因此就從中獲利,讓自己在創業的路上走得更遠,用飢餓行銷,還有精準的投資目光,鎖定知名潮牌 Supreme,在 Supreme 與經典的老牌精品 LV 聯名後,從此在亞洲市場爆紅,需求量大增,在僧多粥少的情況下,價格自然水漲船高。

知名潮牌Supreme周邊商品|數位行銷


Instagram的 # 成為了行銷品牌的加速器

夏嘉歡曾在專訪中提到,他從 2011 年開始在美國上學時買了一雙 Jordan3,在 Instagram 發了一張照片後,做了一些關於球鞋的標記,沒想到許多人來點讚。於是,他把自己所有的鞋子放到 Instagram,開始有人詢問,鞋子哪裡買的,他靠著 Instagram  賣鞋賺零用錢,也慢慢累積了自己的知名度。

這裡的重點,在於他運用了精準的 Hashtag,而不是生活、旅行等這種記錄型態的 Hashtag,當搜尋高端球鞋時會因此被看到,並且產生憧憬感,也想擁有。

Jordan 3 球鞋|數位行銷


以前的人炒股票,新一代的年輕人炒鞋子

夏嘉歡在美國開設了 3 家分店 – Sole Stage,並且預計擴張門市,迎接第 4 和第 5 家分店。他的店面大多座落在紐約和舊金山,並且持續用 Instagram 公佈倉儲、高端球鞋、潮牌、自己的店面,大量的  Yeezy 350 和  Supreme 隨處可見,更燃起買家們想要擁有卻無法擁有的慾望。

2018 年 5 月,夏嘉歡已被譽為新一代的鞋王,他決定把自家賣潮牌和球鞋的店開回了北京三里屯,而對他來說,隨著 90後、00 後的中國新生代逐漸長大,未來會有更多人熱愛潮流文化,球鞋增值市場和收藏空間將會是無可限量的市場。

solestage網站|數位行銷

主圖來源:夏嘉歡
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青年作家、企業講師、社群經營達人,系列粉絲團破150萬按讚數,曾獲《數位時代》個人粉絲團冠軍。更多討論請看臉書社團《冒牌生的社群診療室》https://goo.gl/uaE6JU
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