解析!破 2300 萬點閱,理科太太「養痘治痘」的影片在這

2018 快速竄紅的「理科太太」為近日話題性最高的網紅,不僅在短短 6 個月的時間吸引近 82 萬的訂閱數,還陸續與幾位演藝大咖合作,像許茹芸、黃子佼、蔡康永,以及近日發片的歌手蔡依林。(為何非理科太太不可?當蔡依林做起數位行銷,2 周狂吸 170 萬點擊

理科太太在成為網紅前,還曾在美國成立醫美保養品新創公司 Nerd Skincare。她獲得矽谷創投公司 SOSV 投資的 10萬美元,並花 4 個月的時間完成產品研究,最後靠著「養痘治痘」的影片爆紅,帶來一年一億的營業額。

那麼,她到底怎麼做到的?到底是怎麼的影片,才能如此轟動武林?

放手一搏的決心 成為爆紅的關鍵

理科太太擁有哥倫比亞大學生物醫學工程碩士的傲人學歷,2015 年她隻身前往矽谷創業,順利獲得創投公司 SOSV 投資的 10 萬美元、並擁有 IndieBio 辦公室及實驗室 4 個月的使用權。

高學歷高專業、獲得投資金、擁有實驗室……一切因緣俱足,理科太太看似順遂的創業之路,其實充滿波折的挑戰才正要開始。

她日以繼夜花了 4 個月的時間終於研發出產品,本以為會熱賣,達到半年 100 萬美金的目標,沒想到時間過去了,最後只賣出幾千塊。在這段期間,理科太太嘗試許多行銷方式,像是報導宣傳、郵件行銷等,但發現效果都是短暫的「曇花一現」,只有小小的火花,點燃不起整個市場。

面對銷售壓力、面臨公司破產的危機,理科太太最後決定孤注一擲,為了證明自家產品「有效」,她親自下海,將高濃度的磋瘡桿菌擦在臉上,讓自己的臉上長出痘痘,然後再使用自家產品,以「每分鐘一張照,連續拍了 9 天」來記錄產品的成效。此影片一出,短短幾個月獲得 2,300 萬的點閱量,訂單也跟著雪片般飛來。

實驗 x 廣告選角 x 接地氣  影片爆紅的 3 大原因

「養痘治痘」影片爆紅,除了上述提及的「決心」之外,還有以下因素:

1.與其講得口沫橫飛,不如用「實驗」說話

理科太太善用自己的「專業知識」研發產品,並透過治痘「實驗對照組」佐證產品真的很有效。與其品牌自己說產品好棒棒,不如用「使用前後對照」讓產品說話。消費者不見得相信廠商的「自賣自誇」,但用「事實證明」絕對能提高信服度。

2.打破保養品「精緻優雅」的形象,以「幽默接地氣」贏得目光

許多保養品的廣告大多請優雅氣質女星代言,走高大上的「精緻女性生活」路線。而 Nerd Skincare 則以「搞笑幽默」為主軸,用誇張的手法強調痘痘臉的可怕之處,包含搞砸面試、使用偏方敷臉把男友嚇得掉出窗外…運用浮誇的畫面抓住觀眾眼球,並引發「痘痘困擾者」點頭如搗蒜的共鳴。

3.選對符合影片調性的女主角

如同演員選劇本一樣,好的劇本讓演員上天堂,而影片選角好壞也是成功關鍵之一。為了符合廣告搞笑的調性,負責創意的廣告公司 Chambers.Media 找來 Laura Clery 當女主角。

Laura Clery 本身是一名搞笑電影演員,後來退出電影圈當起網紅,經常拍攝搞笑影音內容,所經營的 FB 粉絲頁擁有300 萬粉絲的高人氣。Nerd Skincare 廣告藉由她浮誇生動的搞笑演出,加上其強大的社群影響力,成為影片爆紅的其一因素。

數位轉型
(理科太太親自實驗產品效果。/圖:Nerd Skincare)

產品賣點 x 影片行銷 打造病毒行銷基石

一夕爆紅的病毒行銷人人想要,卻並不是人人做的起來。藉由 Nerd Skincare 廣告成功,可歸納兩個重點:「產品的賣點+影片行銷」。產品賣點需要行銷包裝昭告天下;行銷包裝建立在產品賣點之上,兩個相輔相成、缺一不可。學會找出產品「賣點」,並加以「包裝」,便是每個行銷人必學的重要課題。

主圖來源:NERD Skincare
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作者資訊

黃虹妏 | Wendy H.
黃虹妏 | Wendy H.
醫管系畢業,不務正業的走向行銷和平面設計的領域,因為背包客旅行經歷,喜歡上攝影及文字創作。目前從事數位行銷、內容編輯、企業專訪的工作,探討人事物在數位時代下的轉變與趨勢。
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