聯盟行銷是什麼?從零開始教你如何打造第二份收入

|文/Jessie潔西|原文出處/ JessieLAB聯盟行銷怎麼做,完整解說與聯盟行銷技巧分享,打造你的第二份收入|首圖/作者提供


聯盟行銷怎麼做,才能打造你的第二份收入呢?

我們從什麼是聯盟行銷,並且了解經營聯盟行銷技巧的分享,讓我們來知道如何開始經營。

想要打造你的第二份薪水,我能說聯盟行銷是一個很好的方式,為什麼呢?因為這份薪水只需要在你下班的時候,透過網路寫文章就可以開始啟動,那該怎麼做呢,今天這篇文章完整分享給你。

聯盟行銷是什麼?

首先,聯盟行銷是什麼,在你不了解這個之前,讓我先解釋一下;所謂聯盟行銷主要是由三方組成的一個行銷合作模式,這三方分別為,廠商、推廣者以及消費者,而篇所提的是我們要做聯盟行銷所在的角色就是推廣者

聯盟行銷主要是由廠商、推廣者以及消費者三方組成的一個行銷合作模式。/ 圖:作者提供

推廣者所扮演的就像是廠商的業務,透過網路上的分享去推廣產品獲得收入,在聯盟行銷的方式下,你不單單只是一家廠商的業務,你可以選擇所有你喜歡的廠商去做推廣,而你不用實際拋頭露臉,這一切都是需要在網路上就可以執行。

聯盟行銷怎麼執行

身為推廣者要怎麼執行聯盟行銷,整個推廣過程是廠商提供產品,我們透過平台取得商品的推廣連結,協助廠商將商品曝光,只要有人看到你的分享,透過點選你的連結購買這個廠商的商品,那麼你就可以獲得一筆獎金;這整個過程並不複雜,如同前面所說,你只需要在網路上就可以完成。

整個流程如下:

聯盟行銷的執行流程圖。/ 圖:作者提供

而推廣者最重要的就是加入聯盟計畫、連結取得以及推廣的這三個步驟,那怎麼做呢?

1.加入聯盟計畫

很多廠商都有提供聯盟計畫,但如果你一開始沒有頭緒,那麼我推薦目前在台灣最常見的幾個平台:

聯盟網:目前台灣成長快速的平台

聯盟網這一兩年廣邀了許多廠商加入,更涵蓋了台灣、中國、香港、新加坡、馬來西亞、泰國等廠商,讓推廣者的選擇多元。

通路王:台灣第一個聯盟行銷平台

相當資深的聯盟平台,與許多資深大廠商合作,許多你生活中所接觸的廠商都在其中,讓你推廣。

博客來:購書與精選好物的最佳選擇

博客來是許多人購書的選擇,有別於前面兩家彙整許多不同廠商,博客來是以自己平台上的現有商品推廣。

2.取得連結

上述的三家無論你是加入哪家平台,又或者你三家通通的加入取得推廣會員資格,你都可以經由加入平台之後,獲得一個專屬於你自己的聯盟連結;這個連結所代表著就是你的推廣代號,當有人透過這個連結購買商品,系統就會記錄帳號,才能在日後結算將獎金記錄到你的帳戶之中。

3.推廣

這個步驟就是最重要的了,你可以在輕鬆簡單的加入任何一個連盟行銷平台計畫,從這些平台中取得你自己的聯盟連結開始推廣,至於要如何推廣,以下是你可以使用的方式。

  • 部落格:透過網站寫文章,做好SEO讓消費者能夠搜尋到你文章產生興趣,點選連結
  • 社群:無論是Youtube、Facebook、Instagram只要能夠放入連結推廣,導流回到廠商頁面購買
  • 論壇:當有人詢問相關問題,在論壇中發布或回應文章置入連結
  • 優惠或折價券:透過提供折價券優惠,吸引消費者透過優惠點選連結

聯盟行銷優點與困難點

聊了這麼多聯盟行銷的方式,相信你會想說有什麼優缺點的問題,沒錯事情有好就有它相對需要付出與不好的地方,下表我也整理出來我認為的優點與困難點的部份。

聯盟行銷優缺點分析。/ 圖:作者提供

優點


1.不用擁有自己的商品

如果你是個人,沒有自己的商品或服務,那麼就無法執行「販售」這件事情,而聯盟行銷是推廣別人的產品,你少了庫存壓力與無商品的困擾。

2.你不用是個網紅  

很多人都認為聯盟行銷需要是網紅才能夠經營,當然如果你是網紅那麼你經營聯盟行銷可能比較吃香,但聯盟行銷就是透過網路連結購買產品,只要你能夠有好的佈局,讓消費者可以搜尋到你就可以了,所以 SEO 就是一個關鍵。

