KOL行銷怎麼玩?氣泡水品牌靠微網紅噴出超強自然傳散力

文/曲潔君|首圖/Instagram:花露露板橋Eden x 食旅

在社群當道的時代,找網紅、KOL協助宣傳已經不是特別的行銷手法。當各個品牌都在做KOL行銷,想搶分網紅們的粉絲注意力時,合作費用當然也就越來越高,品牌能獲得的效益也就不再像從前一樣了。而這樣的壓力自然或落在各大品牌的行銷企劃頭上。

到底網紅行銷怎麼做、網紅怎麼選,才不會總是做出花大錢卻看不見效益,老闆看了就氣的行銷專案呢?

KOL新趨勢:微網紅當道

一般大家所熟知的「大網紅」,追蹤人數都在百萬以上,而中型網紅則是追蹤人數在50萬以上。「微網紅」則是指追蹤人數只有1-5萬人之間的社群紅人,另外也有追蹤人數1萬人以下,1千人以上的「奈米網紅」。

網紅的定義與分級。
網紅的定義與分級。/圖:MediaKix

與收費動輒幾十萬甚至百萬的中、大型網紅相比,微網紅與奈米網紅的收費較低,雖然追蹤人數較少,但他們多半可以與粉絲們保持較高的互動程度,也因為微網紅與奈米網紅這樣的「親民」特色,粉絲的支持度與黏著度都很高。粉絲們會把這些網紅當作「生活中親近的朋友」來看待,與對於中大型網紅「偶像般」的認知不一樣。

都一樣是推薦產品的話,你對於朋友的推薦會比較信任,還是偶像呢?
多數人會選擇朋友吧!這也是為什麼微網紅常常能創造意料之外的高轉單率。

氣泡水品牌透過社群玩創意
微網紅也能帶起超高討論度

想做KOL行銷的品牌,該怎麼與微網紅、奈米網紅搭配,才能做出適合社群宣傳的行銷規劃呢?新上市的Avila阿維拉氣泡水就利用Instagram平台年輕受眾的特色,與微網紅的號召力,舉辦一系列行銷活動,成功引起產品討論度。

從微網紅開始,發起創意影片挑戰賽

Avila阿維拉氣泡水是新上市的產品,在宣傳前期,主要就是希望能將「超強氣泡」的產品印象深植於消費者的腦海中。因此,行銷團隊發想了「Avila噴發挑戰賽」,透過官方Instagram帳號,號召微網紅與粉絲一起參加影片挑戰賽,拍攝「氣泡水噴發」的瞬間。

透過網紅分享氣泡水噴發瞬間的照片,宣傳Avila噴發挑戰賽。/圖:擷取自Instagram: maryintower

因為內容創意度高(IG使用者熱愛分享新奇有趣的題材),且很簡單就可以跟著做,幾位微網紅拍攝影片後,吸引越來越多IG使用者參加挑戰賽,Avila氣泡水噴發的影片廣泛的傳散在IG上,「超強氣泡」畫面也在消費者心中留下了深刻印象,另外,當然也替產品帶來了一波銷售。

#avila噴發挑戰賽 成功吸引許多IG使用者跟進分享,創造產品討論度。/圖:截圖自Instagram

與「美食系」微網紅合作,針對不同TA製作專屬調飲

除了利用年輕人最愛的創意影片素材宣傳外,行銷團隊同時也注意到了年輕人喜愛在Instagram上分享漂亮的食物、飲品、餐桌等照片的特點,因此與多位微網紅合作,分別針對年輕人、上班族、輕熟男女、健身族打造不同的氣泡水調飲。

圖:花露露
圖:板橋Eden x 食旅

了解受眾與平台特性,KOL行銷不必總是砸大錢

許多品牌在做KOL行銷規劃時,總是急著先挑選網紅、比較粉絲數,忽略了自身產品與品牌的特性,導致最後花了大錢找網紅,卻找錯受眾、拋錯內容。

從上述行銷活動範例可以發現,了解品牌、產品特性,以及分析受眾與習慣使用的社群平台,是品牌在做KOL行銷時必須把握的最大重點,其次才是KOL的選擇。只要針對受眾選對內容,小網紅也能創造大聲量。

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作者資訊

曲潔君|Grace C.
曲潔君|Grace C.
兒時萌生未來要用文字維生的浪漫夢想,長大後卻不小心進了用文字殺人的新聞系。
跳入職場大海中漂流幾年,被大浪一次次暴擊後,因行銷工作重拾文字寫作的夢想碎片,目前正在努力將這些碎片拼湊成圖。