記住你就「指」要你!5種啟動消費開關的文案病毒

當你今天想要買東西的時候,有沒有注意到有些品牌印象的slogan或文案已經深入你的腦海裡?其實這些品牌在你不注意的時候,早就已經默默在你腦中植入「文案病毒」,當你有購物需求時,腦中自然迅速搜尋那些、平常常映入眼簾讓你印象深刻的商品,而被這些印象觸發而自動去購買該商品的時候,其實你也已經中了文案病毒了!本文則是從品牌商角度切入,該怎麼依據你的品牌定位來設計文案病毒,讓消費者看見你就指定要你!

肚子餓想吃炸雞薯條的時候,為什麼有些人總是第一個想到麥當勞,有些人不自覺走進肯德基?購買包包時,你也會發現有的人就是專門走進MK旗艦店,有人則堅持要挑LV、chanel包。在眾多競品的競爭下,消費者確實有多樣的選擇,但品牌該怎麼成為你TA的「唯一指定」、「萬中選一」?

不只是顧及產品力,在品牌力、文案力的經營也佔了大半因素,因為消費者挑選商品不一定是理性思考比較,對品牌建立的初次印象、觀感也都會列入比較和選擇。

舉例來說,台灣大車隊設定一組手機直播號碼55688,不管是電視廣告、臉書廣告,或是路上隨處可見的台灣大車隊小黃車身也一定有這一組號碼,隨時「洗腦」,所以當你想要搭計程車的時候,這組數字就會自然而然地浮現在你的腦海中。

又好比之前常出現在電視的蠻牛廣告,一定會讓你記得這一句:「你累了嗎?」潛移默化的效果或許讓不少人只要感到疲倦,就會到便利商店來一罐保力達蠻牛。

所以,千萬別小看文案力的重要,如果能在品牌形象建立初期就設定好「字面埋伏」的文案病毒,就像對TA四面埋伏,在他消費時的關鍵時刻就能啟動他的開關,主動引導他購買你的商品。

文案病毒也需要依照品牌特質經過設計,才能在關鍵時刻正確啟動消費者開關。一起來看看下面五種文案病毒:

1.第一字眼

第一總是給人「最優」、「最好」的印象,品牌敢用第一字眼,也能把自己塑造為獨一無二、不可取代的焦點。但重點是,文案必須符合商品/品牌價值,還是得有第一的實力再來談第一的文案吧~

E.g 吳寶春師傅麵包,擁有「世界冠軍」的稱號,自然這成為他最佔優勢的賣點,以及絕無僅有的招牌,自然成為消費者買麵包的指定品牌。

2.信任字眼

這個字眼主打服務和感情,能夠用好品質、好的服務感動顧客,就能贏得他的信任。例如TOYOTA保養車廠的廣告「給愛你的車,最好的照顧」,廣告中運用情侶對話,除了用擬人方式表現車主和車子之間的感情,傳達TOYOTA會「把你的車當成自己的車」在保養的概念,自然而然讓看到廣告的車主萌發對TOYOTA的信任,也許下一次要修車、洗車保養的時候就會主動想到TOYOTA。

https://www.youtube.com/watch?v=F-liaC7EL4A

3.名門字眼

名門字眼通常用在名牌、競品,講的已經不是商品,而是品牌形象和理念、以及一種時尚品味的氛圍。好比LV的廣告,廣告女主角背著LV包搭上熱氣球冉冉升空,經過巴黎鐵塔和羅浮宮,這時候時尚精品已經跟藝術和旅行結合了,所以旅行也是一種時尚,旅行就是要帶著LV包。

4.便利字眼

顧名思義商品中加入便利字眼,就是用利益和需求說服消費者。

從黑貓宅急便的廣告例子中可以注意到,廣告表現手法雖然誇張了點,但一再傳達出「只要你有需要,黑貓隨時都在」的便利性、速度和易達性。強調自己品牌的「便利」,就是為了當消費者有需要宅配寄送時可以啟動他們的消費開關。

5.目標字眼

所謂目標指的是,你的品牌能不能協助消費者達成他心中的目標,不管是利益導向的目標、或是心中情感的渴望。

圖片來源:蝦攪和粉絲專頁

即時蝦品牌【蝦攪和】用這張圖片呈現出品牌意象和目的,用「全家愛吃的味」拴住全家人的胃,在表達品牌概念的同時,也營造出家庭主婦和職業婦女心中的情感渴望。每個媽媽都希望用一道道好菜拴住家人的心和胃,蝦攪和則幫媽媽們「快速」完成心願,一道道隨時打開就能隨時上菜的蝦料理,多口味方便又美味,達成「滿足全家人、拴住全家人情感」的目標。

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主圖來源:pexels

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