「這樣做行銷怎麼知道有沒有用?」行銷可行性測試方法Part2

「行銷管道百百種,到底哪個才適合我?」尋找屬於你的給力行銷!〉的Part1Part2我們分析了每個管道適合的產品特性和客群,相信你心目中已經有幾個中意的方案。前面提過,管道不嫌多,只求超給力,我們接續上篇教大家如何用最少的預算進行測試,來確定該把資源集中在哪些管道。每個管道的測試方式、需求時間、資金都不一樣,也有不同的觀察重點,大家可以斟酌服用。

5.內容行銷

和其他管道相比,內容行銷是需要投入比較多時間和精力的,通常是以部落格為主,經營至少需要 6 個月起跳,算是一種先苦後甘的方法,因為經營到一個程度以後它能自己創造流量。 DGcovery每天也會固定發佈電子商務、創業、數位轉型等文章,致力透過行銷趨勢以及成功經營故事、轉型案例,幫助想要做行銷、做品牌、進行數位轉型的中小企業主找到方法跟訣竅,只要大家看了文章覺得有用,自然會肯定DGcovery,定期回訪瀏覽,成為DGcovery的讀者,當你正在創業、經營一家公司或是需要數位轉型的時候,也會來這裏閱讀文章。

內容行銷同樣也是一個不消耗銀彈的方法,只要有時間精力都能盡量嘗試。這裡也提供一個小技巧給各位:除了埋頭寫文章以外,找到適合的人分享、投稿,搭配任何合作方式都可以讓內容行銷更有效率。

6.電子郵件行銷

不管你是賣哪種產品,都應該收集潛在顧客的 Email ,因為這是你唯一可以主動出擊,直接和對方溝通的管道。只要你的生意觸及一定數量的顧客,你就可以透過電子郵件服務如 Mailchimp 、 Getresponse電子豹 等來大量發送 Email ,傳遞品牌訊息。這些服務除了發送電子郵件,甚至可以提供數據和製作 AB Test 幫助你的公司成長。

電子郵件適合你嗎?如上面說的,電子郵件適合任何公司,只要你能收集上百的 Email 名單。一般而言它不會是行銷主力,但能夠從側面完成許多任務。你可以提供線上課程、進行客服、新品介紹…等等,並且以一個「朋友」的角度和受眾進行對話。要觀察電子郵件的成效,「輔助轉換」是一個很有參考價值的判準,使用 GA 的店家應該都不陌生。輔助轉換指的是這個管道在消費行為中的任何階段曾經出現過。例如有個人造訪過網站,留下電子郵件,後來看過店家寄來的郵件,雖然沒有在當下轉換,但是一段時間後回到網站購買。在此案例中, Email 即可記上一筆輔助轉換的功勞。

7.部落客/網紅行銷

部落客和網紅是近年新興的行銷管道,這些人之所以「紅」,就是因為特色鮮明,通常也就表示一定程度的客群區分。只要你的目標客群和他一樣,就值得一試,而且驗收成果的時間短,很快就知道應不應該投入更多資源。當然,合作與否的關鍵在於錢,你是一次性的付費,還是以抽成方式付費,會影響到測試時投入的金額,但是最重要的仍在於測試後有沒有賺頭,作為一個老闆,能賺錢的事當然要做。一個部落客談不攏,可以直接轉向下一個,現在選擇日趨豐富,而且測試的速度很快,一則貼文可能兩三天就能驗收,甚至直播只要幾個小時就知道效果,事半功倍。

現在要找到適合的部落客有很多方法,你可以透過關鍵字搜尋、社群網站、廠商推薦,甚至直接找提供媒合服務的公司幫助你找人。此外,部落客還有一個妙用,就是可以作為新產品的快速測試管道,藉由反應快、有回饋的特點,可以很快看到產品是不是符合市場需求。

8.異業結盟

異業結盟同樣是趨近零成本的行銷模式,如前文所提,你需要找到目標客群接近的夥伴,讓結盟後的產品、服務變得更有價值。異業結盟的機會要主動尋找,而且知音難尋,通常是因為大家各懷鬼胎,都希望可以從中得到最多好處。這裡要給大家一個正確的心態:異業結盟的意義在於「有一個好想法,讓我賺錢,你也賺錢」,想要找人合作,一定要幫對方想好他的好處,並且讓對方看到合作的產品附加價值,才能讓合作過程變得順利。

當然,也不是所有能賺錢的合作都要去做,比起賺錢,可能有其他更重要的考量,例如你的品牌形象。如果你的合作夥伴形象和你完全不同,即便能讓產品更有價值,或是能開拓不同通路、市場,你還是得考慮到是否會影響到現有顧客和品牌。

結語

成功沒有捷徑與絕對的「公式」,所以沒辦法清楚告訴你怎麼一步一步走,希望本文可以帶給店家大致的經營方向、思考出電商之洞見。我們希望,店家在遵循這些技巧和策略時,能夠循序漸進地成長。

簡單為大家總結一下本文重點:

●第一,清楚列出你的產品特性和目標客群,因為「產品決定管道」

●第二,在管道選定之後,測試決定可行性」,你需要選定一個最小規模的測試來判斷是否合乎效益上面提供了一些方法,雖然不見得適合所有人,但是應該足夠讓你有一些參考依據。

延伸閱讀:「這樣做行銷怎麼知道有沒有用?」行銷可行性測試方法Part1

「行銷管道百百種,到底哪個才適合我?」給力行銷,一個就好!

內容經部分編修,原文出自Shopline,感謝授權轉載

主圖來源:everypixel

作者資訊

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