部落客的成功關鍵-用 Niche 建立個人「高含金量」的品牌主題

▌文 ╱ Zoey

Ok,所以你想要當 Blogger 或是成立個人品牌,但是你不太知道該分享什麼,甚至連 Niche 是什麼都不知道,所以總是像無頭蒼蠅那樣,想到什麼就寫什麼嗎?

Well ~ 如果你嘗試了一陣子,發現成績沒什麼起色,老實說我不太意外,因為我也是過來人。而我發現,找到你的 Niche,就是那個你的獨特醬汁,是打好基礎的最重要關鍵,聽不懂我在講什麼?往下滑吧。

(Niche 是什麼?如何找到最適合你、且賺得了錢的個人品牌主題?/圖:Zoey 提供)
(Niche 是什麼?如何找到最適合你、且賺得了錢的個人品牌主題?/圖:Zoey 提供)

什麼是 Niche ?

Niche 是一個法文字,發音為「逆噓」,在歐美十分流行用這個單字形容你的特色,也會告訴你要開始個人品牌前,最好要先「Find your niche.」

這個字翻譯為「利基」,有利又有基,代表它不僅是你個人品牌架構的基底,更得是一個可盈利、可以賺到錢的內容主題。

(圖:Zoey 提供)
(圖:Zoey 提供)

好的 Niche 該具備什麼樣的要素,以下四點要注意:

# 1 最好是一個你熱愛的主題

雖然要符合賺得了錢的條件,但我個人還是會建議你至少不討厭這個主題,如果你不喜歡投資理財,儘管它是一個可被營利的主題,但是你做的不開心也失去了意義。

因此,選擇一個你熱愛的主題,絕對是找到 Niche 的重要關鍵之一。

# 2 最好是市場上已有聲量的主題

對同樣主題感興趣的人越多,就是越有聲量(越大眾)的主題,而 Niche 也是越有聲量、營利的可能性越高。

舉例來說,內容行銷 v.s 書法畫,明顯的是前者的聲量比較高。各行各業都需要內容行銷,相較之下,書法畫的需求就沒那麼高。

所以選擇一個聲量越高的主題,能夠確保有一定的市場。至於就線上產業而言,哪一種類別的聲量高、哪一種又相較之下比較小眾呢?請參考這個連結有詳細的排名。

(圖:Zoey 提供)
(圖:Zoey 提供)

#3 縮小Niche範圍,越精準越好

Narrow down your niche is always a good thing.

我知道你有可能對很多事物都有不相上下的興趣,但如果你想要精準地抓到對的受眾,就必須要把主題從廣泛變成深度,什麼意思呢?舉例來說。

柔伊對旅行、美妝、美食、購物、電影、音樂都很感興趣,所以只要做了相關的事,他全都會放在自己的個人部落格上和粉絲分享。

而瑞莎雖然對這些事情都感興趣,但他選擇了只以旅行為主軸,其他興趣都不會出現在這個部落格上,不只這樣,他也將旅行內容更針對在「熱帶海島、潛水活動」這個範圍,瑞莎會吸引到的人,也都是對水上與戶外活動感興趣的粉絲。

相反的,柔伊雖然什麼都分享、什麼都寫,但是他的觀眾可能來自四面八方、興趣也不同,對旅行感興趣的觀眾,也不一定對美妝感興趣。

在這樣的情況下,當朋友問其他人說:「最近想要去海島旅行,有沒有什麼部落客的內容可以推薦一下?」

「海島、旅遊」,當這樣的關鍵字出來之後,如果你把主題精準的設定在這上面,內容又好的話,很容易讓粉絲直接聯想到你「特別的地方」。

反之,一個想要找美食、旅遊的觀眾,在看到了柔伊的部落格之後,也發現裡面還有美妝、購物、電影這種不相關的內容,這不僅會讓人很疑惑,也不容易讓人抓到你的特色。

我知道我知道,你對很多事都感興趣,縮小範圍很困難 …

但是!除非你有很鮮明的個人特色(例如:極簡主義、超高顏值 …?)不然,縮小範圍對你來說,絕對是讓你起步更容易的做法之一,除此之外,也可以吸引到對的觀眾(這非常重要)。

你會覺得瑞莎的內容太窄小嗎?其實不會,關於海島潛水的議題寫都寫不完,如果未來瑞莎感興趣的話,也可以從這個議題再作延伸,例如說海洋或環境保育。

所以 . . . Narrow it down !

(圖:Zoey 提供)
(圖:Zoey 提供)

#4 最好能挖掘出該主題在市場上已存在的問題

假設,瑞莎決定真的以海島潛水旅遊為 Niche,他開始分享在這範圍內的相關議題,也開始建立起基本的 Fans base,在這樣的架構下,瑞莎的基底就是扎實的,但是利益呢?

