全聯七夕出「心」招!靠心型麻糬,情人節再吹行銷旋風!

市面上各種口味的麻糬已經不稀奇,但再普通不過的麻糬還能變出什麼新花招?!全聯再度打出創意行銷牌,七夕情人節推出「心型麻糬」,光是造型就讓民眾眼睛為之一亮,再加上文案創意,為產品創造亮點及話題。來看看本年度「全聯We Sweet 七夕麻糬祭」又如何炒出新一波的行銷話題!

如果你有情侶或另一半,情人節時通常會想要送對方什麼?答案不外乎巧克力、鮮花,或是吃一頓大餐等。

如果身為通路商品開發或是設計的人,還是固守這樣的想法,大概只能陷入紅海競爭,最後不外乎與其他通路同樣商品價格是更低的、或提供其他通路沒有販售的品牌或商品等。

不過,今年歷經不少風波的全聯,感覺慢慢從谷底往上爬,開始推出讓人吸睛的商品與行銷手法,就以本次七夕情人節活動推出的七夕麻糬行銷手法,就值得大家參考學習,其特色有以下幾點:

一、玩行銷文字的創意

文字行銷創意一直以來都是全聯行銷團隊擅長的事,只要一出手,便知有沒有,此次再次打造一個新的行銷手法,將七夕情人節與麻糬串聯,期待打造新的節日行銷議題,特別推出「全聯We Sweet 七夕麻糬祭」活動,取麻糬的「麻吉」諧音加深消費者印象。

另外,在商品包裝與命名上,也同樣使用文字行銷的創意,例如愛情麻糬表示我的心,只「糬」於你、使用老鷹紅豆的「蜜紅豆糰子」表示我們的蜜蜜愛情、和風牡丹餅突顯「紅豆不笑,逗你笑」、鹽豆大福強調「大福可以加鹽,我們可以加賴」等,光是看到包裝的文字陳述,就讓許多人會心一笑,想要將它拍照上傳臉書或IG,自然成為網友熱烈討論的活動,在短時間內就讓此商品賣了超過四萬盒。

圖片來源:IG

二、玩商品外型的創意

其次,有別於一般大眾對於麻糬的認知,認為麻糬不就長得像是圓或橢圓形嗎?全聯故意在愛情麻糬此一產品,因應七夕情人節的來臨,特地打造成心型麻糬,由於產品光是視覺的呈現,就充滿溫馨與愛意,自然引發許多人非常正面的評價,甚至瘋狂拍照上傳,讓有看到照片的人,也想買一盒回家試試看。

圖片來源:DCARD

三、玩商品定價的策略

一般來說,多少錢的商品,讓你在購買時不會有太多猶豫?通常一個銅板就決定的產品價格,許多人都會毫不猶豫購買,因此大創平價百貨所有商品訂價都不超過50元。

另一個商品訂價的思考策略會從比較的角度來看,以情人節為例,這個節日很特別,它鼓勵的是一種分享喜悅的概念,因此送巧克力相關商品幾乎成為常態,很多人常拿三顆裝的金莎巧克力送親朋好友,三顆裝的金莎價格區間約在 30元。

圖片來源:聯合新聞網

今日以全聯的七夕麻糬來看,訂價在35至39元,其實與金莎的差異不太大,因此對於喜愛送禮或是愛嘗鮮的人,這樣的產品訂價剛剛好是可以接受的空間,自然願意放手來購買。

四、聰明掌握TA需求

最後,全聯此次的七夕麻糬亦有想要把年輕人拉回的期待,TA的定位主要為一般年輕人與上班族,為了持續吸引他們的注意力,全聯一口氣推出9款麻糬,後續亦將持續推出新款麻糬以延續話題性。

▲全聯接下來也將於宜蘭傳統藝術中心推出拍照上傳臉書,就可以獲得免費麻糬的活動。圖片來源:國立傳統藝術中心

當然,由於全聯本身的TA屬於年齡較高一點的婦女,麻糬這個商品對於原本全聯的TA也是無法抗拒的商品之一,自然可以讓此商品叫好也叫座,是此活動非常成功的關鍵之一。

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原文出自行銷企劃幫,感謝授權轉載

作者簡介:行銷企劃幫專欄作家 ─ 盧冠諭現任職於行知學思有限公司執行長,兼企業專職講師。

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