不藏私的SEO實戰經驗分享:把關鍵字排上 Google 第一頁的必勝策略

|本文由作者Jemmy K.授權行銷人編輯、刊登,未經原作者授權請勿轉載。|首圖/Photo by Kaleidico on Unsplash


文/Jemmy K.

本篇文章將說明,筆者如何把超過 17 個重點關鍵字,快速排到 Google 第一頁,並且舉出實際案例、深入分析關鍵字策略,再搭配不同語言、不同網站、不同領域的關鍵字排名實測,詳細分析這些寫作策略的效果。

筆者撰寫的文章「美國 州稅」關鍵字排名,以及獨立圖文版位的精選摘要。/圖:作者提供

關鍵字是什麼?

圖/作者提供

關鍵字、英文 Keyword,是一篇文章之中「關鍵的字眼」,通常也是文章中使用頻率最高的語詞。

關鍵字主要搭配搜尋引擎,除了最常見的 Google 之外,YouTube、Amazon 等平台也都是使用關鍵字幫助使用者找到內容。中文的「文眼」和關鍵字概念類似:貫穿文章的重要脈絡、確立文章的中心,以及具有畫龍點睛之效。

為什麼要追求 Google 關鍵字排名 — 自然搜尋流量 (Organic Search)

自然搜尋的好處,就是不需要持續花廣告費、不需要頻繁調整素材和數據,只要有排名、有人搜尋,就算放置多年的文章也能持續收到流量。

適當的關鍵字排名策略對品牌經營、吸引流量可以帶來直接的幫助。

不管是內容行銷、聯盟行銷,或是寫部落格、經營電商,甚至開餐廳、經營民宿等等,流量都是至關重要的一環。如同人來人往的黃金地段店租非常貴,流量越高的網頁價值往往也越高。

以筆者業餘經營的香水部落格為例,它是透過「聯盟行銷」變現賺錢:當讀者點擊網頁內的商品行銷連結、並進入 Amazon 完成結帳後,就能取得對應的利潤。

聯盟行銷賺錢:吸引讀者點擊行銷網址完成消費得到分潤。/圖:作者提供

從報表上得知,本月大約可以進帳美金 $90.30 的收益,雖然單看數字並不非常高,但它所依靠的只是關鍵字搜尋,沒有其他宣傳推廣,也就是單靠自然搜尋 (Organic Search) 就能取得這樣的效益。

筆者經營的部落格文章在「harry styles perfume」等關鍵字排名第一頁前端。/圖:作者提供

SEO第一步:關鍵字研究 (Keyword Research)

研究關鍵字是準備排名之前至關重要的步驟,實際要確認的包含關鍵字要有效、符合搜尋意圖,以及符合競爭力等。 (延伸閱讀:【SEO技巧】找關鍵字的四大步驟與工具分享)

確認關鍵字的搜尋意圖

會查詢關鍵字:「代購 英文」的搜尋者,從字面上就可以直覺判斷,使用者多半是想要查英文,而不是要找代購血拼。所以網拍業者就算得到了「XX 英文」的關鍵字排名和流量,最後的效用可能都非常有限 (實際的確是)。

