中小企業老闆必知!對抗大牌效應的行銷策略

身為中小企業老闆,想要成立數位品牌電商,除了面臨同業競爭,也難以避免大型企業的「大牌效應」,但想要長久經營生存也不是不可能,從在市場夾縫中生存到能夠在市場佔有一席之地,數位行銷佈局角度就得避免和大品牌硬碰硬。以下將從數位媒體 Customerthink.com提供中小企業行銷佈局的策略!

大牌效應與中小企業的突圍心智

大型企業的既有通路對其數位品牌電商,有強勢的拉抬與擴散效果。一旦,大品牌出手,在數位行銷領域裡,不論是關鍵字行銷、社群的討論度、消費者的影響力,對中小企業都將造成經營苦勞,這就是數位行銷領域裡的「大牌效應」〔Brand Priming〕

中小企業成立數位品牌電商,除了一開始必須面對「大牌效應」外,大牌的策略更新作為,更時時挑戰其生存與發展,因此,將「大牌效應」列入考量,確實是中小企業經營的策略思考焦點:因為,中小企業在數位品牌電商,設定的標的消費者、合作者上與大品牌雖然不同,但若在生存利基的設定上,未將自己定位為搶占大牌市場份額的角色,中長程將難以在數位行銷領域突圍。

重要的數位行銷因應策略

那麼中小企業,應該如何鋪排數位行銷布局呢?

以下,我們就先介紹 Customerthink.com 的 Henny Kel 所提到,面對大牌競爭常時局面,中小企業可採擇的三項數位行銷策略,再看小編為您提供的中小企業數位行銷布局規畫吧!

中小企業的容行銷

維持你固定閱聽人忠誠的方法,就是穩定節奏,具有時時支援他們的內容。其次,如果預算有限,記得善用既成文章,讓你在其關鍵字裡深入耕耘。測試是相當重要的,關於格式、內容屬性,你應該持續測試、更新,向大牌企業挑戰。

關於容的品質規劃

會讓一個讀者閱讀內容的因素包含:撰寫內容者的聲望、可被預期的文章利益。因此,提供電子書、問答集、優質次網頁、圖表內容或者影音等都是讓讀者跳出率變少的方法。另外,就是要定位出社群裡的影響者,並提供回應性準備與施作。

關鍵字的行銷規劃

你必須在內容上,全力確保人們在發表時,盡可能地加上你網頁的連結,這對於 Google 的關鍵字排名而言相當重要。另外,內容越少自然流量會少,而且會找不到夠份量,能與大牌競爭的長尾型關鍵字〔非直接相關的、稍冷門,但讀者會有興趣的〕。足夠份量的發表、盡力獲取反向連結、型塑取得大量長尾型關鍵字的三個做法,相當重要。

挑戰大牌效應的中小企業數位行銷布局方面,小編則提供您以下四項重要策略:

風格

中小企業的中、長程目標,包含與大企業競爭市場份額,因此,網站與手機板網頁的風格,或經營 O2O 者,都必須劃定一個清楚的品牌理念,並在網頁與經營過程裡,定期地、不定地向消費者具體地展現。

體驗

跟大品牌競爭的焦點,在於購物體驗,換言之,中小企業要能在消費者比對大型品牌與你的區隔及有效性時,出現明顯差異,那麼從服務流程、消費後服務、包裝識別,他就必須有明顯的記憶以及推薦的焦點所在。這是中小企業獲勝關鍵。

基幹

社群媒體是一個重要、低本的營收實踐渠道。要跟大型品牌企業在這個領域裡競爭,中小企業必須對於社群的醞釀,具有固定或不定的具體投資規劃。而分項的投資、分群的投資,起初避開大牌的衝擊,建立基幹,分散突破會是良善的做法。

主題

中小企業最大的優勢在於機動性,換言之,在大品牌為了獲取大幅消費者關注卻只能單元聚焦的時候裡,中小企業都可以多向式地瞄準分眾,差異化地經營網頁與營收主題,舉辦活動或內容特展,交相運用,機動隨聲量調整,將非常有效。

引用及參考資訊:”Digital Marketing and SME’s: How to Impose Them Against Strong Brands” byHenny Kel, Mar 19, 2017

原文出自dcplus,感謝授權轉載

主圖來源:pexels

作者資訊

dcplus 數位行銷實戰家
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