冒牌生|網紅真好賺?從金字塔看 3 大類網紅:P 圖型、斜槓型、品牌型

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英國廣播公司(BBC)曾經報導,網紅已經成為英國年輕人最嚮往的職業。隨著手機和行動上網的普及,越來越多人都覺得只要拿個手機開直播或隨手拍一段影片就有機會變成網紅,但任何事都必須做到頂尖才有錢賺,就連網紅這個職業也是有金字塔分級。

無論 Youtuber、Instagramer、Facebook、blogger,通通都一樣,網紅們的金字塔分級差別在哪裡。

整體來說,網紅金字塔分成三種類型:P 圖自由、廣告自由、品牌自由。

網紅金字塔分級|數位行銷
圖:冒牌生社群課程

這三種分級會讓你了解網紅的差異,以及網紅這個行業若做到了極致,那麼可以達到什麼樣的程度。

P 圖自由:收入最低、競爭最多

P 圖自由的網紅,可以自由自在的做出美麗的照片,往往忽略自己本身的專業度和沒有觀察讀者的喜好,導致粉絲人數無法累積,即便生活看似光鮮亮麗,但卻賺不到什麼錢。

這類型的網紅收入最低,人數最多,競爭也最大。許多微網紅就是這樣的類型,他們往往會發很多生活光鮮亮麗的照片,希望透過渡假、身材、貴的餐廳,吸引讀者注意。

P 圖自由的網紅與廠商的合作模式多半是互利互惠,不一定有收入,只是希望可以享受到被關注的感覺,被按讚的快感。

然而,網紅若要走得長久,必須廠商、粉絲、自身內容產出,三者達到正面循環,一昧做免費的或吃老本,很快就會被淘汰。

廣告自由 :收入多元缺乏被動性收入

廣告自由的網紅可以選擇性的接廣告,那我自己來說吧,身為網紅,收入來源不一定是接業配文,而是類似斜槓青年,用自己的專業來決定工作內容。

例如,以我自己來說,除了廠商邀約稿件之外,還有出書、演講、課程、商業顧問,出席活動,等等多元的合作模式。然而,廣告自由的網紅最需要突破的是被動性收入。這個概念有點像是通告藝人的概念。

冒牌生的instagram|數位行銷
圖片來源:冒牌生 Instagram

每次邀約都是一種通告,當通告多的時候,收入不會有問題,但如果有一天突然沒有工作邀約了,收入也歸零了。

因此許多網紅們(通告藝人)都開始規劃內容訂閱、自創品牌,尋找讓自己的收入變得更穩定,更可以騰出更多的時間做到自己想做的事情。

品牌自由:收入最高永續經營

品牌自由的網紅,多半是自創品牌,做到永續經營的程度,讓自身的商業價值得以最大化。

例如,中國的代表帶貨王代表張大奕、以及號稱宇宙第一網紅的義大利 CHIARA FERRAGNI 。他們都分別做到自創品牌,讓自己的影響力得以永續經營,商業價值得以最大化。

張大奕最有名的案例是在 2018 年雙十一那天,她的淘寶時裝店做到單日營業額達到人民幣 1.7 億。

義大利的 CHIARA FERRAGNI 是從 Instagram 街拍起家,做到自創的同名品牌,靠著眨眼鞋在全球掀起時尚熱潮,累積的身價已經超過3億台幣,更曾多次登上 Vogue 等時尚雜誌,並受邀到哈佛商學院的奢侈品管理課程,分享自身成功案例。

chiaraferragni的instagram|數位行銷
圖片來源:chiaraferragni

其實,如同一開始寫到的一樣,網紅這個職業跟任何行業一樣,必須做到頂尖收入才會好。

我曾在清大演講時與一名現場的同學母親分享,談到兒子想當網紅,她非常支持,並有心栽培他。她兒子想走的路線是,音樂類型的網紅。她要如何讓孩子得知她願意栽培,不要有壓力呢?

我當下表示,除了支持更要為這件事設下停損點,父母願意金援到什麼時候?孩子失敗了,不想做網紅以後怎麼辦?即便爆紅了又要怎麼延續?

回想自己當初不小心走上這條路,也總是被我的父母好奇的問能走多久?

現在想想也走了快十年了。然而,我所做的事情一開始設想的並不一樣。

原本我只想寫寫文章,靠版稅養活我自己,但現在我演講、辦線上課程、寫作、出席活動、做行銷,做的事情很多也很雜,跟原本想像的一點也不一樣。

與時俱進,平台不斷的在推陳出新,網紅也不斷的長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上,所以一名網紅要做到品牌自由,並沒有那麼的容易。運氣和實力缺一不可。

畢竟對於網紅而言,困難的不只是一時爆紅,而是如何長期保持讀者的新鮮感。

主圖來源:pixabay
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青年作家、企業講師、社群經營達人,系列粉絲團破150萬按讚數,曾獲《數位時代》個人粉絲團冠軍。更多討論請看臉書社團《冒牌生的社群診療室》https://goo.gl/uaE6JU

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