提升廣告文案銷售力!這16個下標技巧你知道嗎?

行動行銷世代,消費者購買意願往往取決於手指滑過去的3秒之間,要如何在網路資訊爆炸的頁面中讓人「一眼瞬間」,是網路行銷經營者都得研究的課題。除了吸人眼球的圖片,文案、標題就是影響成交率最重要的關鍵,如何成功激發消費者的好奇心?吸引他們打開你的「文案大門」?以下分享16個文案技巧!

包含「圖片、文案、描述、行動呼籲、目標策略鎖定」等有許多會讓廣告投放、撰文分享成功或失敗的因素,其中「標題」是人們是否能被吸引進而點擊的最重要的關鍵

在眼球行銷的時代,平均來說,每 10 個被標題吸引的人,只有 2 個人會耐心看完剩餘其它廣告的組成要件。

因此,了解如何撰寫標題並能區別好和極佳的廣告,就是你最需注重的事! 好消息是,想變成一位「好作家」來說是件簡單的事,儘管許多人總會為此擔心,但你只要照著下面所列的準則來,就可解除你的疑慮!

1.激發好奇心( ex:發現、機密、獨家 )

雖然好奇心能殺死一隻貓,而且是在死前閱讀你的文章,標題能為你帶來吸引的效果,讓人們進而點擊看看裡面發生了什麼事?

圖一、藉由「募資三天就達標」,挑起讀者對成功關鍵要素的好奇心

圖片來源:DGcovery官網

2.善用「能趨使行為」的動詞  / 行動呼籲  ( ex:馬上點擊、立刻來電 )

研究顯示「動詞比其它任何詞性 ( ex:名詞、形容詞、副詞 ) 要來得令人 “更為聽從你暗示它們要去作任何事” 的效果」。

3.放上建議、提示

當人們打入關鍵字來搜尋時,通常也希望能看到是否有建議 or 提示的內容以這種方式在標題或搜尋說明中當作「給予解決方式的明示」好作為獲得「正向引導」人們點擊的利器吧!

4.用「問題」來當開頭

使用像是「你是否能夠?如果可以的話你有興趣嗎?」來當作立即吸引注目的口號用問題當作一個循環的開端,再用解決來關閉它 – 如果能用「好奇心」讓人們來點擊便可做到!

通常來講人們在遇到問題的首先反應是停頓,再進行思考 若是遇到已知悉答案者,可試著在問句後再上「提示正解」即可。

範例:你想在 65 歲以前退休嗎?除了投資 xx 商品外,我們教你還有 xx 選擇!

5.如何做

身為一個企業家來說再也沒有比「如何做」要來得是它們希望看到的另外,許多搜尋引擎都會提供「語音輸入」的服務,而「如何做」都是人們最常用的詞彙。

6.使用情緒的字眼

以國外來說 How to write emotional headlines 這張圖表能讓人們「投入情感」各位或許可以善用。

7.放上「數字」

人們最喜歡莫過於此了,因為在閱覽之前就已可先行知道你將給予的「承諾總數」如果你能「兌現支票」給予「具品質的提示」,那麼人們會在事後更加「信服你」!

圖二、創造驚人月流量,是許多網站經營者的目標

 圖片來源:DGcovery官網

8.採用「結果.目標.時間範圍」

範例:即便你的先天條件不好,也能在半年內學會流利的英文,達成加薪的夢想。

9.製造懸疑感

這是廣為人知也常用的方法,因為它是確實有效的,甚是用來為暢銷書而命名每個人都想改善它們的生活,所以想一窺神祕的面紗,最好還是別人所不知的這樣才有「獨占的優越感」!

10.解決問題

人們對「買東西」 or 你所提出的解決方案「太過細小、微不足道、無關痛癢」這檔事其實沒太大興趣;相反地而是要在提出解決方案中「放入情感」便會讓你獲得比以前更多點擊的機會!

圖三、攸關網路媒體存亡的「獲利模式」,你能不看嗎?

 圖片來源:DGcovery官網

11.理由、提出諾言

以此種引導人們為何必須追隨你所列出來的條件式理由,在人們閱讀後便會對此「回饋」你所提出的理由是否「正確有理、得到你在標題所明示欲給予的諾言」?

若是「有所反應」即可知悉「是否能達到雙向溝通之效」?

12.名人

放上與你想賣的產品/服務有關「家喻互曉」的名人,可增加信任感!

13.效益的傳達

人們總想知道你賣的產品或服務能為它們帶來什麼好處?使用「關我什麼事」的論述,切勿大談你的產品或服務,而是專注在你能帶來什麼解決問題的方案。

14.挑逗

總常見於「性暗示」,最好在後續的鋪陳中逐步放入「引人入勝、意猶未盡」的令人想像的字眼與畫面以滿足被激發的心,否則會有受騙的感覺。

15.命令

以「動詞」直述表明你「希望人們去作,否則就會如何」的口吻!

16.急迫感

以「迫使焦慮」的口吻讓人們失去「理性判斷的時間」,其實和「威脅」人們去作某些你想達成目的的方式是「無異」的,頂多是「變相用語」罷了!

主圖來源123RF

*本文經作者陳信和本人同意刊登,原文出自作者部落格

作者簡介:陳信和,《老媽的網賺網銷分享區》部落格版主。曾任職網路公司業務,離職後便一頭栽進網路行銷世界,大量研究國內外網站自學,希望透過部落格文章真實分享,給讀者和不同於一般網路行銷文視角的內容,希望以無私的心帶給大家付費等級般滿意的內容。

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