會查詢「代購 英文」的搜尋者,使用者多半是想要查英文,而不是要找代購血拼。/圖:作者提供

這就是為什麼要找到有效關鍵字、以及先確認好搜尋意圖 (Search Intent) 的原因:先分析搜尋關鍵字的人是想看到什麼樣的內容,才不至於事倍功半。

目標關鍵字的競爭程度

此外,關鍵字的競爭程度也很值得留意。像是關鍵字「徵信社」的搜尋結果,顯示一整大排的關鍵字廣告,就是競爭非常激烈的信號。

太過競爭的關鍵字不但排名更困難,就算費盡辛苦到了第一頁,流量也非常可能被其他競爭者稀釋。

不管是搜尋意圖、或是競爭情況,都可以在實際 Google 輸入關鍵字後,從實際搜尋結果來判斷。

出現滿滿一整排的廣告,就是關鍵字競爭激烈的信號。/圖:作者提供

確認足夠的關鍵字搜尋量

同樣意思的兩個關鍵字,搜尋的流量可能差非常多,這時候就要優先規劃熱門的關鍵字、追求更高的搜尋流量,才會事倍功半。

搜尋量指標也可以從 Google 自家的服務「搜尋趨勢 (Google Trends)」進行簡單判斷。

可以看到,經過分析,兩個意思相近的關鍵字,「美國代購」就比「美國代買」搜尋熱度高出非常多。


同樣意思的兩個關鍵字,搜尋的流量可能差非常多。/圖:作者提供

長尾關鍵字 (Long Tail Keyword):流量貴精不貴多

雖然長尾關鍵字一般來說比較長,但它指的是統計上的「長尾」,而不是指關鍵字的長度。

長尾關鍵字,圖片來源:筆者自製;數據來源:Ahrefs 關鍵字分析工具。/圖:作者提供

不同於「追求搜尋量」的策略,長尾關鍵字的雖然流量較少,但是它追求的是「精準」。

舉實例來說,筆者主要任職的公司只能提供美國的代購服務,這時候要為它優先規劃的關鍵字就是「美國代購」、甚至更明確的「美國代購推薦」,但不會是「日本代購」這個更高人氣、但很可能無效的關鍵字。

研究關鍵字的必要性 — 不研究的話馬上就能排名了

如果完全不考慮關鍵字研究,那麼只要找一些非常長或冷門的字詞,也就是「極端的」長尾關鍵字就可以了。

由於缺乏競爭內容,這類型關鍵字幾乎可以說一定會排到最前面,但基本上它也不會有什麼搜尋量可言、也可能被認為這根本不算是「關鍵字」。

這種極端長尾的案例也說明,排名之前做好適當的關鍵字研究功課還是必須的,否則一不小心,所有投入的精力都用在乏人問津的內容上。(延伸閱讀:Google是怎麼替你找到資料的?揭秘搜尋引擎的運作 3 階段

沒有人會搜尋「貨品的送禮用途和貨品實際價值無關」因此排名很快就會在前面。/圖:作者提供

當然,如果想要的關鍵字幾乎沒有人競爭 (例如牽涉 B2B 的專業字詞),或者較為極端的長尾關鍵字 (如英數夾雜的產品編號),那就可以期待成功排名會更加容易而且快速許多。

關鍵字排名重點策略:寫出最優質的內容,確實深入關鍵字主題

要將一篇文章提高關鍵字排名,最重要的是「產出優質內容」。

好的內容有可能被演算法選上、有機會得到號稱「第名」的名次,也就是搜尋結果比第一名還前面、而且有獨立版位精選摘要 (Featured Snippet)

筆者撰寫的「EZWAY」主題文章,在搜尋結果有「精選摘要」的獨立版位。/圖:作者提供

「優質內容 (Quality Content) 」 有以下主要標準:

  • 最高效率解決掉搜尋者的問題 (Searcher’s Query)
  • 全面性涵蓋「所有」關鍵字牽涉的衍生問題
  • 提供價值,而且探討深入的內容文章

最高效率解決掉搜尋者的問題 (Searcher’s Query)

搜尋者都是沒耐心的 — 所以要追求趕快餵出答案、趕快結束這回合搜尋

根據筆者實際訪問,許多人第一時間會認為自己在 Google 查資料會是認真有耐心的。

但再請大家回想看看,把平常快速「餵狗」Google、隨手輸入的搜尋也算進去,應該就更能理解,其實有非常大比例的關鍵字搜尋都是草率且快速的

長尾關鍵字「EZWAY登入失敗」的搜尋結果,就是一個實際快速餵答案的案例:搜尋者甚至不用進入網頁就可以看到:登入失敗可以先使用忘記密碼功能、再聯繫客服。

涵蓋「所有」關鍵字衍生、牽涉的內容

搜尋者通常不會只有單一個問題,如果內容文章能成功的涵蓋所有面向,不但能增加整體內容專業度與完整性,還能進一步攬下衍生的長尾關鍵字流量

要真正做到完美並不容易,但它也是非常重要的寫作必勝策略

撰寫能提供價值,而且深入探討主題的內容文章

文章「價值」來源除了內容本身,也包含文章周圍的配置,像是作者身份、網站主題等等。

專業、可信度與權威性 (Authority)

