傳統節日見「新意」!中元勸拜小編成功創造話題

節慶行銷對於每個品牌來說都是不可放過的機會,各種節日都可以用梗來包裝並創造話題,今年中元節家樂福就做了一個讓大家眼睛為之一亮的行銷活動,用「新意」與傳統的節日結合,成功創造出了話題並得到好評,一起來看看他們是怎麼做的吧!

對於中元普渡,你的印象是什麼?哪一個通路的廣告宣傳讓你印象最深刻?相信許多人的答案都是全聯,中元普渡的節慶行銷,可說是由全聯炒熱。

說真的,全聯之後操作此議題行銷,有一個難度,因為這幾年,全聯幾乎年年都有新梗,不過這個行銷障礙,最近可以說被後來崛起的家樂福小編打破了!

如果你有關注,從8/1開始的家樂福粉絲團,小編成功運用一個非常順口的Slogan:「中元家樂福,平安就是福。」幾乎獲得粉絲一面倒的好評,特色如下:

一、事先告知要進行行銷活動

這是臉書粉絲團經營少見的手法,直接由家樂福小編公告,即將新增一名勸拜專員,進行為期一個月的勸拜文推薦,當然為了經費考量,還是由家樂福小編 ─ 阿福兼任。


這樣可以讓接下來在粉絲團經營的操作合理化,而且運用持續不斷同樣議題,不同手法的操作,慢慢將要買中元普渡商品,就要到家樂福的印象,植入粉絲心中。

二、以感動行銷打造形象

第一波臉書節慶行銷活動,從8/2展開,由藍正龍拍攝的廣告打響第一炮,此廣告強調母子的互動方式與關心,在影片中一直強調母親為了關心兒子,三不五時都在說「嘸通」,這樣的做法,直到藍正龍當上爸爸,才明白媽媽對自己的用心,進而連結到中元普渡是一個平安月的概念,成功運用感動行銷元素,打響第一波行銷。

三、將系列商品包裝上線介紹

接著,此次節慶行銷必須佩服勸拜專員的用心與功力,開始定期介紹家樂福販售的多項商品,例如拜拜要用的設備與資源:金紙、財寶箱、金爐等,到臘腸、水果與其他各式商品,每種商品分次介紹,並加上民間習俗與忌諱小提醒,例如拜臘腸不要配養樂多、以下幾個水果不能一起拜,因為「香蕉」、「李子」、「梨子」齊聚諧音就像「招、你、來」,甚至連寢具都可以和鬼壓床的民俗傳言連結等。

這樣的手法,讓粉絲會有種期待感,期待小編接下來要介紹哪種系列商品,手法可說非常成功。

四、強調世代差異,但心意不變

家樂福粉絲專頁又邀請盧廣仲拍攝第二波宣傳廣告,強調想要的生活有一百種,普渡風格當然不只一種,前人發明吉他,音樂跟著時代變化,只要有心意,傳統從來就不是距離。

https://youtu.be/PdQSDINWB24

並搭配另外兩支廣告:刺青師與花藝師,都是在強調不管新舊之間想法有何差異,對於好兄弟的誠意與用心都是不變的。

最後,整個廣告的訴求再連結到中元普渡拜拜,有新意、更有心意,怎麼拜都平安,成功呼應「中元家樂福,平安就是福。」這句 Slogan,可說為社群粉絲團行銷,新添一個操作典範代表。

五、將社群供桌概念融入銷售

上述手法操作後,最近阿福小編再打下一劑猛藥,用社群供桌概念,請粉絲幫忙票選自己最喜歡的供品,像是:三牲(雞豬魚)篇、四果(四季水果)篇,逐一創造粉絲專屬的線上供桌。

最後再舉辦抽獎,頒發家樂福抵用劵,透過與粉絲的互動,加深活動與粉絲的強連結,可說是非常漂亮的社群行銷兩階段操作手法。

延伸閱讀:全聯堪稱「社群行銷之王」:10年經驗,奧美如何走向數位化和社群化?(下)
「想讓消費者節慶買到手軟?」 那就先把節日行銷做好做滿!

主圖來源:Flickr

原文出自行銷企劃幫,感謝授權轉載

作者簡介:行銷企劃幫專欄作家 ─ 盧冠諭,現任職於行知學思有限公司執行長,兼企業專職講師。

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