眾籌平台「點名時間」CEO張佑:別把中國想得太簡單,有創業經驗再去吧!

每一次的創業競賽,不只是將自己團隊完成的產品拿出來參賽,活動中請到的與談貴賓更將他們多年的創業經歷大方分享,本次由【TC Incubator提攜孵化】創業社群主辦的創業競賽中,有政府長官以及多位創業家出席,分享對國內、大陸創業趨勢觀察,以及近年國內傳產轉型的變化。

由台中青年創業家所組織成立的創業社群TC Incubator提攜孵化,於3月18日舉辦第五屆的創業競賽-TC Demo Show 5.0,活動以「市場為王」做主題,除了邀請創業團隊到場進行創業服務發表,同時亦邀請創業圈重要的意見領袖、產業代表以及政府官員到場參與新創對談。

本屆活動分為上午場的「群眾募資跨界對談」以及下午場的「群眾矚目籌碼派對」。上午的對談邀請到台中市經發局局長呂曜志、台灣矽谷創業家協會理事長趙式隆、點名時間創辦人張佑、中新科技股份有限公司副總經理江權哲參與,邀請他們綜合自身創業經驗或針對台灣創業者的觀察,發表自身的看法。

學生的試錯成本最低 最適合去創業

趙式隆認為,從2009年他自己第一次創業以來,他覺得台灣的創業環境越來越好,其中包含政策目標的支持,因此大量的社會資源都在關注這一塊,包括亞洲.矽谷、新南向政策等支持,包括他自己第一次以創業者身分到矽谷,也是透過政府的幫忙,現在則有更多海外的創業者或者創投,將國外的火種帶回來。趙式隆也鼓勵在場諸多的學生觀眾,學生在校園的這段時間,是試錯成本最低的時候,也是適合去創業的時候。

別把中國想得太簡單 價值觀跟全世界都不一樣

而點名時間創辦人張佑,則是2006年就前往中國發展,一開始在互聯網產業工作,後來才自己投身創業。比較中國與台灣,張佑表示,中國發展得很快,目前全世界最大的市場就在中國跟美國,一路走來五年的時間做了點名時間,體認到中國是個競爭激烈的環境,用棒球來比喻,中國是大聯盟,台灣就像小聯盟,在那裡,都是與一流的人才競爭。

張佑描述自己台中成長、美國念書的背景,這對在中國創業是沒有加分的,因為他們的價值觀跟生長環境,跟台灣或全世界都不一樣。中國人很現實,非常逐利,創業就是為了要賺錢、要融資、要求估值、提升營業額,腦子理想的就是「賺錢」兩個字。然而張佑當初是有點帶著「夢想」的心態去做點名時間的,而群募則又是個更理想性的商業模式,「這種平台是賺不了大錢的,我是懷著夢想的方式去做,一路走下來給我很多價值觀上的衝擊。」張佑表示。

不過,張佑也說目前在中國繼續堅持下去、繼續打拼的人也很多,非常辛苦,也有很多妥協,包括空氣、生活品質等,到頭來還是要回到創業的初心:「為什麼做這些事情?到底值不值得?我每天都在問自己。」

張佑建議要前往中國創業的創業者,「在台灣有創業經歷再過去絕對是加分的。」但如果你是要在台灣做好項目再帶過去,不如有經驗就直接在中國做項目,必須過去落地生根,建立自己的人脈與資源。同時張佑也說,大家對中國市場都想得太簡單了,相對於美國也更不一樣,除了他們也是講中文,其他價值競爭的方式、遊戲規則都不一樣,創業者若是選擇矽谷反而會比較親切,因為做事方法、管理團隊的方式、人才忠誠度反而跟台灣比較相似。

至於談到群募平台的發展,他觀察,接下來會越來越像預售、轉為電商類型的平台,必須要能容納更多消費者進來,遊戲規則也勢必調整。例如淘寶,眾籌專案結束後只會給10%的錢,剩下要等發貨且沒有消費糾紛才會給錢,這已經是預購的形式,他推測台灣跟美國也會慢慢推向這個路徑,要注意的則是「真正需要錢生產的人是拿不到錢的。」