廚師的部落格討論烹飪問題,顯然會比一般電子商務網站討論烹飪來得可信;反過來,廚具電商老闆專文介紹各系列烹飪電器的使用與操作細節,就可能比廚師更有權威性 (Authority)

演算法還可以從網頁的周邊文字配置、網域現有文章的關聯性、外部連結網站的特性等線索來判斷權威

資料來源:Google 官方 SEO 入門指南

深度 (In-Depth) 的探討主題內容

所謂的深度也不只有文字本身而已。

以筆者所投稿的目標關鍵字「美國亞馬遜」的教學文章為例,深入探討的程度更包含了:親自操作亞馬遜跨海直購、親自用最快方式切換中文介面,也請其他人試用並提供實際心得

優質文字內容算是基本配備

該文章在電腦王阿達累積有 23,722 瀏覽人次、以及 2,508 次的分享,可見文字本身的價值應該足夠。

優質文字內容可以幫助首次刊登、或是宣傳的時候抓到受眾目光。

但一時的表現終究是有限的,要能在中長期之後持續收集流量,就要靠搜尋引擎排名。所以除了基本配備,還要一併追求足夠深度、提供夠多的價值,將目標關鍵字一起排名上去。

本篇文章目標關鍵字「美國亞馬遜」,估計月搜尋量約 2,000,本文撰稿時該投稿文章排名為第一頁第七名左右。

筆者所投稿文章累積有 23,722 瀏覽人次、以及 2,508 次的分享。/圖:作者提供

內容的「優質」標準:把文章寫得比現任第一名還要好

美國知名關鍵字排名技術:摩天大樓法 (Skyscraper Technique),由知名 SEO 與意見領袖 Brian Dean 所命名,就是把目標關鍵字的第一名作為基礎,再寫出更好文章、往上建大樓的策略。

這樣的策略也在短短兩週內為 Brian Dean 帶來 110% 的流量成長

十倍摩天法「10x」:比市面上所有內容優質十倍

這項 10x,也就是十倍摩天法策略,是美國知名的 SEO 公司 Moz 提出。

10x 策略的實際運用,可以參考筆者撰寫的關稅文章:目前「關稅」的關鍵字第一名是物流業者所寫,網頁為數年前更新的內容,但還大致算實用。

不過,筆者疊加了大約數倍的資訊量,並且一樣加上各項綜合技術:實測、親自查證、訪問稅務專家等等,組成一篇夾雜海量資訊與數千字的長文,就是為了試圖與第一名競爭、以頂尖排名做為目標。(延伸閱讀:寫手入門:寫了文章都沒人看?簡單的SEO優化,提高文章排名

筆者疊加數倍的資訊量,並加上實測、親自查證、親自訪問稅務專家,組成含有海量資訊的千字長文。/圖:作者提供

內容文章關鍵字排名,一個人也可以做

執行這項策略當然不容易,但這其實單一個人就可以達成,因為每個人都可以是獨特領域的專家:例如「二寶媽+職場女性+對烹飪特別在行+會寫文章」專業、也可以是「美食外送員/熟悉各種打工管道/有自己部落格」領域的權威

只要有心,一樣可以透過親自實測、查證、深入分析的方式,搭配運用摩天大樓法或是十倍摩天法的策略,去佈局適合自己領域的關鍵字、同時撰寫出非常有價值的必勝內容

小心,Google 討厭廢文 (Thin Content)

Google 是靠搜尋引擎吃飯的,搜尋結果如果顯示糟糕的內容,就會對自己相當不利。所以相對於優質的權威文章,不能帶給讀者價值的空洞內容以及廢文,就是 Google 明確想要打擊的目標

*影片中的 Matt Cutts (當時) 是非常有名的 Google 搜尋引擎演算法工程師

這不只是理論或推測,而是行之有年的事實。許多知名的 Google 演算法更新事件,像是 Google Panda 就是專門設計來打擊、降低此類品質低劣文章排名。

關鍵字排名重點策略:推廣文章、建立權威與信賴

筆者認為,關鍵字排名策略,「寫好文章」只算作一半,另一大半尚未開始

從好的角度來看:如果競爭者只做 50%,就好像寫考試卷忘了翻面,只要「稍微開始另外 50%」,競爭的勝算很可能就大幅提升、或是建築出其他人難以競爭的內容壁壘

根據世界級的內容平台 WordPress 統計,每天有數以百萬計的文章被刊登,所以光靠文字本身要增進排名,很可能已不足以應付現今資訊爆炸的時代,而會被埋沒在數位資訊海底。

