10分鐘賣3000片面膜，創下直播界最狂紀錄，他是怎麼辦到的？

｜本文由《網路溫度計》授權行銷人編輯、刊登

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文／梁芝菱

疫情衝擊傳統產業，讓本土企業不得不趕緊轉型，但是，網紅、社群行銷到底怎麼做？台灣現在除了館長以外，網紅界更強的直播叫賣天王楠哥哥，標榜只販售「100%台灣製造」產品，撐起台灣傳產的一片天。他就是近半年最支持「台灣製造」商品的直播網紅，相關討論度甚至遠遠高出知名網紅館長、總統蔡英文。

鄉土味直播吸30萬人　
10分鐘賣出3000片面膜

直播畫面中，一位中年大叔頂著一臉面膜、穿梭在大大小小的封箱商品間，口中嚷著「一片面膜只要8塊，讓你每天敷面膜就像吃茶葉蛋一樣簡單」，直播留言瞬間被灌爆「+1 楠哥哥推薦就是好用」、「超愛看楠哥哥試用」。這位身兼《富發牌》老闆的「本土直播天王」－楠哥哥，一次直播耗時超過3小時，販售品項超過50種，長時間直播並沒有逼退網友，反而每次直播吸引約莫30萬觀看數，並在短短十分鐘內賣出3,000片面膜，創下直播界最狂紀錄。

 

 

楠哥哥的直播走紅三階段

楠哥哥直播爆紅的背後，不僅僅是個人魅力及直播手法的推波助瀾，品牌的社群操作也相當重要。楠哥哥走紅發跡過程可以分成三個階段：萌芽期、發展期、蓬勃期，起初透過多個網購粉專平台同時開直播，累積一定知名度後，受跨業合作邀請持續提高曝光度，後期甚至與網紅聯名直播拓展品牌延伸率。

接地氣的個人生活粉專
拓展出忠實粉絲圈

除了支持台灣製造產品之外，楠哥哥在定價手法、購買情境、消費者體驗上皆有過人之處，讓他從競爭激烈的直播拍賣主中脫穎而出，比如每次直播皆以跳樓降價策略吸引觀看者瘋狂下單，營造商品銷售一空的熱門景象。此外，楠哥哥透過霸氣的叫賣口吻、親民的直播介紹，成功發展出獨特的個人魅力，並且另外經營個人生活粉專，分享日常生活、家常料理，透過具人情味、接地氣的發文內容吸引一票忠實粉絲。

誰說傳產不能玩創意！
品牌價值最重要

從《富發牌》與楠哥哥的成功案例中，我們歸納出一個致勝公式提供想跨足直播電商的傳統產業做為借鏡。《富發牌》恪守「台灣製造」原則，藉由楠哥哥直播販售台灣出產商品，呈現產品製作生產線，傳達品牌價值。

首圖來源：Photo by Bui An on Unsplash (首圖僅為示意，非當事人)

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