冒牌生 | 網紅聖結石討 50 萬薪資？ YouTuber 與 MCN 合作的秘辛大公開

最近網紅圈發生一件指標性的大事，YouTube 擁有 147 萬粉絲的聖結石在臉書發佈貼文，公開與網路經紀公司 WEBTVASIA 的信件，內容提到 WEBTVASIA 單方面決定 9 月份薪資暫緩不給付。

根據聖結石的說法，約有 50 萬台幣左右的酬勞被卡住，然後旗下 600 多支影片也被關閉營利。

這件事情值得分幾個層面來討論，如果你想成為網紅、YouTuber、或者透過網路經營自媒體營利，那麼你一定要好好的了解這其中的一些眉眉角角。（延伸閱讀：網紅到底紅什麼？專業分析告訴你品牌如何跟網紅合作最有效益）

什麼是 MCN？

WEBTVASIA 是一種 MCN 的經營模式，MCN 是 Multiple Channel Network 的簡稱，意思是指多元頻道聯播網。

大家都知道在 YouTube 拍影片可以在影片內容中置入廣告，從中獲得分潤，分潤的金額是用流量、點擊的方式計價，實際上的金額可以領到多少，YouTube 有自己的演算法則，在不同的國家、不同的頻道內容、不同的廣告預算金額、不同的產業會有不同的收益。

兩三年前， YouTube 開放了 MCN 的合作模式，開放第三方平台可以結合各種不同的內容創作者的力量，從數位版權的管理中獲利、銷售，把不同的內容創作者的廣告金額統整、結合起來，再由 MCN 組織分配給旗下的內容提供者。

那麼，內容創作者為何會想要加入 MCN ，而不直接跟 YouTube 分潤呢？

最主要的原因是透過 MCN 組織，訂閱人數較少的 YouTuber 可以得到 MCN 組織有計劃性的推廣，達到母雞帶小雞，讓自己的頻道得到多重的曝光，賺取更多的知名度。

分潤金額總體收入佔比的改變

聽起來很棒，那為什麼聖結石會與 MCN 組織（WEBTVASIA）發生金錢糾紛呢？

最主要的原因，應該是出在合約的內容以及分潤金額中提收入佔比的改變。

MCN 組織在剛開始成立時，需要知名內容創作者的抬轎，快速拓展知名度，並且透過知名網紅的號召力得到更多其他內容創作者的加入，把曝光做大，進而廣告分潤才會越多。

因此，我認為剛開始聖結石在與 WEBTVASIA 簽約時，應該獲得很優渥的條件。 WEBTVASIA 與聖結石的拆帳比可能超過百分之五十，甚至超過百分之六十，甚至可能還會有一個保底的金額和保證的年份，例如說 50 萬 / 月，持續合作 3 年。

而雙方在一開始的合作時不會有問題，因為絕對大多數的廣告分潤都是由聖結石的影片所提供的流量。

經過兩、三年後，WEBTVASIA 影片庫得到更多內容創作者的支持後，平台的整體流量成長了，聖結石的影片瀏覽佔比或許減少了，但所佔有的薪資支出比例還是不變。

那麼在更換經營人後，WEBTVASIA 在與聖結石的合約結束前，也許想要重新談雙方的廣告分潤佔比，而新合約的條件應該也比以前來得苛刻，聖結石不願意接受，導致雙方合作破局。（延伸閱讀：為什麼大家都在找KOL做行銷？找對KOL的3個行銷秘技）

從聖結石的案例，我畫了一張圖來說明 YouTuber 與 MCN 合作會發生的狀況。

從上圖的總利潤比例分配中，大家應該可以理解，雙方剛開始合作時，廣告的總利潤主要是來自於大網紅，因此分潤金額不會有太大的認知差異。

若有一方成長的速度較為緩慢，那麼 MCN 組 織還是需要支付固定的金額，在資金充足的狀況下不會錙銖必較。但在投資金額不足，獲利金額不足的狀況下，或許就無法持續支付對應的金額。

那麼，內容創作者該怎麼保護自己呢？

很多人會說要擬定合約，尊重合約精神，但現實層面的考量下，MCN 組織已經單方面的停止合作了，即便對簿公堂也需要兩、三年，甚至更長的訴訟時間成本。

內容創作者必須替自己找更多的出路，讓收入多元化，例如、產品合作、演講、出書、販售個人商品、提供內容訂閱付費等服務；用不同的收入來源降低自身的風險，不能只是依靠 MCN 組織所提供的分潤金額就安逸在舒適圈。（延伸閱讀：【成功網紅行銷案例】想靠網紅經濟賺一波？看看別人怎麼做！）

任何行業都是做到頂尖才有錢賺，網紅也不例外；所以替自己發展更多可能性吧，這才是最實際保護自己的作法。

主圖來源：unsplash
延伸閱讀：
企業如何經營會員？善用CRM 顧客管理系統，讓老客戶變 VIP
故事行銷這麼做！法拉利引擎比喻濾心，用畫面抓住客戶的心
從茄子蛋《何妨》MV看聊天機器人，剖析 Chatbot 的 5 大效益