不需降價也能有高業績!自拍神器【美極品】靠產品力,走出自己的美麗行銷路

年關將近,各家業者紛紛強打過年檔期,不管美妝保養還是家電、年菜都推出年節禮盒、下殺優惠組合吸客,折扣價早已是不敗策略,但有品牌商堅持不打價格戰,中高價位商品依然吸引一票鐵粉,一有新品、新款式上市,就讓「迷妹」們瘋狂搶購,它就是每個女孩都渴望擁有的時尚小物-【MAGIPEA美極品】自拍神器!

「這顏色~太犯規了啦!」「我現在已經有 3 種不同顏色了,天啊每一支自拍棒都好想蒐集喔!」「身邊朋友都好喜歡,請問還可以加訂嗎?」

粉絲團上的留言一點也不誇張,新品一出,少女般夢幻粉色系自拍棒就讓女孩們深深著迷、瘋狂下訂,一星期前推出的限量粉晶組合,原本預購只開放 300 組,當天就將近額滿上限,逼得老闆趕緊向廠商追加到上千支,就是希望能盡量滿足每位粉絲。買自拍棒不稀奇,但自拍棒能變成收藏品,究竟是什麼魔力?

圖片來源:MAGIPEA美極品

將品牌設定為「精品」,打造時尚產品力

「我不希望我們家的產品只是讓人覺得去通路買就有的產品,所以我們追求質感,把自拍棒當成『精品』。」MAGIPEA美極品創辦人John說,正因為定調為精品,所以每一個產品都花很多時間經過詳盡的設計,從外觀到功能都要給粉絲驚喜,功能測試也要層層把關。要達到目標的精品等級,John認為有這三大部分要注意: 

一、功能- 不只求好、還要求精

1.一定要做得比同類型商品厲害

像是三腳自拍棒,John研究發現,一般使用者最忌諱自拍棒手機夾容易鬆脫導致手機滑落,或是三角立架站不穩,所以針對夾具、立架穩定度等都有特別嚴格的要求,特地找上汽車行動配件專業的廠商協助,夾具抓力和手機支架都經過嚴格測試把關;另外為了讓自拍角度更廣更方便,夾具也採用 360 度旋轉設計,拍照不用自己喬角度。

另外近期推出的「妝甲魔鏡」,也針對一般女性使用者開發多種功能,比起一般化妝盒多出了補光燈、光療燈和平衡腳架等 5 大設計。

想到其他人所沒想到的實用功能,並把多種獨特功能結合產品一身,讓化妝盒充滿變化和驚喜,就能讓消費者感受到產品的物超所值,而不會只在意價位的高低。

2.針對消費者回饋重新修正,產品力更上一層

當消費者親自使用過後,一定會對產品有所回饋,而憑藉著經營粉絲團,可以快速獲得消費者的使用心得和評價。針對消費者反應腳架過輕,或是凹凸地面容易不穩的問題,MAGIPEA美極品再做出產品修正,在支架底端放置小角錐,使抓地力更牢固。

3.親自測試證實效果

MAGIPEA美極品善用各種行銷工具,更頻繁透過影片替產品品質掛保證。創辦人John親自擔任測試者,做產品 5 層樓高防摔測試,短短 2 分鐘影片讓消費者眼見為憑,化解消費者疑慮,增加品牌信任度。

二、包裝設計- 質感時尚路線,和精品搭上線

1.色彩:

除了基本色,還不定期推出彩虹款等「限量設計款」,用華麗、時尚和「飢餓行銷」,帶給粉絲驚喜和期待感。

2.包裝品質:

為了不讓商品「落漆」,John事前嘗試過水轉印、噴漆、熱轉印、水貼等方法,找了7、8家才挑選出合適配合廠商。

三、合作對象- 一定要挑品牌

不希望產品太通俗,John堅持自己經營電商自己出貨,不委託經銷也不在一般電商通路賣,就連產品合作也很挑品牌! 「我們盡量會挑選比較高質感、有設計感、比較少盜版的品牌」,目前為止只和Kumatan熊聯名設計一款自拍棒,因為限量+質感,反而不需要在通路折扣促銷就能吸引人。

圖片來源:MagiPea美極品粉絲專頁

我們不希望打折扣戰,希望以產品的精美增加它的價值,不然難過的就是自己和工廠。

回顧在去年的雙 11 光棍節,許多品牌紛紛推出促銷優惠,但John認為一再讓消費者覺得便宜就可以買到商品,只會打壞產品和品牌的行情,不如從贈品著手,送給粉絲更有質感的贈品。於是推出限量紫羅蘭色迷你腳架當作贈品。

限量+精緻設計凸顯了贈品價值,透過「飢餓行銷」不僅不必降低售價委屈自己,當消費者購物就能獲得精美贈品的同時,心裡會因為感覺物超所值,對品牌產生黏著度。迷你腳架的推出,讓自拍棒銷售如虎添翼,光棍節當天平均每6秒賣出一隻,估計一天就有百萬業績。事實證明,產品力就是最好的行銷!不需折扣促銷,也能達到驚人成效。

圖片來源:MagiPea粉絲團

主圖來源:MagiPea美極品粉絲專頁
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