許小嚕的獵奇人生:讀土木、寫小說、被金融海嘯沖一波,「意外」成為行銷武士

留著一頭長髮,全身散發著獵奇風格,以「行銷武士」自許的許小嚕(本名:許朝陽),猶如從漫畫走出來的角色,在行銷界擁有獨樹一格的個人品牌 ──《行銷武士道》。他曾執行過數百件行銷專案,在文案的琢磨上也是稱霸一方,目前也提供各類企業行銷顧問的需求。

數位轉型/行銷人
(行銷武士道 許小嚕/圖:行銷人記者攝)

在行銷界身經百戰的許小嚕,過去所攻讀的領域其實是「土木工程」,與行銷領域完全無關,這樣的學歷背景,正是在「趨勢」的影響下而開起的旅程。

被媒體風向害到,卻開啟「洞察眼光」

大約在 20 年前,正逢許小嚕參加五專聯考之際,新聞媒體大肆報導「大學錄取率飆升」,私立大學總數正式追過國立大學,教育部統計處資料更顯示大一新生首度突破 10 萬人,使得大學學歷開始受到「掉價」的質疑。就在各界如此議論紛紛之下,許多人認為尋求技職體系更有價值,導致當年五專聯考人數突然暴增。

當年,許小嚕原本預想能以 620 分的高分(總分 700 分)錄取第一志願,攻讀電子電機並朝科技新貴的方向發展,殊不知,受到這波媒體趨勢的影響,他最後竟然只能考上私校倒數第二名的科系,就此開啟了他意外的「土木之旅」。

談及這段過去,許小嚕表示,「這個現象就好像選舉流程突然亂掉,或者因為媒體而引起了什麼排隊熱潮,造成原本的規則與流程大亂,讓我發現媒體對民眾的影響力很大。對人們來說,在這些趨勢的當下好像沒有什麼太大的感覺,但回頭一看這些人生的跑馬燈,媒體的影響力都跟我後來進入行銷界有關,就像為什麼新聞也是行銷的一種?因為它對一般民眾具有影響力。」

寫部落格分享「延兵役」經驗 意外發現內容的力量

就這樣,許小嚕從五專念到二技,畢業後第二年考上研究所。他坦言,會接著考研究所,並不是因為非常愛念書或想做研究,也沒想過讀研究所對自己未來的工作有何幫助,單純只是不想那麼早當兵。

許小嚕表示,「第二年重考研究所的時候,因為碰上兵役問題,就上網尋找『延兵役』的方法,結果照著做竟然成功達成目的,我就在部落格寫了一篇自己的經驗分享文,沒想到後來那篇文章還因為關鍵字取得不少自然流量,讓我第一次感受到內容的威力,覺得非常有趣。」

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(圖:取自 Pexels)

寫小說意外爆紅 賺來第一桶金展開「企劃人生」

除了對於媒體趨勢和網路內容的觀察,許小嚕大約在 20 歲時也曾經寫過網路小說。他分享,「起初是在讀二技時,台灣網路小說《第一次親密接觸》紅到翻掉,甚至還被翻拍成電影,我想說我應該也可以寫,於是就在 BBS 寫了一本小說,沒想到竟快速爆紅,產生了很強的口碑,吸引出版社跑來找我出書,讓我賺到了一筆錢。」

除了讀二技時期,許小嚕在研究所時也有寫小說的相同經驗,不同的是,他將賺到的錢拿來創業,與朋友一起開了一間咖啡廳,從此之後,自己便開始研究起各種企劃,讓他越來越靠近行銷領域。

從五專、二技到研究所畢業,許小嚕一直認為自己只是「傻傻地唸」,並沒有想過,這整個過程,都在不知不覺中培養出了他對行銷的熱情與專業技能。

被金融海嘯沖到行銷界

2008 年,許小嚕正好從研究所畢業,當時受到金融海嘯的衝擊,倒了很多營造廠與建設公司,市場上流浪了大批的土木人才,許小嚕也深受其害,根本找不到相關工作。在這樣的情況下,過去那些「意外」的經驗,都瞬間成為了他莫大的幫助。

