Instagram廣告基礎教學,5重點提升Instagram廣告投放成功率!

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|文/Eric Kwok|原文出處/Eric Kwok 網路成長教練5大Instagram廣告投放方法及資料|首圖/Freepik


Instagram 廣告對很多人來說是一個熟識又陌生的事,而 IG 廣告種類亦十分多變,對不懂如何投放 IG 廣告的人會十分陌生。

為什麼商家要投放 IG 廣告?歸根究底,IG 的自然觸及率過低。(自然觸及率是:出貼文,沒有人點擊、比點贊、分享及評論情況下的觸及人數的比率。) 一般情況下,你有5,000 追蹤者,一個帖文都很少機會多於250人能夠看見。因為這個情況,所以我們需要投放廣告宣傳及有廣告方案,如果現在還覺得用錢來投放廣告不適合你,你可以看看我之前的文章 免費宣傳比付費還要貴?,裏面有說一些宣傳心得。

想學會如何投放 IG 廣吿做作宣傳,以下5點你一定不能錯過。學會這5點,能讓你避開很多效果差距和失敗的可能。

IG廣告版位選擇

其實 IG 內主要有2個廣告版位可以投放廣告:

  1. 原生廣告 (Wall Post ads)
  2. 限時動態廣告 (Stories ads)

原生廣告 (Wall Post ads)

我們平常看朋友的貼文時,中間插進來的贊助廣告 (Sponsored adv) 就是原生廣告 ,這廣告打破 IG 不能點擊任何連結的規限,可以在圖片/影片下方放上一個點擊按鈕 (Call To Action Button),消費者看完廣告後可直接點擊,進入網站購物或了解更多資訊,有別於以往需要消費者私訊你,或進入你的 IG 頁面或上 Google 搜尋你公司的網站,但注意,大部份的原生廣告都是以黑色貼文型式出現。

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IG原生廣告,點擊「馬上逛逛」可連結購物頁面,來促使消費者行動。/ 圖:作者提供

限時動態廣告 (Stories ads)

有人會叫 IG Story 廣告、影片廣告、限時動態廣告和 Stories 廣告,一般的限時動態在自己的專頁上只能出現24小時,只要開啟投放「限時動態廣告」,就能打破只有24小時的限制限,廣告會於觀看限時動態時穿插廣告在裡面。原定要超過10,000追蹤者才會開放的功能「Stories向上滑的導購連結」,利用廣告同樣能得到解鎖,增加客人購買的意願,需要注意,限時動態廣告並不會在專頁內的限時動態出現。

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IG限時動態廣告,會於受眾觀看限動時穿插廣告,向上滑進入導購頁面。/ 圖:作者提供

原生廣告和限時動態廣告,兩款廣告用那一款比效好?要看廣告內容及目的,有一些會用限時動態廣告會好一點,又有一些會用原生廣告會好一點。

總括而言,Facebook 及 Instagram 建議多用限時動態廣告時,我留意身邊 IG 用戶很長時間,都發現他們使用限時動態居多,比使用原生廣告去看朋友或專頁資訊的比率高很多,10個有7人看限時動態的時間及互動比例,都比貼文要高。

IG廣告收費機制

其實 IG 廣告收費或價錢跟 Facebook 廣告都是一樣,實報實銷。就是說投放$1,000 (港幣) 廣告費就能取回,相等價值的廣告位置給你。

基本槪念是這樣,也會因為市場競爭、想要的最終目標及廣告設定等情況會有所變化,而 IG 廣告收費或廣告費用計算方法有兩種,IG 廣告可以按點擊收費或收每1,000次曝光來收費。兩者沒有說那一個是最好,而一般情況都會以按每1,000次曝光收費。

而照我觀察在 IG 廣告曝光1,000次的成本大約為$20 (港幣),所以在 IG 買廣告的費用/收費不是什麼天文數字或什麼秘密。

廣告素材使用方向

很多人都在投放廣告時都沒有考慮廣告在不同版位的使用方向,例如限時動態廣告,客人要點進入網站並不是真的點擊,而是要向上拉。另一個例子是原生廣告,如你把最重要的資訊沒有放在圖片上客人是看不到的。

因為大部份客人用 IG 時都只看圖片,不會看內文細字。如沒有把重點方在圖上,客人就會不知你在做什麼。所以在創作廣告前,想清楚素材會用在什麼地方及方向。

選擇投放廣告管道 

先給你們有一些認知,在 IG 投放廣告主要有2個地方使用。

  1. 在 IG 貼文上點擊帖文右下方的藍色「推廣」制
  2. 在 FB 廣告管理員 (Facebook Ads Manager)投放

有人會有迷思:「在 IG 版面上直接使用藍色制投放廣告,比使用 FB 廣告管理員效果更好。而這兩個方法是在不同地方操作,所以有不同效果。」其實不論你用方法1還是2,你最終都是會回到 FB 廣告管理員。大家不要忘記 IG 是 Facebook 旗下的一個平台。所以Facebook把這兩個平台的廣告操作都合併放在 FB 廣告管理員上。

就是說,如果你點擊藍色制投放廣告後,在 FB 廣告管理員都會顯示你的廣告,簡單來說,這個藍色制只是幫你在 FB 廣告管理員建立廣告的快捷鍵。

當廣告最終都是回到FB廣告管理員上,那廣告效果還會有分別嗎?相信是沒有。但在設定上,使用FB廣告管理員會多很多選擇,而要投放Stories廣告,都必需於FB廣告管理員操作。不要再有迷思在「IG 上投放廣告效果會好一點」吧。(可參考以下連結有講解IG廣告的投放方法:https://imjaylin.com/instagram%E5%BB%A3%E5%91%8A/ )

廣告成效指標

IG廣告策略是成效好壞的關鍵,但䇿略包括太多層面,所以分享給大家以下的指標,幫助評定你的廣告效益。

廣告點擊次數 (Click)

當投放廣告時,想知道廣告是否吸引客人,很多人會以互動數量 (Engagaement) 來做指標。但我認為只比讚數、留言或分享是不夠的,假如你是做網店,客人永遠只在 IG 上跟你互動,卻從來沒有進入過你網店,會對生意有幫助嗎?所以點擊廣告的數量是建議要注意,最好只看點擊連結的數量。

廣告點擊次率 (CTR)

廣告每曝光100次,有多少人點擊進入你的連結。這個百分比是十分重要,是影響你的廣告是否要增加廣告費的其中一個要素,如你的廣告很吸引客人點擊進入你的網站,代表廣告基本上有好成效。

廣告轉換率 (Conversion Rate)

這是最重要的指標,不看轉換率不會知道你的廣告成效是多少,一般而言,IG廣告的轉換率比Facebook差,這說明,兩個平台的人,不能用同樣的資訊與素材。

最後注意

  1. 你的IG專頁必須是商業帳號,要學習如何建立可參考MORE Digital文章
  2. IG廣告審查時間一般為24小時內批准,如廣告未批准很多時候是廣告文字或圖片有問題導致。 
  3. IG廣告尺寸,我多建議為正方形,限時動態廣告可做1080 x 1920的直向影片。

 
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|本文由Eric Kwok授權提供,僅反映專家作者意見,未經原作者授權請勿轉載。

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