或者就算有成效,也會很輕易的被競爭者追上

內容文章的宣傳與推廣

一般來說最好的內容也建議要有基本的推廣,就算是滾雪球效應,也要有一開始的「雪球」來開啟。

宣傳文章的方式包含:在寫作平台刊登,例如 Medium方格子,或是透過社群軟體、論壇等。還可以使用長期穩定有效的發送電子郵件 (Email Outreach) 推廣自己的文章,而筆者主要採用「投稿」的方式,同時建立自身專業度、以及增加文字曝光的機會。

除此之外,透過投稿增進相關內容文章的專業性和權威性,這也是演算法會考量的要素

權威、關聯性對關鍵字的影響力

筆者撰寫的兩篇文章,同時排名「代購 英文」關鍵字的第一第二名。/圖:作者提供

「代購英文」這項關鍵字,不論是由英語系國家的代購業者、或是英文教學業者來寫,都是專業性關聯性非常高的資訊來源,所以關鍵字排名也容易提前

又,「具備代購背景的作者『再加』英語教學平台」的文章,會出現在搜尋結果更前面,也大致可以判斷,權威性的疊加很可能就是關鍵的影響因素

當然,再怎麼權威都很難勝過 Google 翻譯自己 (雖然翻譯結果並不正確)。(延伸閱讀:想學習SEO優化?先搞懂什麼是權威性網站

建立高品質連結

高品質連結的建立,是搜尋引擎排名的極重要指標。在美國,建立連結的服務甚至是一門專業的生意項目。

網站願意刊登文章,代表對作者以及文章品質有基本的信心,所以連結本身就能增加網站或是品牌的權威性

Google 演算法也可以透過投稿網站連回自己的的外部連結 (Backlinks) 判斷整體權重。

針對反向連結,筆者認為繁體中文內容當中目前屬「數位引擎」介紹的最詳盡。

不過可能由於不同語言的市場競爭程度關係,這邊文章也已經是兩年多前更新的,如果對建立連結 (Link Building) 想要更系統性的深入研究,建議還是要參閱較新的英文內容

Google 關鍵字排名技巧

現今的 Google 主要仰賴演算法 (Algorithm) 排名關鍵字,演算法仍有許多明顯的偏好、甚至很多漏洞可以鑽。

以下針對寫作舉出幾項關鍵字排名的重要技巧:

請把關鍵字運用在文章標題、以及首段開頭

Keyword Research 確實地運用在文章標題和首段開頭。/圖:作者提供

標題與首段提到的關鍵字佔有很大的權重

這邏輯相當合理,重點關鍵字的確應該出現在段首和標題,尤其英語文章大多只有一種開頭法「開門見山」。

知名的 SEO 專家 Brian Dean 所寫的內容文章,「Keyword」、「Keyword Research」不但使用頻率非常高,而且也確實地運用在標題和首段開頭

該篇文章也長期在各關鍵字第一頁佔有一席之地,並獲得高達 7,657 次的分享

文章請多多搭配圖片與影片

Google 搜尋的顯示結果不只是文字,更可能包含「影片」的獨立版位,搭配多媒體素材更可能增加文章曝光。

另外,加入適當的圖片和影片在文章之中,可以成為視覺休息點,或是作為讓搜尋者方便速讀、滑著讀的參考路標 — 如果滑過頭、或是滑到一半看到有興趣的內容,就可以停下來閱讀那一段資訊。

