有效提升廣告轉換率!吸引消費者注意力,用這6種廣告標題法

|文/Diana Adjadj|原文出處/JOINATIVEHow to Write Catchy Ad Headlines that Drive Conversions|首圖/Pexels


我們在2019年曾調查發現,習慣使用網路的人中,有25%的人會安裝屏蔽廣告的APP,避免自己不喜歡或沒興趣的廣告出現。隨著疫情影響,我敢肯定2020年使用網路的人口一定更多,而線上廣告就是最好的曝光管道!在聊聊怎麼設計廣告標題前,我們來看看使用者為什麼討厭看到線上廣告。

  1. 好像被手機竊聽,感覺個人隱私被侵犯!
  2. 玩遊戲、看影片被打斷! 
  3. 無法產生共鳴,內容不夠吸引人!

雖然有部分人很討厭看到廣告,但不得不說,廣告確實會使他人產生購買商品的慾望。CLUTCH曾經調查,90年代出生的人,有81%都會透過觀看線上廣告而購物。因此製作出讓人有興趣的廣告標題,進而促使消費者點擊導購頁面,甚至下單購買商品就顯得非常重要,以下是6個寫出標題的好方法!

廣告標題簡單明瞭

如果投放廣告的目標是提升轉換率,那廣告的標題應該簡明扼要,例如下面這則Messenger廣告,他的標題只寫出重點「徵人」,是不是能夠一目瞭然?我知道你會問,那廣告標題的理想長度是多少呢?

Facebook建議標題長度25個字元以內,Google則建議標題長度為30 個字元以內,但是你仍要依據投放廣告的平台來決定字數多寡。我們建議你可以多做研究和測試,來了解最適合你的商品的標題長度。

這則Messenger廣告只寫上兩個英文單字,簡潔表示他們在徵人。/ 圖:作者提供

 

對目標受眾喊話

你的廣告標題應該符合你想要傳達給受眾族群的訊息,這樣對於增加廣告的觸及率、互動率會很有幫助!下面這則Instagram廣告中,企業正在對自由接案工作者丟出徵才訊息,且應徵者必須關注環境保護、防止全球暖化等議題,而認為自己有符合以上特質,並對這份工作有興趣的人便會投遞履歷。

精準的廣告標題,才能夠打動你想溝通的主要受眾。/ 圖:作者提供

當你的廣告標題精準度越高,就越能夠針對你想鎖定的群族進行精準溝通,如果你的目標是提高訂單的轉換率,這種方式也能夠吸引對你的廣告最感興趣的人,進而分析主要TA(Target Audience)喜歡的互動方式與行銷策略。

用問題來引起注意

在廣告標題中直接提及你的TA,能夠立刻引起他們的注意,但如果TA沒有特定哪個群族,你可以嘗試透過一系列問句,引導使用者你提供的產品或服務。

舉例來說,這是個DNA測試公司的Facebook廣告,廣告圖片沒有提到任何跟DNA檢測相關的資訊,但是消費者卻能夠透過下面的三個問題「希臘?美濃?埃及?」,來暗示這則廣告主要想販售的商品是什麼。

利用疑問句標題間接暗示消費者,這則廣告要販售的商品、服務。/ 圖:作者提供

這種方法對促成轉換的效果如何?

試想一下,如果你對一個問題感興趣,但卻沒有立刻得到解答,就有動力找出答案,這種現象稱為好奇心鴻溝(curiosity gap)!SupremeDissertations 對於廣告研究顯示,成功引起使用者好奇心的廣告,轉換率比一般廣告增加35%,也有較高的參與度。

使用這樣的策略時,而最理想的狀態是使用者必須透過購買你的產品才能獲得解答!

產品圖片夠吸睛

俗話說一畫勝千言,線上廣告更是如此!如果只有文字說明,沒有視覺圖片的刺激,即便標題下的再聳動,廣告的成效仍會有所侷限,例如,電商平台要銷售產品,少了產品圖片就很難讓消費者產生興趣。

電商平台通常都需要放上吸睛的產品圖,才能引起消費者注意。/圖:MEIER.Q INSTAGRAM

生動的廣告標題再搭配吸睛的產品圖片,可以讓消費者對你的產品更加了解,進而提高下單、購買的機率,而你的廣告成效、觸及率、訂單轉換率就能夠獲得亮眼的成績! 但是,要注意你的廣告圖片在各種瀏覽器上都能正確顯示,版型也不會跑掉。

標語增加緊張感

如果希望提高廣告觸及率,廣告標題要讓使用者想立即採取行動,根據 GrabMyEssay 的編輯 Denis Eden 提出,廣告標題應以動詞開頭,例如獲得(get),開始(start),報名(sign up)等,再加上時間、地點、形容詞等詞彙增強緊張感。

廣告標題寫出限定時間,商品折扣,刺激消費者立刻購買的慾望。/圖:UNIQLO官網

嘗試不同風格的標題

廣告標題類型有很多種,假如你想推銷可以進行團隊管理的系統時,可以這麼做:

  • “這套系統可以改變團隊的合作方式!”
  • “你知道你的團隊的生產力可以更高嗎?”
  • “10個你需要這套團隊管理系統的理由”
  • “已經有150家公司使用這套系統來提高工作效率”
  • “5個讓你的團隊合作高效率的方式”
下標風格百百款,透過嘗試不同風格找到最能引起粉絲共鳴的方式。/圖:Freepik

在找到哪種類型的標題與粉絲互動的成效最好之前,建議每一種廣告標題都試看看,這邊提供大家5個下標風格:

  • 神秘感標題
  • 問句式標題
  • 清單式標題
  • 跟風式標題
  • 知識型標題

總結

現在,我們都知道廣告文案會對受眾族群產生重大影響,尤其廣告標題、圖片是最能夠直接吸引他人的!讓我們再複習一次剛剛提到的重點。

首先,廣告標題的長度不要超過25個字元,但仍要依據你下廣告的平台來調整長度。如果標題想要吸引人,你必須在標題中就提到你的TA族群,且標題要加入疑問句和圖片。最後,在標題中添加一些動詞,可以增強消費者下單訂購的意願,進而提高訂單轉換率。

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