台灣女性單車傳奇,看Liv如何從10%的市場中成功站立

「每天都有很多人在抱怨,但是成功的人能從抱怨中看見機會。」近年來女性運動市場崛起,無論是在跑步、騎行或其他領域,都能感受到女性的消費力不斷攀升。在巨大旗下的品牌Liv,從當初僅有10%的女性單車市場中,成為如今全球第一個專屬於女性的自行車品牌,這種光景是怎麼辦到的呢?一起來看吧!

近年來,隨著女性意識抬頭及女力經濟的崛起,全球各地的女性消費者越來越懂得享受人生,同時也積極地透過運動讓自己保持良好體態和快樂心情;舉例來說,生活中勇於嘗試一個人旅行的女孩們似乎有日漸增加的趨勢,在假日午後及夜晚時分更可看到許多美麗的身影或慢跑、或騎乘自行車地悠遊在河濱公園。

面對需求急速攀升的女性經濟,有不少聰明的業者都已嗅到商機並紛紛推出女子系列產品,甚至成立以女性為主的品牌,其中,全球第一個專屬於女性的自行車品牌,Liv,便出自於台灣!

以女性角度為出發點的自行車品牌

事實上,做為巨大集團旗下品牌的一員,Liv誕生的過程,亦與時任董事長劉金標為人所熟知的每年固定環台騎行有關;據了解,由於當年一同加入環島行列,同時也是隊伍裡唯一女性的該品牌執行副總裁杜綉珍,發現自行車及相關配件的設計,對於女性車友而言實在太不友善,舉凡不符合女性人體工學且重量又太重的車款、不夠貼合身型的騎行服…等,再再都會讓女騎士們在騎乘的過程中產生較多不便,因而無法盡情又舒適地享受騎乘時光。

這樣的經驗,不僅讓該集團看到了產業中的新藍海,同時更決心改變現狀,以女性角度為出發點從事研發,進而推出專屬於姐姐妹妹們的自行車、騎乘配件…等相關服務及用品,並在2008年4月於台北成立全球第一家專賣店。

企圖成為所有女性騎行時好夥伴的Liv,除了強調品牌真正符合女性需求,並將「仔細傾聽女性的聲音」做為經營核心理念之外,同時更堅持包含研發人員在內的品牌團隊,最好是來自世界各地的女性,如此一來才可以讓產品從款式、視覺及尺寸上,都能更加地貼近女性消費者的使用需求,並藉此展現對於包括剛入門車友、專業級車友…等所有愛好自行車運動女性的重視。

另一方面,Liv也會透過不定期舉辦女子約騎等活動的方式,鼓勵更多女性加入自行車運動,共同在騎行中找到樂趣以及對自我的自信。

在藍海市場中擁有獨特定位

2014年,原本隸屬於捷安特的LIV正式獨立成為全球第一個專為女性設計的自行車品牌,回顧這個可謂是自行車界中最美麗品牌的創立過程,該品牌創辦人杜綉珍表示,由於女性在單車消費市場中僅占約10%的比例,因此大部分的廠商都不願意積極投入經營這塊領域,然而,巨大集團卻願意堅持做自己覺得對的事情,期望藉由該品牌讓更多的女性朋友透過自行車運動重拾自信和歸屬感,進而活出更加精采的人生。

從現今的市場狀況來看,該集團當初的決定似乎十分正確;據了解,Liv目前除了在台灣、中國和日本擁有6家專賣店之外,近期亦陸續在美國、法國、西班牙、英國等地,以「店中店」的方式展開通路布局,成為支撐集團銷售持續成長的重要動力之一,同時更於2015年在北美和澳洲兩大運動主流市場中占有前三名的市占率,並被英國的自行車協會評選為年度品牌。

根據「2016年台灣國際品牌價值調查」的資料顯示,巨大集團目前除了年營收突破新台幣600億元大關,其品牌價值更高達4.76億美元;更值得注意的是,在Liv創辦後被譽為「自行車教母」的杜綉珍,近期已接下巨大集團董事長一職,成為該集團創立44年以來的首位女性董事長。

未來,充滿溫柔力量的Liv將繼續為自行車市場帶來什麼樣的驚喜,而巨大集團在歷經董事長更動的轉變後又將被帶領到什麼樣的方向,不妨就讓我們拭目以待這股女性力量的持續發展。

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主圖來源:visualhunt

原文出自品牌志,感謝授權轉載

原文作者:陳怡如─品牌志特約作者

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