冒牌生｜27 歲小夥子在美賣球鞋，最貴一雙 100 萬台幣，連 NBA 球星也瘋狂！

年僅 27 歲中國男子夏嘉歡，以蒐集高端潮流球鞋出名，從 15 歲開始蒐集球鞋，靠賣鞋子賺來的錢在美國買車、付學費。在街頭文化圈裡做出了名氣，從 NBA 球星，有嘻哈歌手 Usher、饒舌歌手 Cardi B，周杰倫的老婆昆凌，退役足球明星貝克漢的大兒子布魯克林都找過他買鞋。

從球鞋收藏家到創業家，讓我們用社群經營的角度來解析，他是如何從一介素人做到的自家潮店門口天天爆滿，連 NBA 球星也瘋狂。我們可以從「社群定位」和「社群加速器」來拆解他的成功經驗，運用在自己身上。

社群定位：從共同話題開始，再找出高利基點，成就達人

除了富二代、官二代、政二代，摒除父母給予的光環，白手起家，讓自己被看到勢必需要許多的努力。夏嘉歡從單一主題 – 蒐集潮流球鞋起家，他運用共同話題凝聚人氣。但若要凝聚一群有著共同興趣愛好的人們，那麼一開始以資訊傳播來說，每個人都是平等的，所說的話並不會被放大擴散。

所以，如果想擴大自己的影響力，成為有影響力的意見領袖，必須要在原本的內容中創造出新的價值，才有被擴散的機會。成為同好圈中的達人，需要時間的累積，專業的素養，還有一點運氣。

從 15 歲開始研究潮牌、高端球鞋的夏嘉歡，深諳飢餓行銷的道理，潮牌發售獨家限量商品，許多人喜歡卻搶不到，而夏嘉歡在 2011 年觀察到了高端球鞋大有可為的趨勢。

他用父母給的 20 萬人民幣作為啟動資金，精準投資了 200 多雙 Nike Air Yeezy 2，從1000-1500 美元進行收購價，一共收購了 200 多雙。後來他把一雙 Nike Air Yeezy 2 賣到 3500 美元，賺足了兩年的學費、生活費、甚至是買車的錢。兩年內，夏嘉歡把 100 萬台幣的啟動資金變成 2000 萬。

我常在社群經營的課程中提到，經營社群必須要選擇性價比高的主題類別，而不是隨手記錄自己的生活，期待某一天爆紅。例如，球鞋、親子、美妝、美食、運動……等（旅行和時尚不是）都是廠商比較願意花錢的產業。

夏嘉歡有商業頭腦，進入產業的時間早，因此就從中獲利，讓自己在創業的路上走得更遠，用飢餓行銷，還有精準的投資目光，鎖定知名潮牌 Supreme，在 Supreme 與經典的老牌精品 LV 聯名後，從此在亞洲市場爆紅，需求量大增，在僧多粥少的情況下，價格自然水漲船高。

Instagram的 # 成為了行銷品牌的加速器

夏嘉歡曾在專訪中提到，他從 2011 年開始在美國上學時買了一雙 Jordan3，在 Instagram 發了一張照片後，做了一些關於球鞋的標記，沒想到許多人來點讚。於是，他把自己所有的鞋子放到 Instagram，開始有人詢問，鞋子哪裡買的，他靠著 Instagram  賣鞋賺零用錢，也慢慢累積了自己的知名度。

這裡的重點，在於他運用了精準的 Hashtag，而不是生活、旅行等這種記錄型態的 Hashtag，當搜尋高端球鞋時會因此被看到，並且產生憧憬感，也想擁有。

以前的人炒股票，新一代的年輕人炒鞋子

夏嘉歡在美國開設了 3 家分店 – Sole Stage，並且預計擴張門市，迎接第 4 和第 5 家分店。他的店面大多座落在紐約和舊金山，並且持續用 Instagram 公佈倉儲、高端球鞋、潮牌、自己的店面，大量的  Yeezy 350 和  Supreme 隨處可見，更燃起買家們想要擁有卻無法擁有的慾望。

2018 年 5 月，夏嘉歡已被譽為新一代的鞋王，他決定把自家賣潮牌和球鞋的店開回了北京三里屯，而對他來說，隨著 90後、00 後的中國新生代逐漸長大，未來會有更多人熱愛潮流文化，球鞋增值市場和收藏空間將會是無可限量的市場。

主圖來源：夏嘉歡
延伸閱讀：
冒牌生 | 斜槓青年要怎麼接案？接案平台優劣大解析！
冒牌生｜傳統產業該如何創新？一把 1350 元的手工油紙傘，卻在抖音上賣瘋了
冒牌生｜粉專充斥長輩圖？郭台銘社群戰略的 3 大誤區