自拍棒時尚外衣怎麼來?MagiPea美極品工廠篩選秘辛大公開!

經營一年半左右的新創電商【MagiPea美極品】,主打自行研發設計的自拍棒、自拍補光圈、化妝鏡等,以產品多功能和吸睛的美麗外型,狂掃 18 – 35 歲女性市場,從少女們到網紅、藝人,幾乎自拍、直播人手一支,產品熱賣到平均每 10 分鐘就賣出一件,預估年收破千萬。熱銷關鍵除了產品設計的巧思外,開發合適的製作廠商也是品質把關的重要環節,MagiPea美極品創辦人John也公開他挑選廠商、溝通過程該注意的事項、以及做好品管的背後秘辛!

先來談談要怎麼認識工廠

正因為產品不是批現貨來販售,所以從設計、開模、找廠商洽談全部由John一手包辦,而他認為產品必須獨特有辨識度外,找到有實力能夠做出符合品質的廠商也需下很大工夫。

重點一:不要只是聽人家說,最好實地考察

不外乎就是有人介紹牽線,或到各個展覽上找自己有需要的工廠拿名片和簡單的問答(看展時間寶貴,要快問快答),其實展覽上有太多都是貿易商而不是工廠,所以要看自己的需求,最重要的是若有興趣合作的話,一定要親自到對方工廠走一遭!通常看到攤位上擺的品項太雜,工序不統一九成不是工廠,頂多是有自己的組裝或包裝線,John挑選的是有自己的機台,表面處理,QA,有模具間和SMT等更棒。

圖說:國內外各大重點展場John都盡量參加,有機會網羅合作廠商(圖為東京國際展示場)

圖片來源:John提供

重點二:不是有認證就好!工廠設備和客戶暗藏玄機

就自拍棒而言是找不到專門生產的工廠的,因此夾具、桿子都得找不同廠商。夾具部分John挑選一間專做車用夾具的工廠,本身有注塑機台、模具間和Rohs檢驗機台又肯配合開發通過BSMI和Costco驗廠代表他們通過歐洲人權認證(大客人如Aldi、Lidl、Rewe需要),過Costco驗廠代表他們有通過反恐等,或許認證可以塞小費,但代表他們工廠是有實力的,(說真的看IsoXXXX就是基本盤而已) 以後如果想讓工廠做外銷單也放心。

做自拍補光圈John則是找專門出美國工具燈大單的工廠,因為找大廠會比較有實力開發出你想要的產品,而且底下的供應商也齊全。

但如果選擇大陸工廠,地域性就顯得很重要,必須仔細比較,每個地區都有當地的強項和弱項,像是太複雜的電子產品要放到金華做,就沒有放到深圳做周邊配套跟得上,但運動用品、鐵件產品放到金華、永康成本和品質一定比深圳好。

PS. 對於有需求的廠商,John也樂於分享他在深圳看到不錯的PET、PVC、PC、PP、ABS塑膠盒廠:有兩台2000萬RMB的11色印刷機台和幾台小的印刷機,高週波機、自動化壓線、雷射貼等等。工廠大概兩百多人,QA間有高低溫測試、鹽霧測試、拍打疲勞測試等等。當下有問開模1800RMB(一片模100多,要11片加上開機費),到達一定數量會退還。(有需要的老闆們可以直接聯繫寄樣比價。)

重點三:仔細驗貨掌控工廠品質

按照出歐美大貨AQL的驗貨標準,平均 100 件產品只抽 20 件,若有 2 個不合格就退貨,甚至交給第三方還只要塞小費就可以解決,拿不到中肯的報告,但在台灣想做好品牌,如果按照AQL標準絕對出問題。John對自家產品有嚴格要求,不容許拿消費者信任度賭一把,所以所有的產品全都拿去檢驗,沒錯,就是全檢。

儘管這次貨沒問題,難保下次哪個進料環節有疏失,又產生新的問題,所以堅持每批貨全檢,而且要在組裝前一百個大貨前去檢查,可以在最前面把問題避掉,可能只要調整組裝線上一個細微的動作,就可以避免掉未來客人大量的退貨。雖然成本可能差上至少 20 倍,但從消費者回饋上看來還是值得的。

再來談談怎麼讓品變漂亮?

產品表面處理John也很細心花了相當多時間比較,產品外觀的質感、色彩呈現如果處理得好,都可以為產品大大加分。

其實很多工廠沒有表面處理的經驗,通常都是用最基本的噴塗,如果要讓一個產品有質感,水轉印、熱轉印、水貼、熱昇華、電鍍、陽極等等都可以用,而做logo有移印、網印、雷雕等,只不過每個技術都有他們的限制和好處,價格也會不同。

只能說「貨比三家不吃虧」,先花點時間了解製作流程、重點,再一家家和工廠溝通才能清楚講述自己的需求,再比較工廠的有沒有辦法替你做出心目中的產品。但也不要害怕讓廠商嘗試,畢竟新創產品本來就不容易有先前的模式能夠依循,這點也是測試廠商對挑戰的接受度。

圖說:新款粉晶自拍棒表面採用噴塗處理

圖片來源:MagiPea 美極品粉絲專頁

「能夠自己成為品牌通路商還是最棒的!」John如是說,雖然得親自拜訪許多廠商,但是決策部分也最能依照內心想法,也不必擔心有人拿打樣給其他廠商估價。對他來說,創業雖是一條不容易的路,看似什麼都要親力親為,但是想做有趣的東西,自然就會盡力全盤了解它,過程也因為不斷找人合作共同解決問題而交到不少朋友。無論有沒有機會合作,只要接觸過就會成為未來可用的人脈資源。

延伸閱讀:不需降價也能有高業績!自拍神器【美極品】靠產品力,走出自己的美麗行銷路

參考資料:MagiPea美極品創辦人臉書
主圖來源:MagiPea 美極品粉絲專頁

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