如何用 AI 進行精準行銷?cama café 數據導向分析與決定行銷策略

cama café

|文/Appier|原文出處/cama café 攜手 Appier 疫外收穫數位轉型商機|首圖/Unsplash


全球經濟模式自 2020 年起因應疫情進入新常態,以人工智慧 (AI) 與軟體即服務 (SaaS) 為核心的Appier持續協助企業,化解不同類型的商業挑戰,實體零售業者在面對市場不確定性時也採取積極行動,強化自身的數位競爭力。

cama café(咖碼咖啡)2020 年年中便啟動一系列會員忠誠度提升計畫,並採用 Appier 解決方案,分析線上與線下數據,以實現自動化精準行銷,吸引對咖啡有不同偏好的消費者成為會員並且持續消費。

在掌握更全面的用戶輪廓與線上行為後,cama café 進一步完善其用戶旅程,提升會員訂閱數與轉換率,並利用 AI 模型和大數據發掘商業機會、強化商業決策。截至目前Appier 的解決方案已為 cama café 創下亮眼好成績:

  • 網頁 / App 訂閱率提升 3 倍
  • 站內應用程式推播 CTR 增加 4.5 倍
  • 天氣推播 CTR 增加 2.2 倍
當季活動
配合當季活動,cama café 深度與用戶溝通,以提升會員忠誠度。/ 圖:作者提供

Cama café 疫情衝擊轉向數位轉型挑戰

cama café 成立於 2006 年,為台灣知名連鎖咖啡品牌,商品涵蓋咖啡與茶類飲品、濾掛式咖啡與咖啡豆。基於會員所展現的高營收貢獻率、高消費忠誠度,cama café 於 2018 年 10 月推出 cama App,截至目前會員所貢獻的營收最高可達6成,cama café 陸續推出的咖啡豆訂閱制也適時滿足會員的個人化需求,獲得好評。

今年五月,台灣受到新冠肺炎疫情衝擊,因全台發布三級警戒,前往實體門市消費的顧客人數大減;幸而 cama café 在去年就以提前預警,結合數位策略強化實體門市的銷售,因而在這波疫情衝擊下得以逆勢成長。根據 cama café 數據顯示,門市五月營收較去年同期提升 38.8%,自有電商平台(含訂閱制)的交易筆數成長 10 倍。

近年來 cama café 會員數量快速成長,然而會員的快速增長也讓行銷人員難以全面掌握用戶的輪廓與興趣,採取清晰且明快的行銷作為。具體而言,cama café 面臨的挑戰有兩點:

難以建立 360 度用戶輪廓

缺乏足夠的 IT 與資料科學資源與人才整合並分析大數據,全面了解用戶的興趣、交易與線上數位行為,建立全方位用戶輪廓,發掘更多的商業機會。

難以建立完整的用戶旅程

缺乏完整的用戶輪廓與自動化行銷工具,以跨渠道經營會員關係,在各個客戶接觸點精準投放行銷內容,最終提升會員訂閱數與轉換率。

如何用 AI 進行數據導向的精準行銷?

基於 cama café 經營的型態與行銷目標,Appier 採取的做法是運用 AI 模型整合用戶興趣,並透過一站式平台實現精準行銷:

部署 AI 模型,整合線上與線下數據分析用戶興趣

透過 Appier 特有 AI 技術,整合線下交易資料、線上網頁和 App 行為數據,豐富既有的 CRM 資料,建立360度的用戶輪廓。

同時,行銷人員可以利用 AIXON 的「分析與區隔用戶 AI 模型」,客製化彈性訂定競爭者與異業合作之關鍵字,分析用戶興趣,制定以數據為導向的異業合作與線下通路策略。

例如自訂卡通人物關鍵字並分析用戶喜好後,選擇用戶最喜愛且符合品牌形象之人物,作為異業合作洽談之決策依據,或自訂通路關鍵字並分析用戶喜好的線下通路後,驗證用戶最感興趣之通路,強化營運競爭力。

數據導向的異業合作
cama café 利用 AI 制定以數據為導向的異業合作策略。/ 圖:作者提供

一站式管理多元渠道,輕鬆實現精準行銷

透過 AIQUA 行銷自動化的觸發推播,cama café 能無縫進行 App 內推播與一般網頁內推播,深度與用戶溝通,投放精準的行銷內容與之互動。

同時針對雙11大型購物檔期,多渠道、多波段設計用戶旅程,並客製化設計「倒數計時」網頁內推播吸引用戶加速購買,強化轉換率與訂閱數。

根據觸發推播的概念,cama café 也利用網頁發送「天氣推播」,透過 AI 精準預測用戶位置,客製化推薦用戶適合當日/當地天氣之飲品,連結Google地圖,強化線上與線下OMO串聯,增加用戶到實體通路購買飲品之意願。

AI 客製化推薦
透過 AI 精準預測用戶位置,客製化推薦適合該天氣之飲品。/ 圖:作者提供

cama café 行銷團隊表示,cama café 致力於提供最真誠的咖啡賞味體驗。從一顆生豆到一杯咖啡,以最透明的製作流程,端出杯杯國際級的咖啡。與 Appier 合作更能精準地與用戶做溝通。透過 AIQUA 顧客互動行銷平台不但能精準預測分眾、自動推進行銷活動,增加行銷團隊效率,運用 AIXON 資料科學平台還能將門市線下數據整合,結合線上行為數據及用戶資料,讓行銷團隊能快速了解用戶輪廓以制定商業策略並採取行動,讓 cama café 更快速實現數位轉型!

作者簡介

cama café

全球規模最大新鮮現烘連鎖咖啡品牌,體現「Think Fresh」品牌核心價值,所以我們選擇在店內演繹整個Bean-to-Cup流程。手工挑豆、專業烘焙、即時研磨、黃金萃取與吧台手藝,從一顆生豆到一杯咖啡,講究每一個環節與步驟,讓消費者享用一杯五感體驗的好咖啡。品牌曾獲IQ線上調查咖啡味覺與嗅覺評鑑雙料冠軍、東方線上調查消費者滿意度9成滿意。咖啡產品已獲得義大利 IIAC 咖啡評鑑、澳洲AICA咖啡評鑑、美國 Coffee Review 咖啡評鑑等國際咖啡競賽14座獎項肯定。

Appier

Appier 以人工智慧(AI)與軟體即服務(SaaS)為核心,運用 AI 協助企業解決棘手的商業挑戰。Appier 於 2012 年由一群充滿熱情的電腦科學家和資訊工程師共同創立。如今,Appier 在亞太地區、歐洲及美國擁有 17 個營業據點,並於東京證券交易所掛牌上市。

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