部落客的成功關鍵－用 Niche 建立個人「高含金量」的品牌主題

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▌文 ╱ Zoey

Ok，所以你想要當 Blogger 或是成立個人品牌，但是你不太知道該分享什麼，甚至連 Niche 是什麼都不知道，所以總是像無頭蒼蠅那樣，想到什麼就寫什麼嗎？

Well ～ 如果你嘗試了一陣子，發現成績沒什麼起色，老實說我不太意外，因為我也是過來人。而我發現，找到你的 Niche，就是那個你的獨特醬汁，是打好基礎的最重要關鍵，聽不懂我在講什麼？往下滑吧。

（Niche 是什麼？如何找到最適合你、且賺得了錢的個人品牌主題？／圖：Zoey 提供）
（Niche 是什麼？如何找到最適合你、且賺得了錢的個人品牌主題？／圖：Zoey 提供）

什麼是 Niche ？

Niche 是一個法文字，發音為「逆噓」，在歐美十分流行用這個單字形容你的特色，也會告訴你要開始個人品牌前，最好要先「Find your niche.」

這個字翻譯為「利基」，有利又有基，代表它不僅是你個人品牌架構的基底，更得是一個可盈利、可以賺到錢的內容主題。

（圖：Zoey 提供）
（圖：Zoey 提供）

好的 Niche 該具備什麼樣的要素，以下四點要注意：

＃ 1 最好是一個你熱愛的主題

雖然要符合賺得了錢的條件，但我個人還是會建議你至少不討厭這個主題，如果你不喜歡投資理財，儘管它是一個可被營利的主題，但是你做的不開心也失去了意義。

因此，選擇一個你熱愛的主題，絕對是找到 Niche 的重要關鍵之一。

＃ 2 最好是市場上已有聲量的主題

對同樣主題感興趣的人越多，就是越有聲量（越大眾）的主題，而 Niche 也是越有聲量、營利的可能性越高。

舉例來說，內容行銷 v.s 書法畫，明顯的是前者的聲量比較高。各行各業都需要內容行銷，相較之下，書法畫的需求就沒那麼高。

所以選擇一個聲量越高的主題，能夠確保有一定的市場。至於就線上產業而言，哪一種類別的聲量高、哪一種又相較之下比較小眾呢？請參考這個連結有詳細的排名。

（圖：Zoey 提供）
（圖：Zoey 提供）

＃3 縮小Niche範圍，越精準越好

Narrow down your niche is always a good thing.

我知道你有可能對很多事物都有不相上下的興趣，但如果你想要精準地抓到對的受眾，就必須要把主題從廣泛變成深度，什麼意思呢？舉例來說。

柔伊對旅行、美妝、美食、購物、電影、音樂都很感興趣，所以只要做了相關的事，他全都會放在自己的個人部落格上和粉絲分享。

而瑞莎雖然對這些事情都感興趣，但他選擇了只以旅行為主軸，其他興趣都不會出現在這個部落格上，不只這樣，他也將旅行內容更針對在「熱帶海島、潛水活動」這個範圍，瑞莎會吸引到的人，也都是對水上與戶外活動感興趣的粉絲。

相反的，柔伊雖然什麼都分享、什麼都寫，但是他的觀眾可能來自四面八方、興趣也不同，對旅行感興趣的觀眾，也不一定對美妝感興趣。

在這樣的情況下，當朋友問其他人說：「最近想要去海島旅行，有沒有什麼部落客的內容可以推薦一下？」

「海島、旅遊」，當這樣的關鍵字出來之後，如果你把主題精準的設定在這上面，內容又好的話，很容易讓粉絲直接聯想到你「特別的地方」。

反之，一個想要找美食、旅遊的觀眾，在看到了柔伊的部落格之後，也發現裡面還有美妝、購物、電影這種不相關的內容，這不僅會讓人很疑惑，也不容易讓人抓到你的特色。

我知道我知道，你對很多事都感興趣，縮小範圍很困難 …

但是！除非你有很鮮明的個人特色（例如：極簡主義、超高顏值 …？）不然，縮小範圍對你來說，絕對是讓你起步更容易的做法之一，除此之外，也可以吸引到對的觀眾（這非常重要）。

你會覺得瑞莎的內容太窄小嗎？其實不會，關於海島潛水的議題寫都寫不完，如果未來瑞莎感興趣的話，也可以從這個議題再作延伸，例如說海洋或環境保育。

所以 . . . Narrow it down !

