640 % 的達成率 ! 客戶要求 40 件影片,最後收到 256 件,專訪遠雄人壽徵件比賽推手-宏林跨媒體

目標族群是學生,想觸發他們拍影片投稿,如果你是該專案負責人,你會怎麼招集他們呢?

今年初,遠雄人壽成功舉辦一場校園活動徵件比賽,學生參與非常踴躍,投稿如雪片般飛來,原本主辦單位預期收到約 40 件作品,最後在截止報名前收到了 256 件,遠遠比預期高了 6 倍之多!※「遠雄人壽金險獎校園徵件比賽」活動頁面

這場成功的徵件比賽,幕後推手來自一個平均年齡不到 30 歲的行銷團隊-宏林跨媒體,他們透過整合數位行銷策略,為客戶帶來更勝預期的成效。

數位轉型
(執行金險獎的宏林跨媒體行銷團隊。/圖:本報記者)

行銷團隊發揮創意 為大學生量身打造活動

擁有豐富整合行銷經驗的宏林跨媒體,在承接每個案子時,行銷團隊會先全盤了解客戶的需求,再依據目標族群擬定行銷策略。此次,遠雄人壽預計舉辦一場校園徵件比賽,目標對象是大學生,希望藉由此活動提升品牌形象,並增進與年輕人的互動。

負責專案的行銷總監王聖安表示,團隊在構思主題和活動規劃時,全部以大學生的視角去思考,例如:大學生會喜歡什麼?平時會在哪裡出沒?他們的語言是什麼?他們的習性是什麼?怎樣的活動辦法能吸引大學生?

「為了吸引大學生的眼球,我們想了很多方法。」王聖安指出,像是在活動命名上,團隊討論出「金險獎- FUN 心有好險」,這個帶點有趣又活潑的名稱來吸引大學生。此外,為了提升他們參與的動力,除了有 27 萬總獎金為誘因,還降低投稿的門檻。「像是影片的長度,我們設計 30 秒到 3 分鐘,對於許多學生來說,30 秒的是一個相對容易入門的門檻,可以激發出他們想參與的動力。」

透過團隊的精心設計,為大學生量身打造的「產品」已完成,接下來,如何讓「消費者」買單,便是宏林團隊的第 2 個課題。

數位轉型
(金險獎活動主視覺。/圖:金險獎官網)

整合 5 大數位行銷工具 吸引大學生「買單」 

舉辦一場徵件比賽,最怕的就是沒人知道、沒人投稿,因此,宏林團隊善用「數位整合行銷」的專長,為金險獎做一系列的行銷操作。

1. 有趣的宣傳影片:
為了讓金險獎活動快速擴散,宏林團隊拍攝 2 支 KUSO 宣傳影片,藉由搞笑又有趣的劇情,引起大學生的興趣。(影片1 | 影片2

2. 精美的活動報名頁:
宏林的資深設計師為「金險獎」設計精美的活動報名頁,網頁上有詳細的參賽資訊,例如投稿的步驟、獎品項目、評審陣容、評分標準等。大學生可透過活動頁了解活動詳情,並可將作品投稿至此。

3. 粉絲團的社群操作:
團隊在遠雄愛生活 FB 粉絲團舉辦抽獎活動,吸引大學生關注金險獎活動,藉此達到曝光及宣傳的目的。另外,也有在大學生常出現的 IG 平台上做曝光,藉由多重管道接觸更多的目標受眾。

4. 精準的廣告投放:
宏林資深的廣告投手藉由多年的操盤經驗,在有限的預算下,將廣告精準的瞄準目標受眾,增加活動的曝光度。

5. 論壇的議題操作:
除了社群外,大學生也常出現在各大論壇上如 Dcard,因此團隊設計了幾個發文議題,藉由與版上大學生的互動,炒熱活動增加話題。

 

與大專院校系辦及評審合作 拍影片可投稿又可賺學分

除了線上數位行銷操作,宏林團隊也積極擴展其他可能觸及學生的管道。負責專案的行銷副總監黃柏勳表示,當時收集了全台大專院校的名單,並鎖定「傳播媒體相關科系」,透過電話一一聯絡系辦,希望藉由系辦的推廣,讓更多大學生獲得活動訊息。

此外,團隊同時也邀請評審老師們幫忙宣傳活動。「我們邀請的評審都是業界有名的導演、攝影師、學校教授和系主任等,他們常與學生接觸,可以更直接的將活動訊息傳達給學生。」其中,身為評審之一,現為銘傳大學廣電系的杜聖聰主任,更直接將金險獎活動結合課程學分,同學拍攝的影片,既可參加比賽,又可拿到該課程學分,一舉兩得的策略,大幅提升學生的參與度。

數位轉型行銷人
(金險獎最終有 5 位評審評選出 9 大獎項。/圖:本報記者)

整合線上線下行銷資源 不斷修正做到最好

金險獎經過評審一番激烈的討論,最終選出 9 大得獎作品,並於 6 月 28  將名單公布於遠雄愛生活的粉絲專頁。

活動雖圓滿落幕,但在執行的過程中卻並非如此順利。憶起當時的情況,黃柏勳表示,活動從 2 月開始宣傳,到 4 月時還沒什麼人報名(只收到 3 ~ 4 件),好不容易有人投稿作品,卻又不符合參賽規定。

為了提升投稿件數,宏林團隊不斷的修正操作模式,並整合線上和線下的行銷資源,讓原本只有個位數的稿件,到活動截止前激增到 256 件,不僅達成客戶預設的 40 件稿量,還遠遠超過 6 倍之多。

對此,行銷總監王聖安表示,宏林團隊擁有豐富的數位整合行銷經驗,且勇於嘗試和挑戰,透過不斷的修正和優化來完成客戶目標,而這次「超標」的完成率,也獲得客戶的肯定,讓團隊添增不少信心!

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主圖來源:本站記者拍攝
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作者資訊

黃虹妏 | Wendy H.
黃虹妏 | Wendy H.
醫管系畢業,不務正業的走向行銷和平面設計的領域,因為背包客旅行經歷,喜歡上攝影及文字創作。目前從事數位行銷、內容編輯、企業專訪的工作,探討人事物在數位時代下的轉變與趨勢。

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