廣告文案策略:寫出好文案的 5 大步驟與 10 個技巧

|本文由《哈利熊HoliBear》授權行銷人刊登、編輯,未經原作者授權請勿轉載,原文出處。|首圖/by AbsolutVision on Unsplash


大家都知道在行銷活動中廣告文案的重要性,如果說你的產品是一家餐廳提供的上等牛排,那麼好的廣告文案就像是放置牛排的餐盤與桌面的擺飾,起到完美襯托與點綴的效果。如果品牌想要有效地觸及到目標客戶,最重要的事情就是要跟他們越親近,也就是越能個性化的與客戶對話越好。

具體到底該怎麼做呢?哈利熊今天就整理了這一篇超強文案撰寫策略。

什麼是行銷廣告文案?

行銷廣告文案一般的定義是「在你要把你的產品或服務銷售給他們時候說的話」。

但如果只看定義字面上的意思,很可能讓許多人忽略掉一個傳遞行銷訊息時重要的一點,那就是行銷文案往往是影響客戶對你的品牌印象的關鍵第一步。

為什麼行銷文案這麼重要?

行銷廣告文案不只是「你對受眾說的話」,更是「你向受眾傳達訊息的方式」,可能是感性的,可能是充滿邏輯的,這都會帶來不同的效果。

試想,在這網路化的時代,要發出一個網路行銷訊息何其容易,這是企業行銷的利基點,卻也是劣勢,這說明著,市場上會有無數的競爭者,在這個低門檻曝光的時代,跟你搶著客戶的目光。所以好的文案,就是讓品牌脫穎而出的關鍵!
所以如果只能為行銷文案設定一個目的的話,那必須就是:把對你的品牌充滿質疑的「外人」,轉換為支持你的「粉絲」。
要怎麼做到呢?

製作好行銷廣告文案的五步驟

寫出好行銷廣告文案的五大步驟。/圖:HoliBear

在寫出成功行銷文案的簡單五步驟中,我們闡述了在寫文案前要準備的重要資料,包括了:

1. 找出目標市場
2. 找出客群痛點
3. 找出相應解決方案
4. 寫出過去成功案例
5. 寫出與競爭對手的不同

說服力的三大要素:信譽、情感、邏輯

事實上,古希臘著名哲人亞理斯多德曾經就提出一個說服人的三大重要因素:「信譽」、「情感」與「邏輯」。善用不同元素所帶來的效益,可以為你的文案大大加分。

說服力的三大要素。/圖:HoliBear

寫出好文案的10個技巧

1. 有明確的目標

很多新的文案寫手會遇到問題是,不知道要寫什麼。在下筆之前,非常重要的是,你必須知道這篇文案所要達到的效益是什麼。你是想要解決客戶的一個問題?是要吸引潛在客戶?還是要增加網站的點擊率?

2. 縮小主題的範圍

在你定出了一個大概的目標後,可以開始縮小主題的範圍。一個好的方式是著重在讀者有的問題上。通常,人們會選擇讀一個文章是因為他們覺得有趣,或是覺得跟他們相關,對他們有益。通常,寫娛樂性的文章比較困難,你可以從分享小訣竅(Tips)開始。

3. 了解受眾

在下筆前,必須先瞭解你的受眾是誰?他們的經驗是什麼?他們的興趣是什麼?他們想要看到什麼樣的內容?他們不喜歡什麼樣的問題?

4. 寫出詳細的大綱,寫出產品優勢

現在你有方向以及明確的受眾群了,你需要寫出一個大綱,讓讀者在掃過的時候就馬上知道重點在哪裡。

5. 寫出一個吸睛的標題

你的標題應該要能夠抓住客戶的注意,促使他們往下讀。著重於你的產品最重要的優勢是常見的作法。

6. 從最重要的資訊開始

這是非常非常重要的一點,不要把重要的資訊留在最後,因為客戶不一定會讀完,一開始就開門見山,接著的文案應該圍繞這個最重要的主題延伸。

7. 避免艱深術語

不要寫一堆艱深難懂的術語,那不會讓文案看起來更厲害,反而會增加讀者的閱讀障礙。盡量讓文案讀起來連一般人都能輕鬆了解。

8. 讓你的文案個人化又溫暖

直接對你的客戶說話,可以多用「你」或「您」,在讀你的文案時,客戶應該要能感覺到溫暖和友好的氣氛。

9. 文字簡單扼要

盡量把語句用簡單扼要的方式呈現。大部分的人不喜歡從網路上閱讀長篇大論,最好的方式是寫一個簡單的開場與結尾,再用大標的方式寫出幾個要點。不要多,要精。

10. 讓受眾讀讀看

在你發表之前,可以先請一些符合受眾標準的人幫你閱讀看看,或許會有一些不錯的建議。

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