（圖：Zoey 提供）
（圖：Zoey 提供）

＃4 最好能挖掘出該主題在市場上已存在的問題

假設，瑞莎決定真的以海島潛水旅遊為 Niche，他開始分享在這範圍內的相關議題，也開始建立起基本的 Fans base，在這樣的架構下，瑞莎的基底就是扎實的，但是利益呢？

別忘了 Niche 的條件之一就是這要是一個 Profitable（有利可圖）的事業，所以當瑞莎想要從純興趣部落格，轉成開始營利的個人品牌，他就必須要挖掘該主題已存在市場上的問題，或者可以說粉絲的痛點。

舉例來說，瑞莎可以透過詢問粉絲做 Ｑ＆Ａ、或是觀察粉絲們想看的主題，然後進一步分析他們有什麼困難需要協助。

我在這裡拿出一些範例問題做說明，假設瑞莎的觀眾是一群愛旅遊潛水但也愛美的女孩，那他們可能就會對以下這些議題感興趣：

Ｑ：要旅行、輕便、可上山下海，但是又想要穿得時尚漂亮，這樣到底要怎麼著裝？
Ｑ：如何在海下潛水時，又照出漂亮的照片？
Ｑ：如何從事多種激烈的戶外活動，同時又兼顧肌膚的保養？
Ｑ：對海洋與環境友善的化妝、保養、防曬品有哪些？

以上我是先隨意做些例子，無論如何，You got the idea，找到觀眾、與觀眾對話、解決觀眾現在的煩惱，這才可能建立起有辦法長久之計的盈利，你必須要聆聽讀者的需求，然後解決他們的問題。

如果你的內容，沒有任何實用效益，要說服觀眾掏出腰包的機率會相對的難。

並不是說完全賺不了錢，只是這樣 Inspiration 的發展方向有限，瑞莎可能只能出旅遊遊記、出攝影書，這些屬於「收藏類型」，除非是超級鐵粉，或是你超級有名、照片超級美，不然市場需求並不高。

反之，如果瑞莎有在觀察粉絲的問題，針對以上四點，他可以做什麼樣的發展呢？

他可以出戶外旅行、輕便且時尚的穿搭書，未來和團隊研發出對海洋友善的保養產品，教授長時間從事戶外運動的肌膚保養課程、或研究相關飲食法，這些都會是人們很願意付費的項目。

（圖：Zoey 提供）
（圖：Zoey 提供）

如果我的興趣零零散散怎麼辦？

不管你是沒有什麼特別興趣、或是興趣太多，如果你是想要經營一個個人品牌、當blogger，甚至要盈利，你就必須選出一個 Niche。

當然，選得到是最理想的狀態，選不到呢？就選一種類別吧！什麼意思？

國外媒體分享過前 15 名最有利可圖（有聲量＋有需求）的線上產業，分別是：

01. 嗜好　02. 運動　　　03. 音樂　　　　04. 攝影　　　　05. 時尚美容
06. 房屋　07. 旅遊　　　08. 家庭　　　　09. 戀愛與關係　10. 教育
11. 職涯　12. 自我成長　13. 商業與行銷　14. 健康與健身　15. 金融與投資

以上排名是按照小眾 ( 1 ) 到大眾 ( 15 )，如果你選不出自己的 Niche，你至少選得出一種類別吧？

你對自我成長 Self development 感興趣，這時候你就上網查一下，在這個區塊大家討論的煩惱是什麼？

最常見的就是網路霸凌、情緒勒索、袒護加害者、指責被害者、自我懷疑、愛自己 ⋯⋯ 等等。

這些關鍵字的搜集，是需要靠你對社會的敏銳度（看看大家都在討論什麼），還有很認真地上網查資料才會有的結果。

天下沒有白吃的午餐，做個人品牌的前置作業其實是很花功夫的，但是我相信，如果你自己選擇了這個主題，你一定也是本身就有基本的興趣或知識，只要透過仔細觀察和研究，你一定能發現大家都在討論些什麼。

（圖：Zoey 提供）
（圖：Zoey 提供）

如果我的興趣不只在一種類別怎麼辦？

雖然無法縮小範圍，但不盡然是一件壞事，只要你找到他們之間的甜蜜點，也許更能是一種特色。

例如，你想要寫育兒親子，但你又同時對美妝時尚感興趣，那也許你可以針對和你有相同情況的群眾，來做類似議題的撰寫。

例如：
快速的保養程序？
對 babe 友善的香水或香氛？
時尚但又實穿的親子出遊裝？

結合兩種議題也能創造 Niche 的多元性，但建議還是以 1 + 1 類別為主，不要超過兩種主題，不然內容方向會太零散。

有沒有好懂一點的方法可以找到自己的 Niche 呢？

有的 ～ 我之前寫過的另一篇文章，詳細介紹了如何利用興趣、技術與市場聲量去篩選出 idea，以及如何用配分法，幫自己配出最適合你（同時在市場上也有一定聲量）的品牌主題。

請參考這篇文章＋下面這支影片：

我在影片裡也提及了我使用的篩選與計分方法，大家可以照著 Excel 表格自己找一張紙做練習，或者是下載我已經幫你設計好的 Google Sheet，讓你可以比較快上手。

點擊下載 Excel 表格

希望今天的內容有帶給你一些收穫，如果你有找到自己的 Niche，也歡迎你在底下留言和我分享你選到什麼樣的主題，我非常好奇你的 “Special Sauce” 是什麼：）

本文作者 Zoey 是一位邊旅行邊工作的遠距工作者，也是《佐依・理想生活設計的創辦人》、廣播節目《佐編茶水間》的主持人，目前致力於推廣遠距工作、自我成長，同時教授個人品牌經營的課程，幫助大家找到工作與理想生活的平衡。

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