小米成軍 8 年「還在賠錢」,為何仍可稱霸一方?

小米上週(6 月 11 日)公布於中國證監會官網的《小米集團公開發行存托憑證招股說明書》中寫到,今年首季總營收為人民幣 344 億,不過淨虧損高達了人民幣 70 億元(約 11 億美元),事實上,小米成立了 8 年以來「尚未轉虧為盈」。然而,是什麼原因讓小米即使賠錢,仍可稱霸一方呢

作為中國移動互聯網創業大軍之一,小米無疑是典型的成功案例,當眾人關注小米在香港 IPO(首次公開募股,Initial Public Offerings)相關新聞的同時,回顧小米發展歷程才能了解它的優勢所在。

慘敗與重振-小米史的重要兩轉折

在小米集團的整體發展歷程中,有兩次值得大家特別注的轉折點:第一次是慘敗經驗;第二次則是從慘敗中捲土重振。

轉折一、錯失線下通路布局 首度慘遭競牌超車

2011 年以「飢餓行銷」聞名於中國手機市場的小米,曾經掀翻了同行的傳統格局,但在 2016 年的第一季度卻被其他品牌彎道超車,出貨量不敵華為、OPPO 和 vivo,直接從世界前五 OUT 出局。

主要原因是小米集團成軍的前四年,只專注於線上通路的佈局,錯失了受眾更廣闊的線下通路,將小米集團打入了創業以來的最低谷。

轉折二、全國推動小米之家 品牌快速捲土重振

2017 年 8 月,小米創辦人雷軍在自己的微博上連續發了 3 則動態,主要皆為表達小米手機出貨量於 2017 年第二季度暴增,重新返回世界第五。

原因是他們意識到本身對於線下通路的忽視,便在全國佈局,推動「小米之家」線下直營店,並同時透過與電信運營商等公司合作,大量鋪貨在線下市場,成功迎來出貨量的高速成長,再次鞏固地位。

(台北小米之家/圖:取自小米之家台北店FB粉絲專業)

迅速逆襲的根本大法 - 國際化戰略 & 智能硬件生態佈局

雖然說小米之家的線下通路有其功勞,但事實上,能讓小米在不到一年半的時間內快速逆襲的主因卻不僅於此。

早從 2014 年開始,小米就展開了「國際化戰略」與「智能硬件生態」的佈局,這兩項策略,才是造就小米今日有此規模、競爭力與驚人估值的核心原因。

策略一、國際化戰略

小米集團自 2014 年起就開始從中國向外拓展海外市場,小米手機在全球有 74 個國家和地區的市場,在其中 15 個市場當中是前五名,印度市場的成績尤其亮眼。「小米印度商城」目前是印度前三大的線上零售平台,光是 2018 年第一季度的線上出貨就拿下了第一名。

(小米集團 2015 ~ 2018 海外市場營收占比╱圖:DG記者製作)

海外市場營收佔小米總營收的比重數據中顯示,2015 為 6.07 %、2016 為 13.38 %、2017 為 27.99 %,以及 2018 年第一季度為 36.24 %,每一年的海外市場營收占比都在上升;若再更深入觀察,小米集團的招股書中還清楚得表示著「融資總額的 40 % 將用於國際化擴張」,如此一來我們便能看出,2017 年小米之所以能迅速逆襲的主要原因,很大一部分要歸功於海外市場的銷量不斷增長。

策略二、智能硬件生態佈局

至於「智能硬件產品」可說是小米國際化戰略的得力助攻,它讓小米之家不只是一家手機專賣店,而是創辦人雷軍在智能硬件領域所打造的「無印良品」。

小米之家約有 20 至 30 種產品類別,雖然諸如行動電源、手環等都不是高級消費品,但加在一起的利潤就很可觀。廣大的智能硬件產品體系,大舉提升了電子產品的需求,成為小米集團國際化戰略的利上之力。

港股掛牌快速啟動 市值上看 700 億美元

此次小米暫緩了原訂以「中國存托憑證」( CDR,Chinese Depository Receipt)在中國境內上市的計畫,但小米在港股掛牌仍然有新的進展,目前已經通過香港交易所聆訊,發行很快就會啟動,市值依然上看 700 億美元。

未雨綢繆的佈局策略,是品牌強大的關鍵!

首圖來源:取自 TheStar
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