【YouTube】一個月漲1.4萬粉!YouTube影片頻道經營秘訣

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|本文由《不可能工作室》授權行銷人轉載、編輯,未經原作者授權請勿轉載,原文出處。|首圖/《不可能工作室》


文/陳顥 Icy 

YouTube如何經營?每月超過十億的活躍用戶,看似龐大的商機,任人都會覬覦的金錢大餅,但當你想伸手拿取其中一塊品嚐時,卻發現自己的手遲遲無法靠近!似乎這塊大餅的享用權並不是任何人的。

以一個政治類型的頻道經營為例,筆者從2019年4月開始協助經營該頻道時大約為2000訂閱數,在2019年5月時成長到了1萬6千人。

當我從YouTube的閱聽者變成創作者,我才發現Google廣告金並非隨手可得的酬庸!
附上前一篇 「超完整YouTube經營教學:頻道怎麼建?怎樣可以開營收?」,這次則分享一下頻道成長過程。

該如何推廣與佈局?脫離不了的三個關鍵:頻道定位、發酵策略、互動因子

一、頻道定位:

YouTube非常重視頻道的定位內容,目前許多新網紅都開始改進軍小眾市場,或是高度話題性的內容作為頻道的利基點,因為抓住會在意你內容的粉絲,比打大眾牌來的有效很多,找到時機再蹭熱點才是辦法。

而另一種策略是從媒體的生態中做出衍生的,媒體業者的頻道定位模式跟一般網紅的策略有很大的不同,可以看到大部分的主流媒體,在針對頻道設計時會將很多的節目全部從主媒體頻道之中發起,產生內容以量取勝的特別現象。

這主要的現象其實也是因為電視媒體的架構尚未熟悉數位媒體的曝光套路所導致的,不過進幾個月已經有許多主流媒體察覺到這種策略並非是最有獲利的經營方法,紛紛開始開啟附屬頻道,將對應的內容放置在節目頻道內了。由於媒體能夠生產的內容非常龐大,所以可想而知在廣告獲利上也相對非常可觀!

為什麼前面會提到定位會如此的重要,而小型創作者為什麼又以小眾市場或話題性為主呢?

主要是因為YouTube的演算法,目前依照我的經驗發現,影響影片曝光量最大的關鍵就是「影片的續看率」,而最能維持影片續看率的關鍵就是如上述所題,吸收鐵粉或是新鮮刺激的話題。因此建議讀者,多了解與假設自己的「觀眾輪廓」,透過每一之影片的「觀看量」與「續看率」,調整影片內容的元素!

每一次觀看量的增加,是否意味者觀眾對這主題的興趣度較高?

續看率的成長,意味者自己的觀眾對影片內素材與節奏的需求度上升,這些細節在YT的後台都相當詳細。
另外非常明顯的差異會是「封面」、「標題」、「開頭三秒」這三點。

(1) 封面:

根據我的觀察,自己是一定要常常去看近期趨勢的封面類型,去做出在眾多封面之中能脫穎而出的封面視覺!因為能抓住眼球才有機會讓他多看標題甚至進入影片。

同一篇內容,但封面與標題及片頭的修改有明顯的差異。/圖:作者提供
同一篇內容,但封面與標題及片頭的修改有明顯的差異。/圖:作者提供

(2)標題:

以前我會覺得記者式標題很不好,但如果真實測試過,你會發現人就是犯賤,一個吸引人的記者標題是能夠讓你產生數十或數百被的觀看次數落差。所以一個好標題的重要性,不該因為矜持而放棄!當然,也不可以與內容有太大的落差,不然你換來的就是高度的跳出率。

(3)開頭三秒:

你知道為什麼媒體都會很噁心的把精華剪在最前面嗎?因為觀眾很噁心的就是會因為那三秒把你整支影片看完!不但觀看次數會被記入到好上報KPI,另一方面觀眾確實也買單!

衍生出來的提議是什麼?那就是不要做了一個很棒的開場畫面然後再自嗨,因為真的沒什麼用!!!請把影片的前三秒留給你最精華的導讀或是片段,讓觀眾想繼續看下去。

二、發酵因子

以下這張圖片將說明如何有效的推廣自己的頻道。

提高訂閱與曝光方法的二維關係圖
提高訂閱與曝光方法的二維關係圖。/圖:作者提供

我簡單針對三項重點作說明:

1.最有效的推廣就是交叉推廣

如果能跟不同的KOL進行粉絲紅利的交換(合作影片)會是成長與訂閱最有效的策略,所以你常常會看到各種網紅互串的影片!因為這樣的粉絲互換共同推廣將可以創造最大的推廣效益。

2.基礎設定一定要做

關鍵字針對性挑選、播放清單、定期上傳、Hashtag、影片摘要撰寫,這些是影片推廣的基礎建制,做了成效並不會好多少,但是不做肯定對你影片推廣成為阻力!

3.社群媒體推廣

YouTube是一個相對封閉的社群系統,又或者說,專門做為社群軟體的FB、IG、twitter在社群發酵上的效果遠大於YouTube,因此強烈建議剛開始可以多把影片放在社群上,建立起曝光效果與社群分享。另外絕對不要直接貼上YouTube的連結,你會發現影片的觸及率會相當的低,建議可以改用Picsee的短連結,讓你稍微比較不會那麼痛苦。

三、互動因子:

這裡主要針對媒體或是品牌頻道經營做說明。因為YouTube其實不是單純影片觀看的一個平台,而是逐漸成為了一個影音社群平台,所謂的社群就是帶有互動的概念!

因此若希望凝聚在YouTube上的粉絲,就必須與他們產生有烙印效果的互動。

目前可以使用的方法有四種:

(1) 直播

在直播過程中,小邊可以大量與觀眾進行對答!甚至可以與觀眾達成默契,讓部分觀眾在直播時一起管理聊天室。也就是產生鐵粉忠誠度的一種互惠模式~

(2)社群功能(滿一千訂閱可開啟)

類似臉書塗鴉牆的功能,但曝光觸及率高非常多,一萬多粉將近可以觸及兩千甚至更高的人數~在這裡面有三種功能可以使用「投票」、「圖片\GIF」、「影片推薦」,三個裡面我最喜歡玩的是投票,互動效果特別好!還可以有一些創意的方式呈現你跟觀眾零距離的效果。

(3)影片留言

影片底下的留言有時間有機會一定要回,每回一次觀眾對你的小編印象就增加一次!而且建議回覆人性化一些,不要死板的如公關腔。

(4)動態短影片

最後這個功能是透過手機才可以使用的,類似限時動態的功能,可以透過小型直立影片讓觀眾了解最新或即時性的訊息來產生互動!

在經營YouTube頻道上面,互動逐漸成為不可缺少的一環,尤其是媒體或是品牌,雖然本身並沒有網紅加持,但可以透過人性化的小編建立起頻道的獨特性,來讓粉絲對頻道本身的留存率增加!

最後,YouTube頻道經營真的有很多小細節,一個好的頻道好的內容除了基本功之外,有時候真的是很靠運氣,時候到了,你的影片給該看見的人看見了,屆時整個頻道就會成長的非常有感!

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