傳統節日見「新意」！中元勸拜小編成功創造話題

節慶行銷對於每個品牌來說都是不可放過的機會，各種節日都可以用梗來包裝並創造話題，今年中元節家樂福就做了一個讓大家眼睛為之一亮的行銷活動，用「新意」與傳統的節日結合，成功創造出了話題並得到好評，一起來看看他們是怎麼做的吧！

對於中元普渡，你的印象是什麼？哪一個通路的廣告宣傳讓你印象最深刻？相信許多人的答案都是全聯，中元普渡的節慶行銷，可說是由全聯炒熱。

說真的，全聯之後操作此議題行銷，有一個難度，因為這幾年，全聯幾乎年年都有新梗，不過這個行銷障礙，最近可以說被後來崛起的家樂福小編打破了！

如果你有關注，從8/1開始的家樂福粉絲團，小編成功運用一個非常順口的Slogan：「中元家樂福，平安就是福。」幾乎獲得粉絲一面倒的好評，特色如下：

一、事先告知要進行行銷活動

這是臉書粉絲團經營少見的手法，直接由家樂福小編公告，即將新增一名勸拜專員，進行為期一個月的勸拜文推薦，當然為了經費考量，還是由家樂福小編 ─ 阿福兼任。

這樣可以讓接下來在粉絲團經營的操作合理化，而且運用持續不斷同樣議題，不同手法的操作，慢慢將要買中元普渡商品，就要到家樂福的印象，植入粉絲心中。

二、以感動行銷打造形象

第一波臉書節慶行銷活動，從8/2展開，由藍正龍拍攝的廣告打響第一炮，此廣告強調母子的互動方式與關心，在影片中一直強調母親為了關心兒子，三不五時都在說「嘸通」，這樣的做法，直到藍正龍當上爸爸，才明白媽媽對自己的用心，進而連結到中元普渡是一個平安月的概念，成功運用感動行銷元素，打響第一波行銷。

三、將系列商品包裝上線介紹

接著，此次節慶行銷必須佩服勸拜專員的用心與功力，開始定期介紹家樂福販售的多項商品，例如拜拜要用的設備與資源：金紙、財寶箱、金爐等，到臘腸、水果與其他各式商品，每種商品分次介紹，並加上民間習俗與忌諱小提醒，例如拜臘腸不要配養樂多、以下幾個水果不能一起拜，因為「香蕉」、「李子」、「梨子」齊聚諧音就像「招、你、來」，甚至連寢具都可以和鬼壓床的民俗傳言連結等。

這樣的手法，讓粉絲會有種期待感，期待小編接下來要介紹哪種系列商品，手法可說非常成功。

四、強調世代差異，但心意不變

家樂福粉絲專頁又邀請盧廣仲拍攝第二波宣傳廣告，強調想要的生活有一百種，普渡風格當然不只一種，前人發明吉他，音樂跟著時代變化，只要有心意，傳統從來就不是距離。

https://youtu.be/PdQSDINWB24

並搭配另外兩支廣告：刺青師與花藝師，都是在強調不管新舊之間想法有何差異，對於好兄弟的誠意與用心都是不變的。

最後，整個廣告的訴求再連結到中元普渡拜拜，有新意、更有心意，怎麼拜都平安，成功呼應「中元家樂福，平安就是福。」這句 Slogan，可說為社群粉絲團行銷，新添一個操作典範代表。

五、將社群供桌概念融入銷售

上述手法操作後，最近阿福小編再打下一劑猛藥，用社群供桌概念，請粉絲幫忙票選自己最喜歡的供品，像是：三牲（雞豬魚）篇、四果（四季水果）篇，逐一創造粉絲專屬的線上供桌。

最後再舉辦抽獎，頒發家樂福抵用劵，透過與粉絲的互動，加深活動與粉絲的強連結，可說是非常漂亮的社群行銷兩階段操作手法。

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「想讓消費者節慶買到手軟？」 那就先把節日行銷做好做滿！

主圖來源：Flickr

原文出自行銷企劃幫，感謝授權轉載

作者簡介：行銷企劃幫專欄作家 ─ 盧冠諭，現任職於行知學思有限公司執行長，兼企業專職講師。