創業就要走不同的路,台灣年輕人打造無線充電+APP顛覆世界

在台灣年輕人要創業,每個人都要有像超人般的身體跟意志。禾力科技創辦人兼執行長蔡耀仁,他回想創業初期的克難情境許多回憶湧上心頭,他說當時公司只有四位成員,除了自己與營運長梁乃元外,另外二位同仁都是兼職身份,連進度會議都只能利用假日召開。在台灣要創業,可能不像中國、美國相對容易找到投資人,創業除了要生存下去,各種資源分配都要做到精實再精實。

時間回溯到2013年,蔡耀仁與梁乃元在國外唸書因而相識,相繼畢業回國後開始有創業的念頭。蔡耀仁當時在某電子大廠擔任工程師,對電動車市場非常有興趣,也發覺現代人對行動裝置的充電需求非常大,建立無線充電生態圈的想法在他腦袋落下創業種子。

2015年,蔡耀仁與梁乃元一起創辦禾力科技,一人擅長軟體程式;一人熟悉硬體製造,在專長互補下展開這段精彩的創業之路,也才有今日看到的「InforCharge電電充無線充電APP」。因為一個人都要當三人用,憑藉想改變世界的夢想,四人以不到三個月的時間,就把第一個階段的原型產品(Prototype)開發完成,並推廣到市場進行測試。

圖一 禾力科技目前團隊成員MRS_6346

產品差異化,讓充電技術更創新

蔡耀仁解釋,現在市面推出的無線充電產品,主要都是以充電盤、充電盒為主,雖然架構簡單且成本低,但因受限於低通訊速率,無法多個行動裝置同時充電,在充電時也無法自由地移動手機。為了解決市場上的痛點,禾力科技希望用「硬軟整合無線充電系統方案」幫產業帶來新的氣象。

圖二 未來出門不用再帶充電器將成真pizza+coffee.jpg

硬體端,包含無線充電板(採用AirFuel無線充電聯盟的磁共振式技術,具有多點充電、長距離充電效益)、傳輸器(安裝在桌面下)、接收器(插入手機的小裝置)。而軟體部分就是他們自己開發的InforCharge電電充App(內容包含店面介紹、推播優惠卷、導航系統服務)。

最後則是雲端平台,當消費者的充電數據被記錄後,個人經常出沒的地域、喜愛的咖啡店,都能結合Beacon技術做到精準行銷、熟客管理。未來再串接店內的POS機,更多消費數據都能蒐集,所以整個商業模式就是以充電為核心,未來隨著充電場域的不同,擴大到零售、觀光、娛樂休閒等智慧店家應用。

談到公司的營業額來源,合力科技目前不以銷售硬體、軟體本身為核心,也不收取初期的佈建費用,B2B這端以月租模式向店家收取費用,最短合約期間一年到一年半。B2C這端未來可能朝向販賣配件類,例如賣手機的充電機殼賣給使用者。

有技術還要懂行銷,行銷價值都在數據

今年3月才推出的InforCharge電電充APP,僅4個月時間APP註冊人數達7千人,充電次數1萬5千次,預計今年底用戶數成長至2~3萬人次。目前最大的吸引策略是主打讓使用者不需再攜帶充電線、行動電源等設備,對許多業務、記者、在外奔波的工作者而言,解決外出手機電力不足又沒帶充電器的痛點,就是潛在商機所在。

圖三 InforCharge電電充APP設計簡單功能清楚Image 1

梁乃元說電電充APP有兩個特色:1.滿足消費者充電需求;2.結合店家,提供給業者消費數據、行銷推廣便利性,同時滿足消費者與業者雙邊的需求。舉例來說,消費者在咖啡廳、簡餐店充電後,充電資料就會進入InforCharge雲端資料庫,店家就能夠透過後台系統,發送「咖啡續杯半價」折價卷訊息給專屬的客人,或是針對許久未進店的消費者,當消費者接近店家時,傳送「飲料冰品全面九折」優惠訊息,吸引消費者再度上門或增加客單價。

目前全台灣與禾力科技配合店家數接近50家,未來還會串聯全台餐飲、飯店、樂園、零售等業者,逐漸打造完整的無線充電生態圈王國。這也顯示店家與消費者,對無線充電這塊市場接受度越來越高,未來無線充電科技如何再次顛覆我們的生活日常,也是所有人都拭目以待的新技術。

圖四 充電結合行銷將創造新商業模式MRS_6377

下一步,打造無線充電生態圈

蔡耀仁說這幾個月內不斷搜尋店家及使用者的回饋,讓APP不斷優化UX價值,同時讓各項廣告機制更完善,就連使用者最在意的個資問題,也導入相關技術做到最完善的保護。

至於公司發展的下一步,蔡耀仁很有自信的說,今年8月份將會在機場打造環保無線充電站,能夠讓在機場穿梭、等待的旅客都能夠隨時保有充沛的電力。在北部不斷加速擴點的同時,中部地區也成功與知名連鎖咖啡廳合作,南部高雄的主題樂園與購物中心內,其無線充電設備使用人數幾個月也不斷成長。未來禾力科技目標從台灣為出發點,將此服務積極拓展至海外地區,包含中國大陸、歐洲、新加坡、馬來西亞等地。

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作者資訊

特約記者 陳薪智
特約記者 陳薪智
記者生涯主跑科技、電商、網路行銷產業,採訪累積超過 500 位國內外企業 CEO、新創企業創辦人、專業經理人。撰寫文章散見各類媒體,三立新聞、蘋果日報、聯合新聞、風傳媒、DIGITIMES、數位時代、CIO經理人、Meet創業小聚、癮科技、Cmoney、La Vie行動家、SmartM、品牌志等。品牌主或創業者,你想分享故事,歡迎來信接洽合作: [email protected]
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