不到一天就達標!原來Flatpac包靠___抓住網友心

這年頭募資產品到處都是,以往還不乏有募資完卻做不出來的窘境,產品該如何獲得網友青睞,又讓網友的金錢支持能夠兌現,一直是募資團隊需要想辦法克服的問題!而Flatpac包募資團隊不只一天之內快速達標,還能在短短三個月左右就量產出貨,到底怎麼辦到?來看本文團隊know-how大公開!

「喂…你好,我是Leon…」電話線另一頭傳來有些羞澀的聲音,但聊起自己的產品卻津津有味、欲罷不能。今年初才在募資平台Kickstarter上推出的產品Flatpac不到6小時就達到設定的4500美元目標,而且一天半募資成效就來到 200 %,其他人可能需要一個半月募資期才能募到的金額,Flatpac不用一天就達標,一個星期後的募資成果更是原本設定的 4 倍,開始讓筆者好奇,這商品厲害及特殊的地方到底在哪?

問題、想法都來自生活,看日劇也可以找靈感

「平常愛運動、愛旅行,但所有東西一口氣塞進隨身攜帶的束口背袋,沒有夾層、沒有其他的附加口袋,要找錢包、悠遊卡時特別麻煩。」看準這一點,再加上偶然看日劇,注意到包便當用的包巾,一攤開,要找東西一目瞭然,還可以拿來墊東西。Leon心想,何不把這個概念用在束口袋,如果束口袋可以攤平、還分成好幾個不同大小的口袋,鞋子、衣服都塞的下,小到錢包鑰匙也不怕丟進包包找不到,他要做到「一塊布就能做到收納,而且把空間完整利用」。

圖片來源:Flatpac

初步想法出爐,Leon偶然和一位布商朋友聊天,當下發現有一塊中意的機能布料,同時可以達到多種功能,於是著手開始設計模型。

一個包、或者說「一塊布」, 有8個口袋,收納空間小到10元也能放進去不會掉,大到男生運動鞋也可以塞進去而且不弄髒包,耐重2.8公斤,還可以防潑水,這些設計都不是一朝一夕決定的,Leon的募資團隊天天都會關注網友對作品的提問,從背帶繩子粗細、布料材質的選用、到拉鍊的大小設計,全靠團隊和網友「共同決定」出來。

圖片來源:Flatpac

「網友其實是好戰友,他們的提問等於是和我們一起集思廣益,增加我們的思考廣度。」

光一個輕便包,思考的廣度依然不能馬虎,考量背帶不能太細才不會長時間背重物弄傷背;拉鍊必須配合包包曲線,如果太小就容易卡住而且不夠大器、時尚;布料如果太重,就會和外出運動、戶外旅行的輕薄需求背道而馳。

令筆者訝異的是,Flatpac在募資結束進入產品製造過程,幾乎可以說沒有遇到找不到廠商、或因為溝通不良造成產品卡關甚至做不出來的問題。「很多工廠那一端會碰到的問題,我們早就先想好了。」Leon坦言,以往代工背景真的很加分。

過去經驗累積生產線「敏銳度」,產品沒有做不出來的窘境

Leon和其他三位團隊過去都曾待過代工產業,對產品設計、製作過程、和工廠溝通的方式相當熟悉,也大概知道生產端會需要的客觀條件,所以做樣品時就能把數量價格、交期、對生產工法的認識和品質標準的認定等廠商會在意的重點事先想好,設計過程也一邊和廠商討論過,比較不會有「想到但做不到」的窘境發生。有基本功,就可以培養出一定的默契,溝通上真的順很多!

「就好像開餐廳一樣,要做一道菜,食材工具都一定要先準備好。不是隨時想到隨上」募資創業也是一樣,做產品應該跟製造商有緊密聯繫,因為工廠也擔心會做白工,不想要產品做出來不如預期或不符合市場需求,就別和工廠有溝通上的斷層。

把募資視為創業,「不留後路」才能一分錢都不浪費

再來就是資金的控管。常遇到有些募資團隊,初期沒有把所有成本估算進去,算了製作成本、人事成本,卻忘記宣傳也需要一筆經費;又或者行銷、產品製作成本都列入計算,卻忘了請員工工作也需要薪水。Leon說,在一開始列募資目標時就要把這些項目算進去,要把募資當作自己的事業,別只是用試試看的心態。

很多募資創業失敗的原因,就是因為他們不夠有決心,當你還留了後路給自己,就會容易放棄。

所以Flatpac團隊打從一開始就把募資視為創業的一部分,團隊初期從人事、宣傳、生產製造甚至專利申請,都做了事先考量。

圖片來源:Leon提供

三個月從募資到出貨,成效超乎預期 9 倍

短短不到三個月,Flatpac從募資宣傳、製造量產到準備出貨,馬不停蹄的進程,也催促著他們繼續為了改造旅行、運動生活的目標努力著。

募資成效遠超過預期 9 倍,現Flatpac已成功募到台幣 120 多萬,目前進入量產階段,後續規劃5月底到貨後會開放給國內以及其他平台採購,也正跟零售市場接軌的管道聯繫,讓「快速打包,輕便生活」能真正落實在更多台灣的角落。

Flatpac募資概略過程
2016.8   設計打版
2016.10 廠商討論、打模型
2017.2    開始募資,目標40天、4500美元。6小時內就達標,且一天半募資進度200%,來到9000美元
2017.5月底  預計出貨

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從填充牙刷看見:創業,就是碰到再多軟釘子還是要做!

主圖來源:Flatpac-Leon提供

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