別忘了 Niche 的條件之一就是這要是一個 Profitable(有利可圖)的事業,所以當瑞莎想要從純興趣部落格,轉成開始營利的個人品牌,他就必須要挖掘該主題已存在市場上的問題,或者可以說粉絲的痛點。

舉例來說,瑞莎可以透過詢問粉絲做 Q&A、或是觀察粉絲們想看的主題,然後進一步分析他們有什麼困難需要協助

我在這裡拿出一些範例問題做說明,假設瑞莎的觀眾是一群愛旅遊潛水但也愛美的女孩,那他們可能就會對以下這些議題感興趣:

Q:要旅行、輕便、可上山下海,但是又想要穿得時尚漂亮,這樣到底要怎麼著裝?
Q:如何在海下潛水時,又照出漂亮的照片?
Q:如何從事多種激烈的戶外活動,同時又兼顧肌膚的保養?
Q:對海洋與環境友善的化妝、保養、防曬品有哪些?

以上我是先隨意做些例子,無論如何,You got the idea,找到觀眾、與觀眾對話、解決觀眾現在的煩惱,這才可能建立起有辦法長久之計的盈利,你必須要聆聽讀者的需求,然後解決他們的問題。

如果你的內容,沒有任何實用效益,要說服觀眾掏出腰包的機率會相對的難。

並不是說完全賺不了錢,只是這樣 Inspiration 的發展方向有限,瑞莎可能只能出旅遊遊記、出攝影書,這些屬於「收藏類型」,除非是超級鐵粉,或是你超級有名、照片超級美,不然市場需求並不高。

反之,如果瑞莎有在觀察粉絲的問題,針對以上四點,他可以做什麼樣的發展呢?

他可以出戶外旅行、輕便且時尚的穿搭書,未來和團隊研發出對海洋友善的保養產品,教授長時間從事戶外運動的肌膚保養課程、或研究相關飲食法,這些都會是人們很願意付費的項目。

(圖:Zoey 提供)
(圖:Zoey 提供)

如果我的興趣零零散散怎麼辦?

不管你是沒有什麼特別興趣、或是興趣太多,如果你是想要經營一個個人品牌、當blogger,甚至要盈利,你就必須選出一個 Niche。

當然,選得到是最理想的狀態,選不到呢?就選一種類別吧!什麼意思?

國外媒體分享過前 15 名最有利可圖(有聲量+有需求)的線上產業,分別是:

01. 嗜好 02. 運動   03. 音樂    04. 攝影    05. 時尚美容
06. 房屋 07. 旅遊   08. 家庭    09. 戀愛與關係 10. 教育
11. 職涯 12. 自我成長 13. 商業與行銷 14. 健康與健身 15. 金融與投資

以上排名是按照小眾 ( 1 ) 到大眾 ( 15 ),如果你選不出自己的 Niche,你至少選得出一種類別吧?

你對自我成長 Self development 感興趣,這時候你就上網查一下,在這個區塊大家討論的煩惱是什麼?

最常見的就是網路霸凌、情緒勒索、袒護加害者、指責被害者、自我懷疑、愛自己 ⋯⋯ 等等。

這些關鍵字的搜集,是需要靠你對社會的敏銳度(看看大家都在討論什麼),還有很認真地上網查資料才會有的結果。

天下沒有白吃的午餐,做個人品牌的前置作業其實是很花功夫的,但是我相信,如果你自己選擇了這個主題,你一定也是本身就有基本的興趣或知識,只要透過仔細觀察和研究,你一定能發現大家都在討論些什麼。

(圖:Zoey 提供)
(圖:Zoey 提供)

如果我的興趣不只在一種類別怎麼辦?

雖然無法縮小範圍,但不盡然是一件壞事,只要你找到他們之間的甜蜜點,也許更能是一種特色。

例如,你想要寫育兒親子,但你又同時對美妝時尚感興趣,那也許你可以針對和你有相同情況的群眾,來做類似議題的撰寫。

例如:
快速的保養程序?
對 babe 友善的香水或香氛?
時尚但又實穿的親子出遊裝?

結合兩種議題也能創造 Niche 的多元性,但建議還是以 1 + 1 類別為主,不要超過兩種主題,不然內容方向會太零散。

有沒有好懂一點的方法可以找到自己的 Niche 呢?

有的 ~ 我之前寫過的另一篇文章,詳細介紹了如何利用興趣、技術與市場聲量去篩選出 idea,以及如何用配分法,幫自己配出最適合你(同時在市場上也有一定聲量)的品牌主題。

請參考這篇文章+下面這支影片:

我在影片裡也提及了我使用的篩選與計分方法,大家可以照著 Excel 表格自己找一張紙做練習,或者是下載我已經幫你設計好的 Google Sheet,讓你可以比較快上手。

點擊下載 Excel 表格

希望今天的內容有帶給你一些收穫,如果你有找到自己的 Niche,也歡迎你在底下留言和我分享你選到什麼樣的主題,我非常好奇你的 “Special Sauce” 是什麼:)

本文作者 Zoey 是一位邊旅行邊工作的遠距工作者,也是《佐依・理想生活設計的創辦人》、廣播節目《佐編茶水間》的主持人,目前致力於推廣遠距工作、自我成長,同時教授個人品牌經營的課程,幫助大家找到工作與理想生活的平衡。

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