怎麼規劃網路廣告?4步驟規劃網路廣告,網路廣告成效最大化!

4步驟規劃網路廣告

|文/Abraham|原文出處/Ask Marketer如何從網上廣告看市場趨勢|首圖/Unsplash


對許多網路廣告投放者而言,網路廣告是一個短期為品牌加分的工具,主要有三個廣告目標:提升品牌知名度、吸引受眾互動、提升銷售額。

對筆者而言,網路廣告除了可以為品牌達成以上三項目標外,也可以反映市場趨勢,了解受眾心理,從而幫助品牌做出對的決策。我將會在這篇文章中,和大家分享具體的如何4步驟規劃網路廣告,將你的網路廣告成效最大化,若你想拓展網路廣告的思維,就繼續看下去!

4步驟規劃網路廣告

很多人會投放廣告,但少數人懂得設定可持續優化、又能達成廣告目標的網路廣告。以下將與你分享四個步驟,只要跟著步驟去思考,就能輕鬆規劃你的網路廣告。

1. 設定明確的網路廣告目標(KPI)

以網路廣告而言,數字是其中一項非常重要同時可以直接反映成效的指標,所以廣告目標最好都以可量化的要素作指標,例如:ROI、購買次數(轉換數)、每次購買成本(每次轉換成本)、點擊率、報名人數等(廣告專有名詞列表)。

2. 預測網路廣告可優化方向

我們規劃網路廣告時,一般都會預估廣告結果,推測後續可優化方向,例如:以同一組廣告文案,配合兩組不同的廣告受眾,測試廣告受眾的精準程度,期望制定下一次廣告組合時,可以進一步提升廣告成效。

3. 為網路廣告提出假設

網路廣告如同實驗,都需要大擔假設小心求證去找尋「最好的答案」,每一份可持續的網路廣告基本上都會有實驗的成份存在。

以活動招攬的網路廣告為例,假設受眾更願意利用Facebook Messenger報名而非填表格。因為經由Facebook Messenger時,Facebook會幫用戶預先輸入部份個人資料,從而減省填寫的步驟,提升報名率。

4. 用A/B Testing持續優化網路廣告

根據上述所設定的網路廣告目標、推測的優化方向以及假設,我們就可以運用A/B Testing的原則開始制定全套的網路廣告,持續優化廣告,同時搭配出達成目標的廣告組合!

4步驟投放網路廣告
4步驟投放網路廣告:設定明確的廣告目標、預測可優化方向、提出假設、A/B Testing持續優化廣告組合。/ 圖:Unsplash

網路廣告成效最大化

看完上述如何規劃規劃網路廣告後,我們了解廣告要設定明確的目標(KPI),更需要預估廣告未來優化方向,提出多角度假設,並且導入不同的廣告群組進行A/B Testing,才能成功推出一個可持續優化,同時達成目標的廣告組合。

但一個好的廣告組合,往往不止達成行銷目的,廣告其實帶來更多持續優化的方向,也反映出市場趨勢,幫助品牌把握受眾的傾向。所以,在制定廣告組合時,我們可以適量加入不同的市場趨勢假設,然後,借用廣告結果的數據來驗證答案,以此得出我們所需的消費者洞察(Insights)!

網路廣告實際案例

前陣子幫一個B2B行業的朋友制定了一連串網路廣告,運用幾組Facebook廣告測試成效,同時借此檢測出市場趨勢。他一直以來都傾向用傳統的實體講座去吸納中小企業客戶,透過現場的氛圍渲染,加上面對面的交流,與潛在客戶在短時間內建立互信的關係,甚至能直接轉換成客戶。

為了更有效地運用有限的廣告資源,希望筆者可以幫他透過Facebook廣告吸納講座參與者,讓他能在線下更有效地進行轉換,但因為疫情的原因,受人數限制以及新常態的影響,除了部份meet up類活動外,大部份線下講座的認受性與實用性都大不如前。

筆者預估參加實體講座者的招募必會比以前困難得多。因此,在廣告策略規劃剛開始就提出以線上講座作為後備方案,以抵銷大概會花在實體講座廣告中的廣告費。

最後結果不出所料,線上講座廣告的轉換成效比實體講座高約12.5倍,廣告數據反映出市場受眾的趨勢,品牌也能以此為基準,為將來做出更準確的未來品牌的規劃。

廣告成效最大化
廣告成效最大化:廣告數據結果帶來更多持續優化的方向,反映出市場趨勢,幫助品牌把握消費者洞察(Insights)。/ 圖:Unsplash

總結

很多網路廣告投放者缺乏規劃網路廣告的步驟,只集中眼前的廣告目標,而非更長遠、更有效的網路廣告規劃,並且將廣告成效最大化,希望這次分享能幫助你拓展網路廣告的思維,為品牌規劃更優秀的網路廣告。

作者介紹

Abraham Wu,一個在香港打滾的Marketer,做過Agency亦做過In House,同時非常願意分享自己經驗與看法,希望更多人認識Marketing。創立了Ask Marketer網站為你釋取對市場行銷的疑問,讓你清楚知道「當下」應該先做甚麼,才能有效幫助你的公司,令你更易掌握最新市場資訊!有興趣的話可以到Ask Marketer閱讀更多又或者讚好Facebook專頁

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|本文由 Abraham 授權提供,僅反映專家作者意見,未經原作者授權請勿轉載。

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