關鍵字「Apple Card」的顯示結果有影片版位,所以內容文章如果能同時再搭配影片,就有機會搶下更多的曝光。

本篇「Apple Card」文章主題與影片是由筆者提供部分素材,但並非筆者自行撰寫。/圖:作者提供

提高 Google 關鍵字排名秘訣:耐心

Q:關鍵字排名到第一頁要花多久?A:大約 3 – 6 個月

以筆者排名「關稅」這個只有兩個字的關鍵字來看,從文章完稿刊登至今已花費整整兩個月的時間,才似乎稍微「摸」到第一頁的末端。

筆者撰寫文章的「關稅」排名走勢,資料來源: Ahrefs 付費版關鍵字工具。/圖:作者提供

由於加入內容的深度和關鍵字的策略規劃,這算是相當快了。一般來說,排名約需要花費 3 – 6 個月以上,如果完全不做文章推廣的話,甚至可能用到一年

根據筆者實測,自己寫的、完全放置不顧的內容文章,的確也是在發布後 6 至 12 個月左右才開始有較為顯著的排名進步。

*由於影響排名變數非常多,大多數正統 SEO 並不指出特定期間,因為依個案情況可能會有很大的不同。但筆者認為「看情況」不算回答問題,於是依照經驗加入筆者認為適當的參考時程

關鍵字排名是一場耐心的較量

選擇「長青」而不是「熱潮」的關鍵字。

從這麼久的時間也可以得知,普遍建議選擇規劃「長青」主題的關鍵字,而不是時下流行、但可能很快退潮的字詞。

例如「關稅」就是一個相當長青、甚至亙古不變的關鍵字主題:世上沒有比死亡和繳稅更確定的事

而另一個極端,就像是 2019 年台灣 Uber 連署的口號:「沒有人應該輸」,在當時造就了 30 萬人參與連署的盛況,也上遍各大新聞版面,但相關的關鍵字在短短數月後就乏人問津,連網站都因為過期而失效了。

Google 關鍵字也能作弊? 黑帽技法

*嚴正警告:黑帽技法 (Black Hat Technique) 是正統 SEO 都會極力避免的,因為它違反搜尋引擎的遊戲規則,可能遭受得不償失的介入懲罰,所以筆者在此強烈建議讀者們不要使用任何黑帽作弊方式。

黑帽 (Black Hat) 是指作弊、用違反搜尋引擎規則等方式,不當增進排名的手段。學習黑帽技術不代表就要使用,是為了知道黑帽的原理,可以更有效幫助理解關鍵字。(延伸閱讀:違法 SEO 害網站被懲罰?看這篇為你解惑 SEO 黑帽白帽手法操作!

常見、甚至可能普遍被使用的關鍵字黑帽技法有:

  • 硬塞關鍵字 (Keyword Stuffing)
  • 以語法隱藏、或將關鍵字「變色」藏入背景,通常搭配硬塞關鍵字使用
  • 交換連結、買賣連結
  • 其他更多黑帽手段可以參考:Google 網站管理員指南

硬塞關鍵字 (Keyword Stuffing)

專指濫填不自然的語詞、使用沒有帶給讀者價值的文字堆砌自己想要的關鍵字。

這類標題與內容策略,放到現今的網路生態已顯得過時和粗糙,可能已經吸引不到點擊,所以既違反 Google 指南,對於實際點擊率作用可能也很有限,應該儘速改成合格的標題比較妥善。

硬塞關鍵字 (Keyword Stuffing) 的實際案例。/圖:作者提供

不當操作連結

購買業配文、交換連結 (Reciprocal Link) 這種行銷手法,都是 Google 已經明文規定、甚至舉例點名的犯規手段。

如果沒有對付費連結做適當的標記處置,很可能就有隨時被搜尋引擎懲罰的隱患

買業配文、交換連結等行銷手法,都是 Google 已經明文規定、甚至舉例點名的違反項目。/圖:作者提供

使用黑帽技術的後果:演算法懲罰

使用黑帽技術很可能會遭致演算法的懲罰,網頁將被部分、或全部取消收錄 (De-Index),想像一下:辛苦經營的網站所有內容一夕之間再也無法被 Google 找到

這如果發生在一般的部落格,或許影響有限,但如果像是網路電商、自媒體類等以流量為生的網站,則很可能對現實營運、品牌行銷產生非常嚴重可怕的影響

一般而言,單純誤用黑帽技術不太容易出大事,但最怕的是缺乏商業道德的 SEO,如果蓄意用了大量黑帽手法為客戶衝高排名,那很可能就會遭到演算法大力懲罰。

研究關鍵字與 Google 排名的常見疑惑

為什麼大家 Google 搜出來的結果不太一樣?