3.長期而穩定的收入

相比較於業配性質,業配主要是看你的人氣與流量,但你今天只要你的平台、社群的連結還在你都可以持續透過這個聯盟連結獲得佣金。

困難點


1.需要花費時間經營

最最最耗費的成本就是時間,為什麼呢?我們知道既然是透過連結獲得獎金,那要怎麼要讓人家找到你點選連結就是一個大問題;在前面我們提到推廣的方式,以部落格就是需要你寫文章,做好SEO才能夠獲得流量,其他人才能夠在Google中找到你,才有機會點擊連結。

另外在社群,你也需要有自己的粉絲才有可能讓粉絲經由你的推薦點選連結,所以無論你是要寫文章還是經營社群或者通通做,花費時間經營就是你需要去構思的事情。

2.佣金比例不高

相較許多創業模式,透過聯盟行銷開啟自己的第二份收入其實成本相當相當的低,所以將對來說廠商所提供的佣金比例也不高,多數每筆訂單落在2%-25%,這個比例金額是指消費者結帳之後的抽成比例,所以比起許多創業所獲得的收入就來的低,甚至也可能低於你打工的收入;但是如果你經營的夠長久,那麼你的流量越高,連結被點擊的機率也相對高與多,收入就會自然提升。

對了,我個人認為國外廠商比國內廠商所提供的比例來說相對好些,但還是要看你有興趣的產品有哪些廠商可以挑選。

3.學習如何推廣

由於聯盟行銷是屬於網路行銷的一環,如果你是完全新手,對於網路行銷沒有概念,那麼要經營上相對會有困難,包含你需要先了解如何經營自己的部落格寫文章、如何建立自己的社群、如何在網路曝光、如何佈局自己的 SEO 等等的,想要流量就需要學習更多相關知識,才能夠讓自己在茫茫大海的網路中被找到,建立自己的形象之後能夠經營網路推廣,獲得信任。

聯盟行銷技巧

在你了解了這麼聯盟行銷相關內容之後,也許你會問有沒有什麼小技巧可以在經營中使用,雖然說沒有捷徑,但我可以提供4個主要的觀點

1.確認好你的利基市場

利基市場是你經營聯盟行銷最重要的一件事情。

因為利基市場會影響你的推廣方向,而每個人都選擇的利基市場會根據你自己的興趣喜好來設定,你不能因為看中某個市場好像很夯就選擇那個市場,如果這個利基市場不是你的興趣,那麼你無法長久堅持下去,畢竟聯盟行銷是需要時間經營的,對吧!

延伸閱讀:想做個人品牌嗎?那就從找到你的利基市場Niche開始吧!

2.建立你的形象

建立你的形象主要就是要增加對你的信任感,有了信任感才有更多的機會可以推廣,人們才會願意相信你所推薦的商品。

然而建立形象最好的方式是你需要有一個屬於自己的地方,部落格就是一個很棒的方式,當別人透過Google找到你,發現你是自有網站,這反而讓人更相信你是有認真在經營,而且也更能展現你自己的風格與想法。

而我自己的選擇使用WordPress架站,因為是自己的網站所以可以放上自己想要的任何設定,製作出自己的風格網站,也可以加入許多表單與社群連結,讓自己的品牌形象提升。

延伸閱讀:【2020】Wordpress新手教學:20分鐘帶你架設完成一個網站

3.增加你的流量

增加流量主要就是增加你被搜尋到的機會,想想你在網路上販售商品都會希望自己能夠獲得更多流量曝光,就可以想像的到流量的重要性;然而在上面我們提到推廣方式「寫文章」就是一個增加自己流量的方式。

為什麼呢?我們都知道遇到問題都會到Google搜尋,這就表示搜尋引擎對於我們的重要性,而你的文章如果能經常被Google到,那是不是就可以增加流量對吧,所以根據你的利基市場,設定好你的關鍵字以及做好Google的規範就能夠增加自己的文章排提高流量。

延伸閱讀:新手部落客如何透過SEO優化,提高你的文章排名

4.經營好你的社群

社群的力量是現在不容小覷的,想想看許多人在社群上的號召影響力,建立社群最主要的就是讓人家更認識你,相信你是誰這有助於推廣,就想像團購好了,你可能因為相信某個人推薦的商品所以加入,但同樣的商品其實很多人都有賣甚至也有便宜的價格,但你就會選擇你認識而且信任,起碼你相信的人購買對吧,所以這就是社群經營的重點,建立人與人之間的感情聯繫與互動。

結語

最後,我還想說一下聯盟行銷的經營不只是一個讓你開啟你的第二份收入,而背後所帶來的還包含網路行銷的學習、個人品牌的經營,以及能夠為你自己帶來更多的自我提升,我想這才會是你最棒的收益;像我自己從一個下班就想耍廢看劇的平凡上班族,到現在開始經營自己的部落格、經營社群認識許相同在做這些事情的朋友,並且獲得了一些額外的合作邀約以及微微的小收入,都是我之前沒有想過的事情。

聯盟行銷也不是我一開始的選擇,它也不會是你唯一的選擇,但卻是一個你可以選擇很好的開始。

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