圖說:從左至右為: 台灣矽谷創業家協會理事長趙式隆、點名時間創辦人張佑、中新科技股份有限公司副總經理江權哲、台中市經發局局長呂曜志、TC Incubator創辦人趙智凡

圖片來源:TC Incubator

從製造業變「系統整合者」 做台灣與國際新創的大使

中新科技以製造業起家,近來開始與新創團隊合作,肩負起創業者與整個產業鏈之間的「系統整合者」角色。副總經理江權哲笑稱自己是「富不過三代的那個第三代」,這個說法一半是戲謔,但另一半則是要督促自己,要比別人更認真。過往都從事製造業,現在新創跟群眾募資則是顯學,製造業很多客戶跟供應商,都很想在這個平台跟市場,爭取到更多客戶跟業績。要投入這一塊,實際上以製造業的本質來說,「製造」的過程沒有改變,但面對客戶的類型則變廣了,同時去中間化,製造業者需直接面對客戶,與過往透過相信的第三方來跟客戶接洽的模式不同,在新創產業很多時候必須主動去爭取、甚至直接敲門,要做的工作更多,必須做功課、要了解是哪個產業,更審慎的去評估對方的合作默契與財務背景等。因此他認為中部的製造業者不是沒有機會,以中新科技來說,要做一個「系統整合者」,就要比其他廠商更往前,也要有更高度的風險管控能力,才有辦法把下游的供應鏈一起帶起來轉型。

中新科技早期做很多IT的相關代工製造,在跟歐美廠商的接合上並不陌生,公司從09年開始便看到Startup跟群眾募資的趨勢出現,因此開始進行轉型。包括將業務轉型成「大使」的角色,確保中心跟客戶雙方的溝通無虞,很多客戶都是來自國外的新創業者,有聽過台灣也可能沒有,因此中新科技的大使要肩負的工作,包括協助工作上的串流、背後的疑難雜症、新創業者若有心要來台設立公司,則會協助串連、帶新創業者看所有的供應鏈,讓他們了解台灣的專業等。江權哲希望新創業者來台灣不只是來工作而已,笑稱是要「建立國與國之間的關係」。

母雞帶小雞 用大型開發案去幫新創才實際

站在官方的立場,台中市經發局局長呂曜志對於創業政策的看法是,鼓勵創新跟創業,特別是在青年層級,其實不是為了解決就業問題,而是為了解決「產業結構」的問題,讓改變的力量主要來自於外部,來自既有的製造業與新創的結合。他認為大企業也會去投資新創,原因就是為了改變自己的公司。所以站在他的角度,扶植新創,他認為用案子去帶新創比較實際,新創公司也可以從案子裡面去找定位,因此政府的重大開發合約是與大型的provider結合,但是周邊服務可能直接引進新創團隊。例如水湳要做智慧型住宅,會找有前瞻性的建設公司負責開發,但裡面的智慧裝置則由新創團隊貢獻,透過母雞帶小雞的方式,再來才是談要怎麼扶植。

站在產業的觀點,台灣有這麼好的外部性能夠去改變產業結構,回到新創本身,也可以帶來跨域整合的機會。我們總擔心新創會不會被國外的吃掉,呂曜志認為「被吃掉並不丟臉。」只要創業者有心去做連續創業,在別人的公司待一陣子可以學到更多,這比找業師或者靠政府計畫一兩年來教,創業者的profolio會更好。

圖說:台中市長林佳龍也親臨現場為Demo Show獲獎團隊鼓勵與頒獎

圖片來源:TC Incubator

台中市雖然有一大堆輔導計畫,但呂曜志提醒,「要當一個武士,死也要往前打,而不是往後」,不過就算要衝,創業者絕對要為自己的財務做好打算,不要太依賴天使投資計畫或投資人來照顧自己的生活。

本文經編修,原文出自《Meet創業小聚》,未經許可,請勿轉載

 

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作者:Meet創業小聚/陳凱爾,主圖來源:Meet創業小聚

原文標題:TC Incubator提攜孵化第五屆Demo Show登場 IGCar獲最高籌碼金獎

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2011年起《數位時代》開始以Meet 創業小聚品牌推動創業家們的交流連結。從新創團隊的採訪報導、創業小聚月會的分享、產業沙龍的分享,提供創新與創業社群相互分享與媒合的平台。
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