瞄準 2 到 10 歲孩童!Nike 推出「童鞋訂閱」服務,每年最多可穿 12 雙鞋

訂閱經濟百花齊放,舉凡影集、刮鬍刀到線上課,大大改變了我們的消費型態,成為現今最夯的商業模式。現在運動用品大廠 NIKE,也跟進加入訂閱制的戰局。

12 日,NIKE 宣布,推出「NIKE 探險俱樂部」(NIKE Adventure Club),這是一項兒童運動鞋的訂閱服務。他們提供三個訂閱選項,分別是每月付 20 美元(一年可穿 4 雙鞋);每月付 30 美元(一年可穿 6 雙鞋);每月付 50 美元(一年可穿 12 雙鞋),有高達 100 多種的鞋款式可以挑選,包括各種機能鞋和運動鞋,尺寸從 4C 到 7Y,主要瞄準的是家中有兩歲至十歲幼童的家長。

家長的痛點:幫孩子買鞋子

NIKE 發現到,許多家長的痛點就是幫孩子買鞋子,因為學齡孩童成長速度快,買了新鞋穿不久就不能穿了。所以,NIKE 想出一個解決方案-「童鞋訂閱」,為孩童定期提供更換鞋子的服務,一旦孩子的腳長大了,不舒適或不合腳,可以免費退換成更大尺寸,為孩子換上適合自己的尺碼,讓鞋子跟上孩子的成長發育。

NIKE 探險俱樂部的主管 Dave Cobban 表示,訂閱服務是為了幫父母解決孩子鞋碼不斷變化的狀況,不必為此經常去商場採購,訂閱期內可以免費換鞋,直到為孩子找到合適的鞋。

(訂閱盒裡頭,附有運動指南,為孩子們提供了有趣的運動方式。/圖:NIKE)

透過訂閱制,培養忠誠客戶

加入「NIKE 探險俱樂部」(NIKE Adventure Club)之後,家長會收到一封電子郵件,就可以看到超過 100 種 Nike 和 Converse 鞋款可以選擇。之後,訂閱者將會收到一個專屬的盒子,上面有孩子的名字、運動指南和遊戲貼紙,以及保證免費送貨,退貨和換貨,回收計劃等說明。

如果鞋子尺寸錯誤,交貨時間一週內免費。

至於回收利用,「NIKE 探險俱樂部」(NIKE Adventure Club),目前採用的是每一年兩次固定日期回收的制度, 父母可以寄回孩子的舊鞋, Nike Grind 會進行回收再利用。當然,如果鞋子狀況良好,家長可以選擇捐贈給有需要的家庭。

據外媒報導,這項訂閱服務仍在試水溫,未來可能將訂閱服務擴展至成人。NIKE 探險俱樂部的主管 Dave Cobban 表示,跑者常需要換鞋,且未來也有可能推出馬拉松會員計畫。

資料來源:NIKEengadgettechcrunchadweek
主圖來源:NIKE
延伸閱讀:
一定要搭飛機嗎?這家航空公司推出「綠色航行」,鼓勵人們視訊會議、改搭火車
公益拚創意!幫破損玩具移植、交通違規推免罰,鼓勵大眾加入「器捐」行列

把沙發、臥室搬進地鐵站?IKEA  在巴黎地鐵站大秀行銷創意

作者資訊

江 姿儀
江 姿儀
以媒體寫作為終生志業的人,渴望成為雙刀流寫手,左手寫創意文案,右手寫商業文章,仍持續累積媒體寫作經驗,期盼以動人有感的文字為企業品牌創作數位內容。
分享至: