用話語建構出「愛情摩天輪」,看懂「行銷高手」韓國瑜不能告訴你的行銷秘密

▌本文由作者 大鬍子律師 授權 《行銷人》編輯、發表,原文連結


今天我坐公車的時候,坐在旁邊的阿伯正在用手機,看韓國瑜的造勢晚會重播,手機開的很大聲,實在很煩。正當我要提醒阿伯,請他把手機音量調小聲一點的時候。

我只說了「請……」就說不下去,因為:

阿伯哭了。
他看著手機哽咽,泣不成聲。

我真的很驚訝,韓粉可以對韓國瑜痴迷至此。不管你喜歡韓國瑜、或者討厭韓國瑜,你都必須要瞭解他!因為他代表著一股風潮,在 17 年失業之後,竟然可以一舉選上高雄市長!

本文不討論韓國瑜的政策對錯,但我想說的是:韓國瑜是個行銷高手。他真的很會賣東西,他非常擅長把「韓國瑜」這個品牌賣出去,所以才會席捲高雄這麼多人投票給他,一舉把綠地變藍天。

對於長期關注行銷、說服力法則的我來說,我可以看出許多韓國瑜擅長利用行銷的地方。我把這篇文章寫下來,希望對你也有所幫助。因為行銷存在於你生活各種方面,不管是談戀愛、找另一半、求職、面試、賣東西、甚至上法院打官司 ( 法官買不買你的法律見解 ),都牽涉到行銷。

了解韓國瑜的行銷術,將對你的生活有所幫助,讓我們開始吧!

韓國瑜行銷術#1:讓你看到他說的話

根據統計,大部分的人都是「視覺型的人」,也就是說,在五官裡面我們受視覺的影響最大。「聽覺型的人」、「觸覺型的人」是有,但是比例較低。

韓國瑜最擅長,而且一定要提的,就是他說的話,會讓你「看到畫面。」舉例來說:

「愛情摩天輪。」→出現摩天輪的畫面。
「開路貫穿中央山脈。」→出現中央山脈的畫面。
「高山廣設升旗台。」→出現升旗台的樣貌。
「庶民賽車。」→出現賽車的樣子。

這些政見,能不能夠做到,真的不是重點。相信韓國瑜在說出這些話的時候,也沒有考慮這些政見可不可以落實。

重點是:韓國瑜說的每一句話,都讓你「看的見」他在說什麼。當他說到摩天輪的時候,我們腦中自然想起摩天輪的樣子;說到貫穿中央山脈的時候,我們會想到中央山脈的畫面;高山廣設升旗台也是這樣,我們腦中自然浮現出升旗台的樣子。

這是韓國瑜厲害的地方,因為他所說的話,自然而然在你心中發生影響力,就算你想要不理他都還不行,因為他所說的話太具象了,讓你躲不開他的言語,自然而然會想到他說的話,腦中浮現出,他想要你出現的畫面。

韓國瑜的影響力,因此擴大,達到行銷的效果。因為他說的話,很有畫面。

數位轉型 行銷人
韓國瑜最擅長,而且一定要提的,就是他說的話,會讓你「看到畫面。」圖 : 中時

與我們隔著太平洋的美國總統,川普大大其實也擅長於此道。在上次美國選舉,他說:「我們要在墨西哥與美國之間蓋一道牆,而且蓋牆的費用,還要墨西哥人出。」

川普很清楚知道,比起「蓋一道牆」,有太多替代方案可以使用,像是加強巡邏人數、加設監視錄影器,但他絕口不提這些方案。因為蓋一道牆的視覺印象太清晰了,讓人馬上可以浮現出牆的樣子。而且,一道牆這個提案,還有保護美國廣大人民的感覺,就讓這個說法更有說服力了。

這是韓國瑜行銷術的第一招:「讓你看到他說的話。」

韓國瑜行銷術#2:用語淺顯易懂、讓人朗朗上口

韓國瑜行銷術第2個厲害的地方,在於他很擅長使用文字,他是文字高手。說是高手可能還太小覷他了,應該說韓國瑜對於掌握文字有一種魔力,讓他所說的話,在你耳邊一直響起,想要忘記,都忘不了。

從選高雄市長開始,韓國瑜就創造了一則又一則的行銷文案,這些文案讓人忘不了。

「高雄發大財。」
「高雄又老又窮。」
「政治0分、經濟100分。」
「臺灣安全、人民有錢。」
「一支穿雲箭,青天白日重現。」

在行銷上,其實不需要用到什麼繁華的詞藻,韓國瑜所說的其實就是民眾「想聽的話」,而且特別好記。

就連我 5 歲的小孩,回到外公高雄家的時候,都會喊:「高雄發大財!」連 5 歲小孩都記得住,這真的是高超的文案能力,韓國瑜堪稱是文案魔法師。只是不知道身為韓粉的外公,聽到這句話的感受是高興、還是難過想哭。

數位轉型 行銷人
在行銷上,其實不需要用到什麼繁華的詞藻,韓國瑜所說的其實就是民眾「想聽的話」,而且特別好記。/ 圖 : 韓國瑜臉書

韓國瑜行銷術#3:讓你、我不斷談論他,增加重要性

你可能會覺得,韓國瑜說的都是鬼扯,什麼「愛情摩天輪」、「貫穿中央山脈」之類的話,根本就不可能做到,為什麼還會有人相信他呢?

坦白說,在你、我口中不斷的討論韓國瑜所說的話,就已經達到韓國瑜的目的。

請問:
你會討論:「路邊一陣風吹過你的頭髮嗎?」不會,因為這不重要。
你會討論:「我今天上班的時候,碰到一個紅燈,在人行道等了30秒嗎?」不會,因為這不重要。

當一件事情在你口中出現的時候,是因為你的潛意識認為這件事情「夠份量」,足以讓你說出口。人類的天性是不會討論,潛意識認為不重要的東西。

當韓國瑜所說的話,一遍又一遍的出現在你、我的口中的時候,他的身份就再也不是那個已經失業 17 年的中年失業男子了,他是一個重要的角色,重要到足以讓你我一直反覆、不斷的談論他。

韓國瑜轉身一變,變成重要的角色。

當然,你可能會問說:「韓國瑜被人笑,都不知道羞羞臉嗎?」

這就是韓國瑜的另一個優勢:「厚臉皮。」

別人再怎麼笑他,他也根本就不在乎,因為他的目的就是要你、我不斷的談論他。就選舉來說,厚臉皮也是一種優勢。我身為律師,常看到前科是白紙一張的當事人,很怕被刑事告訴波及。但倘若已經前科累累,就變成「再多一條也沒再怕的。」

韓國瑜的行銷術,分析如以上三點,但為什麼韓國瑜最近的民調數字,看起來有崩壞的趨勢呢?

因為要營造一個品牌的好口碑,最重要的是:「說的要和做的一樣。」
韓國瑜這個品牌崩壞的原因,就是因為:「說的和做的不一樣。」

行銷高手韓國瑜。
成也行銷,敗也行銷。


作者 大鬍子律師 簡介:

新竹湖口鄉下小孩,小時候家裡前面都是田,走在田埂還會有青蛙跳到自己的腳上。畢業後第一份工作也是回新竹,從來沒有想過,會到繁華的臺北安身立命,謹記恩師的一句話:「你是單純的人,要發揮單純的優勢,不要被都市的霓虹燈吞沒。」

首圖來源:Pixabay
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