學會這 3 件事,你也能寫出「最好賣的文案」!(下篇)

上一篇教大家前面兩種方法,包括:了解人需要得到的實質利益,以及消費心理原則的 5 個『顧客行為改變階段』,接下來要帶大家進入到「神文案的銷售技巧」,提供大家一些更加具體的撰文方式,寫出最好賣的文案,一起來看看吧!

三、神文案的銷售技巧

01. 基本功─簡明扼要很重要!

文案的目的是要讓人看得懂並接受,因此簡明扼要非常重要,寫手往往失敗於過度重視創意度、優美感而自我陶醉於其中。

想要避免犯下這樣的錯誤,可以自己做簡單的測試,將你的文案呈現給親朋好友看看,他們可以給你真實的反應,讓你察覺文案的「可讀性」是否恰當。

四個技巧,提高你文案的可讀性:

(1)用字簡單
(2)句子越短越好,一句傳達一個概念就好。
(3)段落盡量縮短,每段控制在4~5句。
(4)多運用「你」、「我」的人身代名詞,可以有效將群眾溝通變成個人交流。

簡單傳達你的概念,最好是讓小學生也能輕鬆看懂!

02. 把最大的好處寫進標題中

在所有廣告中,有60%的人通常只讀標題,因此必須在標題中就給出最重要的資訊!舉個例子:

麵包店的新品點心招攬廣告
不該寫:近來品嘗我們最新的極品甜點。
應該寫:巧克力控請注意!讓你的嘴巴塞滿這8.5磅、滿是軟糖的火山派餅吧──完全免費!

標題能夠為廣告取勝,重點是不要浪費可以讓標題發揮效益的字眼,並且盡量縮短標題的字數,讓人一眼就看懂!

03. 用「具體化」以及「強大的視覺形容詞」壓垮競爭者

用「具象化」以及「強大的視覺形容詞」,可以給人真實的感覺,提升文案的感染力,只要用詞夠具體,你的文案就能脫穎而出!提供兩句範例:

不是說:多汁的紅蘋果!
而要說:令人垂涎欲滴、甘甜如蜜、親手採摘的蘋果!

不是說:飲用更純淨的水。
而要說:享受如水晶般剔透、如冰川般新鮮的純淨水!

重點就是不要用太廣泛、太大的詞彙,要精準使用「能讓人有感」的詞彙,就能勝過你的競爭者!

使用具象且強大的形容詞,賦予文字真實的感染力。

04. 長文案 vs. 短文案?

雖然說標題越短且越精確越好,但是事實上,潛在客戶需要我們與他做更完整的溝通,並不是要寫長篇大論來填滿空間,或是用大量詞彙讓人留下印象,而是要在足夠的篇幅當中,讓對方更了解你的商品,引發他們的慾望,並使他們有採取行動的機會。

有些人讀了標題就可以被說服並採取行動,但有些人需要更多文字來被說服,因此長文案是必須要的,只要你能記得─「所說的都要抓住重點」,它就能做到更完整的溝通!


完整的溝通,可以讓消費者更了解你,並且被說服!

市場是檢驗廣告的最後仲裁者,而顧客就是決定市場的依據,儘管我們遵循了所有的規則與方法,仍然有可能會做出溝通無效的廣告。

無論是廣告文案還是呈現手法,最重要的,就是「不可忘記回到顧客的內心」。切記!了解人要的是什麼、了解顧客的腦袋、了解神文案的銷售技巧,學會透徹了解這3件事情,相信你的廣告也能成為讓你生意持續運轉的發電機!

延伸閱讀:學會這 3 件事,你也能寫出「最好賣的文案」!(上篇)
寫出消費者心中的「利益」,文案才有打動力 !
主圖來源:pexels

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