「賣不掉,別跟我談品牌!」品牌轉型前應有的策略思考

文/陳彥旭|首圖/Photo by energepic.com from Pexels

台灣企業正面臨史上最劇烈的一場轉型考::舊世代的交班、台灣市場的邊緣化、數位破壞下的商業模式翻轉。

品牌轉型的核心問題:「為什麼產品賣不掉?」

許多企業陷入傳統的策略思考,五力分析、 SWOT 等框架,無法提出全觀式的策略。
企業主、品牌必須先捫心自問:「為什麼賣不掉?」
再來才能思考品牌轉型策略,釐清品牌迷思,以及如何借力使力,才能建立成功的商業模式。

消費者為什麼選擇購買你的品牌?你的品牌能帶來什麼獨特價值?如何讓品牌脫穎而出,不再困於拚廣告、比低價?

送你一句話:「過路客無所謂忠誠,只是背叛的誘惑不夠!」

為什麼有些商品萬年不敗?出色的內容行銷,能讓商品價值、品牌精神「持續曝光」,並在消費者腦中「植入意識」,解析創意內容與內容形式,讓消費者自主傳播,顧客自已找上門。

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企業思考品牌轉型策略前,必須先找出產品賣不出去的原因,而不是認為只要轉型就會有答案。/圖:Pexels

先有型,才能轉

身為穿梭兩岸三地的品牌顧問,許多企業主問我:「是不是該開始轉型了?」
我總是回答,這是一個假議題,必須「先有型,才能轉」。

先問有沒有型,所謂的型,就是「核心競爭力」。
對顧客來說,你能不能提供一個很獨特,別人無法取代的價值。

轉型成功的關鍵在於決心,而要檢視決心的強弱,就看他的放棄強度;放棄越多,砍得越徹底,通常成功機會也越高。雖然創意無限,但資源有限,如何精準布局,才是品牌策略的精隨。

找到對的消費者、對的組織團隊、對的營利模式;接著,提高能見度、執行高效溝通、加強情感連結、落實成效追蹤。

Man Wearing Black and White Stripe Shirt Looking at White Printer Papers on the Wall
若沒有找到自己的品牌核心價值,轉型也是空轉。/圖:Pexels

資源有限,企業主要懂得取捨

世界上可以賺錢的路徑太多,但從古至今唯一不變的是:所有人的資源都是有限的。
你必須根據自己的強項,去選擇一條最適合自己的路徑,且必須放棄其他路徑。沒有取捨,必敗。

行動力比思考力重要,你不開始行動,你的世界就寸步不 移,甚至,壓根兒不知道該思考什麼。
只有動手做起來,路才能摸出來。

你我都在練習完美落地,只是沒人知道,下一秒,會是粉身碎骨,還是舉杯時刻。


|本文由大堂創意執行長陳彥旭提供,未經原作者授權請勿轉載。|責任編輯:曲潔君

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陳彥旭
陳彥旭
大堂創意執行長。
20 年行銷資歷,擅長行銷策略布局與品牌管理,目前在台北、香港、廣州、上 海擁有一支超過 50 人的團隊,專注於新品牌建立與老品牌重建,對接目標市場。
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