廣告公司轉型典範!東極走向「中國影音視頻多品牌代理」

這一年來直播、網紅、影音內容當道,環境的轉變讓許多企業亟欲轉型,苦思對策。十餘年來以創意及高規格提案執行著稱、承接各種公部門的政策行銷專案的「東極觀點廣告」,在人稱穩定的「麵包客戶」環境下,同樣也面臨轉型之路。「我們合作過的公家單位至少已經超過  100 家!一路以來,我們將專案規格作到業界最高,合作過的公部門,也常以我們的執行水準去要求其他公司。」東極觀點廣告創辦人張孫逸充滿自信的說。

張孫逸
東極集團 創辦人 張孫逸(張瑋容 拍攝)

但再好的實力,都難敵市場的規模及環境的限制。「就算我們再怎麼努力,台灣政策行銷的市場就這麼大,大環境的衰退也影響了毛利,想帶領團隊繼續往前衝,一定要另外找出路。」面臨嚴峻環境的考驗,張孫逸不戀棧在政策行銷的響亮名聲,三年前便開始布局公司轉型之路。
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東極集團過去承接各種公部門的政策行銷專案,作品亮眼(張瑋容 拍攝)

直播、網紅當道,如何從影音網站找尋藍海?

為了拓展自己的視野,張孫逸選擇重回學生身份,到對岸唸 EMBA 來了解中國市場脈動。張孫逸認為,「這幾年跨入多屏時代,家裡都是大電視開著,每人手上卻是手機或平板小螢幕,生活型態的改變,行動影音已經是進行式。」觀察周邊生活圈的多屏、行動影音生活型態,讓張孫逸決定將轉型方向鎖定在「視頻影音平台」。

因為班上有很多中國同學,張孫逸觀察到對岸影音網站之興盛,並對直播的海量商機感到驚豔,卻始終不得其門而入。「若只是賣廣告,一定又會落入死胡同,到時候很多人一起賣,市場一樣被瓜分。」即便看到了好機會,對於中國深不見底的市場,張孫逸仍選擇不冒進,只從深入理解中國同學的思維開始,並花了將近三年的時間觀察、研究市場。

不走傳統廣告代理,「打造全球知名度」拿下獨家合作權

「一開始就請同學幫忙介紹中國影音視頻平台的關鍵人物,但是如果論營業額,台灣的小規模絕對無法吸引中國的興趣。所以我改變提案策略,從『提高全球知名度』著手,代理連售中國視頻網站的所有內容。」並選擇以「合作夥伴」而不僅是「廣告代理」的身份,儘管初期要承擔網站內容銷售成績的風險,張孫逸仍放膽一搏。

「目前已談定了幾家中國視頻網站,『PPTV聚力傳媒』則是其一。我幫忙打前仗,將行銷主力落地台灣,品牌知名度是放眼全球。對方有利無弊,談判自然順利。」跳出廣告代理的思維,張孫逸運用台灣的軟實力,為品牌打造全球知名度來建立長期合作夥伴關係,並成立「亞太聚力公司」落地合法繳稅,因此成功拿下中國數家視頻網站的內容代理權。
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東極集團代理連售中國視頻網站 PPTV 的所有內容

緊鑼密鼓的布局轉型,張孫逸講到聲音都沙啞了,十月更預計開記者會宣佈相關合作。在大家都苦思出口之際,東極跨出媒體經營或廣告代理分食市場的窠臼,三年來積極進行組織變革及業務調整,並由「東極國際傳播集團」更名為【東極文創國際集團】,品牌定位「跨境影視音藝文創平台」,企業轉型成功案例再下一城。

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