冒牌生 | 全家都網紅!她 20 歲賺 4.2 億,成為「超越祖克柏」的億萬富翁

美國卡戴珊家族是怎麼紅起來的?其實,這一家人都是戲精,擅長將看不到的名氣轉換成經濟利益,並且成功的從傳統媒體時代轉換成自媒體,這一切要從 90 年代說起 ……

父親 ── 羅伯特.卡戴珊是美國的大律師,90 年代曾經幫美國世紀大案 ──「辛普森殺妻案」中的辛普森辯護成功,打贏了這場官司,他也因此登上輿論報道。2003 年 9 月,羅伯特.卡戴珊因癌症去世,終年 59 歲。

母親 ── 克里斯.卡戴珊曾經是一位演員,他的經紀人眼光獨到,將看不到的名氣轉換成經濟利益。二女兒金.卡戴珊曾發生過情色光碟外流的事件,她化危機為轉機,持續播出卡戴珊家族的真人秀,在美國擁有很高的收視率,每週平均收視人口高達 350 萬。

2011 年,他們海撈 6500 萬美金,曾有美國媒體報導,當年好萊塢巨星如安潔莉納裘莉阿湯哥珊卓布拉克的收入,加起來都比不過卡戴珊家族。

曾經有許多媒體唱衰卡戴珊家族僅會是曇花一現,但從 2004 年的真人秀開播至今已經超過 14 個年頭,其中的關鍵不只是在於卡戴珊家族炒作話題的能力,而是她們也在這些日子成功得從傳統媒體時代轉換成自媒體。

從真人秀明星變成有影響力的網紅

金.卡戴珊

(金.卡戴珊/圖 取自 kimkardashian IG)
(金.卡戴珊/圖 取自 kimkardashian IG

台灣媒體稱她為「豐臀金」,她是卡戴珊家族知名度最高的女人,Instagram 追蹤人數達到 1 億 1 千 6 百多萬,成為如此高追蹤人數的網紅,本身就是非常有影響力。

除了傳統的音樂、雜誌、廣告代言、活動出席費、業配文之外,最大的差異在於她推出了「自創品牌」。出書、香水、服裝品牌、手機遊戲 …… 這些舉動都讓她財源滾滾,其中最有名的就是香水廣告,她打造了跟自己同比例的裸體香水瓶引發轟動。

後來又推出新的香水系列,在沒有借助外部廣告的曝光之下,30 萬瓶香水在一週內一掃而空,首日營業額達 1000 萬美元,不得不佩服她強大的網路影響力。


坎達爾.珍娜

(坎達爾.珍娜/圖 取自 kendalljenner IG)
(坎達爾.珍娜/圖 取自 kendalljenner IG

她是卡戴珊家族的小妹,或許你會好奇,為什麼這女人的姓氏不一樣,不是一家人嗎?

簡單來說,坎達爾.珍娜與上述提到的金.卡戴珊是同母異父的姐妹。雖然同母異父,但在媽媽經紀人的連結之下,卡戴珊家族非常團結。坎達爾.珍娜的父親曾是奧運冠軍,後來成為美國史上著名的變性代表 Caitlyn Jenner。

卡戴珊家族的女人大多前凸後翹,不過身高 176 公分的坎達爾則是手長腳長,標準的衣架子身材。她 Instagram 的追蹤人數高達 9 千 4 百多萬人,她一直想挾帶著自己在網路世界的高人氣進入高級時尚圈。

順利進入高級時尚圈,不是玩票性質的走走秀,或受到品牌邀約走個一場時尚秀吸引媒體目光,而是真的成為時裝模特兒,並在 2017 年成為全球收入最高的模特兒,踢下蟬聯 15 年冠軍的超模吉賽兒邦臣(Gisele Bundchen)。


凱莉.珍娜

(凱莉.珍娜/圖 取自 kyliejenner IG)
(凱莉.珍娜/圖 取自 kyliejenner IG

卡戴珊家族最小的女兒,金小小妹。年僅 20 歲,在 18 歲那年創立了自己的化妝品公司,堪稱化妝品界的新星。2018 年被富比世雜誌選為全世界最年輕的億萬富豪,打破馬克.祖克柏 23 歲成為億萬富豪的紀錄。

她的 Instagram 擁有 1 億 1 千 3 百多萬粉絲,所創立的凱莉化妝品公司銷售金額達到 4.2 億美元,巴黎萊雅集團用了 80 年才達到 10 億,但凱莉僅僅用了 18 個月達到 4.2 億美元的數字。專家評估,凱莉的美妝王國將在 2022 年突破 10 億銷售金額。

凱莉.珍娜也開始多元化發展,個人品牌從美妝用品拓展到時裝,賣衣服、內衣、帽子,開設實體店,從美妝到服裝應有盡有,並在店內排設了一道由自家唇彩組合成的彩虹牆和一張大床,讓女生盡情打卡上傳 Instagram,獲得更多免費的宣傳。

(凱莉化妝品公司/圖 取自 Cosmesis_shop)
(凱莉化妝品公司/圖 取自 Cosmesis_shop

絕大多數人在提到卡戴珊家族的時候,除了身材、緋聞、土豪、炫富之外,並不會給她們太高的評價,因為她們所傳遞的是一種纸醉金迷的奢靡生活。

雖然學歷不高、沒有特殊才華,卻擁有影響世界的力量,一切都來自於傳統媒體和自媒體。他們藉助自身積累的人氣化為事業助力,把人氣發揮到極致,轉換成買氣,讓人看到社群網路時代的強大影響力。

首圖來源:kyliejenner IG
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青年作家、企業講師、社群經營達人,系列粉絲團破150萬按讚數,曾獲《數位時代》個人粉絲團冠軍。更多討論請看臉書社團《冒牌生的社群診療室》https://goo.gl/uaE6JU
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