當時,許小嚕在土木相關的工作中完全沒有面試機會,於是他想到可以藉由過去的企劃經驗,試著找一些行銷相關的工作。過了不久,婚紗公司請許小嚕去面試,他就在那裏做了一年的企劃。離職後,他轉戰廣告設計公司,開始接觸各類平面的廣告設計,如:百貨、房地產等,正式開啟了他的「行銷人」身分。

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(行銷武士道 許小嚕/圖:受訪者提供)

買書自學培養專業 訓練自我整合能力

許小嚕表示,「開始做行銷之後,一切都是從頭學起。」他分享自己當時買了一本《搞笑行銷學》,藉由看書來為自己打基礎,累積自己的專業知識。

「我覺得行銷或廣告都有一個特點,就是它對於沒有經驗或非本科系的人接納度很高,沒有什麼門檻,有多元人才。」許小嚕分享,一般來說,新人的試用期為 3 個月,半年則能獨立作業,一年便能獨立串聯各部門的資源。

但許小嚕認為,自己的學習速度較快,所以要求自己 3 個月內了解整間公司各部門的運作,並串聯全公司各部門的資源,從第一份工作直到廣告公司,他都對自己抱有這樣的要求。

訓練「懷疑」的能力 才能有正確的行銷觀

近幾年,行銷界有許多新詞彙引發大量討論,例如:新零售、成長駭客等,許小嚕認為,一個行銷人可以成功,就是不被「跟風」的把柄限制住。

由於台灣人很喜歡一窩蜂跟隨新觀念,導致常常無法紮穩根基,難以培養正確的行銷觀念。許小嚕表示,「研究所的教育,訓練我學會『懷疑』,懷疑你所看到的東西是否真實,遇見任何事可以先質疑並反問自己,這是培養正確觀念很重要的基礎,對我的工作有很大的幫助。」

其實所有新觀念的根本,都在於行銷的整合應用,如果行銷人的觀念正確,就會在看到一個新方法的時候,先去思考它與其他觀念的相同與不同之處,就不會被「跟風」的把柄限制住。

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(圖:取自 Pexels)

用「全網行銷」拯救被臉書綁架的中小企業

在「懷疑」的思維下,許小嚕於 2015 年觀察到臉書紅利大流失,廣告費漲了快 10 倍,許多中小企業猶如被臉書廣告綁架,持續深陷於臉書泥沼,或者放棄臉書廣告而單做 SEO(搜尋引擎優化)。

然而,許小嚕跳脫了這個框架,反其道而行提出「全網行銷」的概念,整合各種數位工具及傳統行銷方法,並用如同將音符組成旋律的系統化思維,解決廣告「轉換率低」與「成本高昂」的問題,幫助客戶突破流量僵局,達成行銷效益。

而這一套「全網行銷」,便成為了《行銷武士道》在業界的招牌亮點,打響了許小嚕的個人品牌,也讓他有機會不斷接觸人,不斷幫助人。

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(《行銷武士道》全網行銷系統/圖:取自 pressplay)

為什麼叫《行銷武士道》?

「任何行業、工作都有所謂的正道,我想做一個行銷的正道,所以將個人品牌取名《行銷武士道》,雖然感覺起來很中二,但它很好記,因為有符號。」許小嚕分享,「符號」具有攜帶和傳達意義的功能,這當中的意義小至日常表達,大至各種文化,給人的記憶點很強,因此在行銷的運用上很有價值。

數位轉型/行銷人
(圖:取自 行銷武士道 FB 粉專)

他強調,分享自己的故事,並不是炫耀自己有多強大,而是想勉勵那些渴望進入行銷產業,卻毫無相關經驗的人,想讓大家知道 ──「我可以做到,你們也可以」。許小嚕這一連串的「意外人生」,正是幫助他一路成為「行銷武士」的寶貴經驗。

走在這條「行銷的正道」,一切過程都成為了許小嚕鼓舞眾人的賣點。至於他招牌長髮的獵奇形象,難道也是為了行銷個人品牌?

他說:「只是懶得整理。」

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(行銷武士道 許小嚕/圖:受訪者提供)

許小嚕
■ 本名:許朝陽
■ 《行銷武士道》創辦人/顧問總監

首圖來源:行銷人記者攝
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