本質思考找問題根源，博大策略：做廣告前，先想清楚要解決什麼問題

文／《博大策略》｜首圖／Photo by fauxels from Pexels

如何做好一個廣告？又或什麼是好的廣告？其實這個問題不好回答。
因為在這之前，我們得先想想看究竟要解決什麼問題。

每一個企業在成長的路上遇到的困難都不一樣，有的是初期新產品知名度不夠，造成信任感不足、又或是同類產品競爭太多，缺乏自身特色、又或是因應業務考量TOB或TOC等等，各種千千百百種的商業問題都是各種不同企業會遇到的難題。

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廣告是要解決商業問題

然而現實總是比較殘酷的，大多數情況下，其實消費者並不明白企業的廣告想要表達什麼，有時候太具創意又前衛的的廣告常讓人看完令人一頭霧水，陷入了為了創意而「做出一個創意」。

大部份人看了覺得很土的廣告，可能才是真正解決了消費者的問題，例如電視上看到的一些廣告，那種俗又有力讓人傻眼的內容反而更吸睛，訊息簡單清楚且說明了產品的TPO，(Time)時間、(Place)地點、(Option)時機，按照廣告的基本邏輯來解決問題，才能為產品帶來新的增長。

而對於消費者而言，有些廣告的訊息並不需要華麗的包裝，只要有足夠的信賴感及熟悉感，反而比較容易在競爭激烈的市場中較為突出。

因此在做廣告之前，博大策略的工作方法適用於所有想要解決問題的人，不是創意先行，也不是文案先行，而是回到問題的本質，先建立在我們的整體策略上。

在博大策略人人都掛著一句話：「問題的背後就是答案」，首先第1步是要找到問題，然後明確問題、盤點現狀、設定目標、找出真因、制定策略並實施對策，確認成果，然後形成基準化，訂朝目標前進，最後還要反思總結，再開始新的一輪的課題，這工作的流程缺一不可，最後才進行創意的表現。

博大策略執行創意總監章經標提醒：「不管如何，至少也要把產品的名字講清楚，一遍又一遍的講清楚。」

不管什麼產業雖然有其展現風格，就算是汽車廣告強調氣質，內容是多麼藝術感，最後也要把名字講清楚。在做廣告時每一步都要看看，名字、LOGO、SLOGAN有沒有形成資產。那麼不管廣告的內容說什麼，累積了名字再進行下一階段任務時就能獲取品牌資產複利的甜頭。

｜本文由《博大策略》提供，責任編輯：曲潔君。