行銷人沒靈感怎辦?掌握一個「好故事」,全世界都會是你的同溫層!

Moved to have influence

▌本文摘自《感動,才有影響力》一書,由《三采文化》授權 《行銷人》編輯、發表。作者:盧建彰


吸引力來自什麼呢?

資源不足的時候,可以尋求故事,因為每一天發生的事都是一個好故事,要是你手上有一百個個案,這些個案,一年裡頭就有 36500 個故事。你可以百中選一,你一年就有 365 個好故事,一天有一個。

你可以選擇用文字,搭配一張有味道的圖或照片,請記住,美學仍是根本要務,請好好運用,不要浪費了好故事,那可是人家的人生。

你也可以拍片,只要把燈光控制好,恰當的攝影設備,不管是手機或攝影機,固定好不要過度晃動,請一位夥伴好好說,說一次不好就再說一次,最好在拍攝前,跟 30 個以上的人說過。

故事會越說越好,你會看到對方的表情,你會因此調整故事的結構,你會刪去無趣的,你會放大精彩的,同一個故事在你和第一個人說和第三十個人說時,一定會有很大變化,最好,是第五十個人,之後,你只要把這段故事簡單地用影像記錄下來。

一定會很好看,很吸引人的。

這是一個非常古老但極度有效的技藝,把故事好好的說,把故事不斷的說,任何知名的童話故事,其實都經過幾萬人不斷地傳講,不斷的修正,最後被人們給收集起來,就變成《格林童話》、《伊索寓言》‧‧‧‧‧‧你可以好好的增加其中的細節,讓人能夠理解並且到達現場,因為這是說故事的人的工作,而這一點也不難,只要你仔細去觀察你碰觸的故事,並且認真的說,一定會有影響力的,因為天道酬勤呀。

把感動提煉出來

這也是最好的突破點,因為就算是有充沛資源的企業,也為了缺乏故事而發愁,而你手上有他們沒有的、大把的好故事,你怎麼可以不用呢?那不是對不起你的夥伴和個案嗎?

請記得畫面仍要美,可以參考無印良品,你可以樸實、但帶著精緻的美學,那會讓你的故事更亮眼。

不要說只有悲情的故事,因為人們多數時候覺得自己更可憐;要說有盼望的故事,因為人們會希望自己有盼望,更希望自己成了別人的盼望。

精彩的故事會讓人們有興趣,更會在故事裡知道他的善款可能會變成什麼好事,最重要的是,那創造了你和他的關聯,他更有機會幫你分享這故事,創造更多人跟你有關聯。

首圖來源:Pexels
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▌本文摘自《感動,才有影響力》一書,由《三采文化》授權 《行銷人》編輯、發表。作者:盧建彰

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