資料來源:關鍵字分析工具 Ubersuggest/圖:作者提供

網頁瀏覽器紀錄的使用者 cookie 數據,Google 會拿來作為參考,並加上搜尋者 IP 所在地等變數,個別微幅調整搜尋結果

更加準確的搜尋排名確認方法,是搭配 UbersuggestAhrefs 等免費的關鍵字分析工具

積極排上首頁的原因 — Google 第一頁和第一頁以外的差別

有個誇張的行銷說法是這樣的:「最好的藏屍地點在 Google 的第二頁 (The Best Place to Hide a Dead Body is Page 2)」

因為太少人會翻到第二頁了。

根據 Backlinko 對 874,929 份網頁的點閱率分析指出排名到了第二頁、也就是排第十名以外,自然搜尋的點閱率大幅驟降,這個說法我們也可以用實例來說明:

圖片:作者自製/資料來源:JKL & Google 網站管理員

只排在第二頁的文章,基本上可以當作「沒有流量」,就算是第二頁最前面效果恐怕也非常有限,這就是關鍵字排名往往追求排上第一頁的原因。(延伸閱讀:2020年行銷人必知:10個數位行銷統計數據

千字內容文章寫得又臭又長,到底誰要看?

追求排名的優質關鍵字文章,目標包含:

  • 能最高效率解決掉搜尋者的問題
  • 提供讀者價值
  • 深入探討主題
  • 回答「所有」圍繞關鍵字的衍生問題

但這些不包括「讓讀者讀完整篇文章」。

事實上,以現今的閱讀和查詢習慣,短小精練的文章一樣會被絕大多數的搜尋者跳過,而且因為篇幅更短的關係,跳過的速度還會比長篇文章更快。

衍生的關鍵字長尾效應

優質深入的內容文章不會只有少數目標關鍵字得到排名。衍生的關鍵字、相關的長尾關鍵字也都會連帶得到提升。

以 EZ WAY 關鍵字為例,還有 EZ WAY 搭配「教學、客服、不符 … … 」等字詞組合,疊加起來都能帶來更多的自然搜尋流量。

衍生關鍵字、長尾關鍵字也都會連帶得到提升。資料來源:Google Search Console

提升 Google 關鍵字排名的寫作策略總結

  • 事前準備:做好關鍵字搜尋,避免誤用無效的關鍵字
  • 重要排名策略一:高效率解決搜尋者的問題、寫出高優質的內容深度文章
  • 重要排名策略二:推廣宣傳,建立文章的權威
  • 高風險、違反規則的關鍵字作法:欺騙搜尋引擎、買連結置入關鍵字、硬塞關鍵字

關鍵字排名重要策略與心態:

實作 (Execution) 往往是最重要的,只研究技巧而缺乏實作,最後很可能會變成關鍵字的「學術專家」,但收到不到實際成效。

各種關鍵字排名策略也不需要全部用上,只要盡量做到即可。關鍵字的競爭情況如果不激烈,那麼甚至只要多使用一兩種技巧就能有效提升排名。

如果使用得當,同樣一組關鍵字要同時佔據多個排名也不是問題。

「美國亞馬遜」搜尋結果第一頁同時佔有兩個文章版位,皆為筆者所撰寫。/圖:作者提供
圖/作者提供

作者簡介-Jemmy /JKL美國代購專欄作家

具有同時營運數個商業文字部落格之經驗,並搭配內容文字做為主要行銷管道。擅長撰文領域有:內容行銷SEO、美國購物知識、跨境電商稅務、男裝、香水等。代表作品包含:亞馬遜購物教學好市多購物教學

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作者資訊

JKL・Jemmy
JKL.Jemmy — 內容行銷專欄作家,具有同時營運數個中、英文商業部落格之經驗,也在不同媒體平台駐站投稿,擅長以內容文字做為累積品牌權威的行銷管道。熟悉的撰文主題包含:SEO、美國購物知識、跨境電商稅務、男裝、香水等。
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