冒牌生 | 網紅聖結石討 50 萬薪資? YouTuber 與 MCN 合作的秘辛大公開

最近網紅圈發生一件指標性的大事,YouTube 擁有 147 萬粉絲的聖結石在臉書發佈貼文,公開與網路經紀公司 WEBTVASIA 的信件,內容提到 WEBTVASIA 單方面決定 9 月份薪資暫緩不給付。

根據聖結石的說法,約有 50 萬台幣左右的酬勞被卡住,然後旗下 600 多支影片也被關閉營利。

這件事情值得分幾個層面來討論,如果你想成為網紅、YouTuber、或者透過網路經營自媒體營利,那麼你一定要好好的了解這其中的一些眉眉角角。

數位轉型
(圖片來源:聖結石粉絲專頁)

什麼是 MCN?

WEBTVASIA 是一種 MCN 的經營模式,MCN 是 Multiple Channel Network 的簡稱,意思是指多元頻道聯播網。

大家都知道在 YouTube 拍影片可以在影片內容中置入廣告,從中獲得分潤,分潤的金額是用流量、點擊的方式計價,實際上的金額可以領到多少,YouTube 有自己的演算法則,在不同的國家、不同的頻道內容、不同的廣告預算金額、不同的產業會有不同的收益。

兩三年前, YouTube 開放了 MCN 的合作模式,開放第三方平台可以結合各種不同的內容創作者的力量,從數位版權的管理中獲利、銷售,把不同的內容創作者的廣告金額統整、結合起來,再由 MCN 組織分配給旗下的內容提供者。

那麼,內容創作者為何會想要加入 MCN ,而不直接跟 YouTube 分潤呢?

最主要的原因是透過 MCN 組織,訂閱人數較少的 YouTuber 可以得到 MCN 組織有計劃性的推廣,達到母雞帶小雞,讓自己的頻道得到多重的曝光,賺取更多的知名度。

分潤金額總體收入佔比的改變

聽起來很棒,那為什麼聖結石會與 MCN 組織(WEBTVASIA)發生金錢糾紛呢?

最主要的原因,應該是出在合約的內容以及分潤金額中提收入佔比的改變。

MCN 組織在剛開始成立時,需要知名內容創作者的抬轎,快速拓展知名度,並且透過知名網紅的號召力得到更多其他內容創作者的加入,把曝光做大,進而廣告分潤才會越多。

因此,我認為剛開始聖結石在與 WEBTVASIA 簽約時,應該獲得很優渥的條件。 WEBTVASIA 與聖結石的拆帳比可能超過百分之五十,甚至超過百分之六十,甚至可能還會有一個保底的金額和保證的年份,例如說 50 萬 / 月,持續合作 3 年。

而雙方在一開始的合作時不會有問題,因為絕對大多數的廣告分潤都是由聖結石的影片所提供的流量。

經過兩、三年後,WEBTVASIA 影片庫得到更多內容創作者的支持後,平台的整體流量成長了,聖結石的影片瀏覽佔比或許減少了,但所佔有的薪資支出比例還是不變。

那麼在更換經營人後,WEBTVASIA 在與聖結石的合約結束前,也許想要重新談雙方的廣告分潤佔比,而新合約的條件應該也比以前來得苛刻,聖結石不願意接受,導致雙方合作破局。

從聖結石的案例,我畫了一張圖來說明 YouTuber 與 MCN 合作會發生的狀況。

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(YouTuber 與 MCN 合作會發生的狀況。/圖:冒牌生)

從上圖的總利潤比例分配中,大家應該可以理解,雙方剛開始合作時,廣告的總利潤主要是來自於大網紅,因此分潤金額不會有太大的認知差異。

若有一方成長的速度較為緩慢,那麼 MCN 組 織還是需要支付固定的金額,在資金充足的狀況下不會錙銖必較。但在投資金額不足,獲利金額不足的狀況下,或許就無法持續支付對應的金額。

那麼,內容創作者該怎麼保護自己呢?

很多人會說要擬定合約,尊重合約精神,但現實層面的考量下,MCN 組織已經單方面的停止合作了,即便對簿公堂也需要兩、三年,甚至更長的訴訟時間成本。

內容創作者必須替自己找更多的出路,讓收入多元化,例如、產品合作、演講、出書、販售個人商品、提供內容訂閱付費等服務;用不同的收入來源降低自身的風險,不能只是依靠 MCN 組織所提供的分潤金額就安逸在舒適圈。

任何行業都是做到頂尖才有錢賺,網紅也不例外;所以替自己發展更多可能性吧,這才是最實際保護自己的作法。

主圖來源:unsplash
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青年作家、企業講師、社群經營達人,系列粉絲團破150萬按讚數,曾獲《數位時代》個人粉絲團冠軍。更多討論請看臉書社團《冒牌生的社群診療室》https://goo.gl/uaE6JU
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