怎麼規劃網路廣告？4步驟規劃網路廣告，網路廣告成效最大化！

｜文／Abraham｜原文出處／Ask Marketer – 如何從網上廣告看市場趨勢｜首圖／Unsplash

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對許多網路廣告投放者而言，網路廣告是一個短期為品牌加分的工具，主要有三個廣告目標：提升品牌知名度、吸引受眾互動、提升銷售額。

對筆者而言，網路廣告除了可以為品牌達成以上三項目標外，也可以反映市場趨勢，了解受眾心理，從而幫助品牌做出對的決策。我將會在這篇文章中，和大家分享具體的如何4步驟規劃網路廣告，將你的網路廣告成效最大化，若你想拓展網路廣告的思維，就繼續看下去！

4步驟規劃網路廣告

很多人會投放廣告，但少數人懂得設定可持續優化、又能達成廣告目標的網路廣告。以下將與你分享四個步驟，只要跟著步驟去思考，就能輕鬆規劃你的網路廣告。

1. 設定明確的網路廣告目標（KPI）

以網路廣告而言，數字是其中一項非常重要同時可以直接反映成效的指標，所以廣告目標最好都以可量化的要素作指標，例如：ROI、購買次數（轉換數）、每次購買成本（每次轉換成本）、點擊率、報名人數等（廣告專有名詞列表）。

2. 預測網路廣告可優化方向

我們規劃網路廣告時，一般都會預估廣告結果，推測後續可優化方向，例如：以同一組廣告文案，配合兩組不同的廣告受眾，測試廣告受眾的精準程度，期望制定下一次廣告組合時，可以進一步提升廣告成效。

3. 為網路廣告提出假設

網路廣告如同實驗，都需要大擔假設小心求證去找尋「最好的答案」，每一份可持續的網路廣告基本上都會有實驗的成份存在。

以活動招攬的網路廣告為例，假設受眾更願意利用Facebook Messenger報名而非填表格。因為經由Facebook Messenger時，Facebook會幫用戶預先輸入部份個人資料，從而減省填寫的步驟，提升報名率。

4. 用A/B Testing持續優化網路廣告

根據上述所設定的網路廣告目標、推測的優化方向以及假設，我們就可以運用A/B Testing的原則開始制定全套的網路廣告，持續優化廣告，同時搭配出達成目標的廣告組合！

網路廣告成效最大化

看完上述如何規劃規劃網路廣告後，我們了解廣告要設定明確的目標（KPI），更需要預估廣告未來優化方向，提出多角度假設，並且導入不同的廣告群組進行A/B Testing，才能成功推出一個可持續優化，同時達成目標的廣告組合。

但一個好的廣告組合，往往不止達成行銷目的，廣告其實帶來更多持續優化的方向，也反映出市場趨勢，幫助品牌把握受眾的傾向。所以，在制定廣告組合時，我們可以適量加入不同的市場趨勢假設，然後，借用廣告結果的數據來驗證答案，以此得出我們所需的消費者洞察(Insights)！

網路廣告實際案例

前陣子幫一個B2B行業的朋友制定了一連串網路廣告，運用幾組Facebook廣告測試成效，同時借此檢測出市場趨勢。他一直以來都傾向用傳統的實體講座去吸納中小企業客戶，透過現場的氛圍渲染，加上面對面的交流，與潛在客戶在短時間內建立互信的關係，甚至能直接轉換成客戶。

為了更有效地運用有限的廣告資源，希望筆者可以幫他透過Facebook廣告吸納講座參與者，讓他能在線下更有效地進行轉換，但因為疫情的原因，受人數限制以及新常態的影響，除了部份meet up類活動外，大部份線下講座的認受性與實用性都大不如前。

筆者預估參加實體講座者的招募必會比以前困難得多。因此，在廣告策略規劃剛開始就提出以線上講座作為後備方案，以抵銷大概會花在實體講座廣告中的廣告費。

最後結果不出所料，線上講座廣告的轉換成效比實體講座高約12.5倍，廣告數據反映出市場受眾的趨勢，品牌也能以此為基準，為將來做出更準確的未來品牌的規劃。

總結

很多網路廣告投放者缺乏規劃網路廣告的步驟，只集中眼前的廣告目標，而非更長遠、更有效的網路廣告規劃，並且將廣告成效最大化，希望這次分享能幫助你拓展網路廣告的思維，為品牌規劃更優秀的網路廣告。

作者介紹

Abraham Wu，一個在香港打滾的Marketer，做過Agency亦做過In House，同時非常願意分享自己經驗與看法，希望更多人認識Marketing。創立了Ask Marketer網站為你釋取對市場行銷的疑問，讓你清楚知道「當下」應該先做甚麼，才能有效幫助你的公司，令你更易掌握最新市場資訊！有興趣的話可以到Ask Marketer閱讀更多又或者讚好Facebook專頁。

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｜本文由 Abraham 授權提供，僅反映專家作者意見，未經原作者授權請勿轉載。