如何評價Papi醬試水溫開淘寶店?

【本文作者:張嘉玲,政大新聞所,SOHO 社群經營者/政治狂熱者】

Papi 醬日前推出新視頻「我把《魔獸》給看了!」,控訴老公為了玩魔獸而冷落她。影片最末換上自行設計的魔獸印花 T 恤。她同時預告三款魔獸主題 T 恤(每款限定 99 件,定價 99 元人民幣)在淘寶店「Papi酱心智造」開賣。開賣 36 分鐘後 T 恤銷售一空。未來 Papi 醬會繼續在視頻中銷售產品。

Papi醬合夥人楊銘過去受訪曾說,他認為Papi醬可以變現的模式有三種:廣告、內容迭代、電商。廣告方面,Papi醬高調貼片拍賣拍出2200萬;獲得融資後,Papi醬成立Papitute 內容孵化器,目前推出四期視頻,將舞台留給同樣有表演慾的素人,之後也會從中發掘有潛力的素人進行簽約。廣告拍賣證明Papi醬的廣告價值,這次她又來證明自己的導購能力,Papi醬的電商之路已悄悄開啟。

6月13日晚間,也是淘寶紅人節前一天(圖一),Papi醬在公眾號發佈新一期名為「Papi醬的影評系列視頻又來吧!」文末很罕見的附上淘寶店址連結「Papi醬心智造」,也就是說,她開了淘寶店(圖二),賣起了T-shirt,在前期沒有宣傳的情況下,一篇文章讓裡面3款(圖三)魔獸主題印花短袖上衣,每款定價99元,每款限量99件,在36分鐘內銷售一空。

Papi醬在淘寶紅人節上的外型完勝所有整形網紅。(圖一)

當看到Papi醬開始賣衣服,我腦中立刻浮現出一句很有名的段子「不管是哪一家的網紅,最終都是馬雲家的。」原來Papi醬也不例外!(嘆)說不賣廣告,也不開淘寶店的 Papi醬,現在通通都做了,原本期待會有不同變現模式的我,也開始感到有些匪夷所思。

怎麼說?雖說電商是現在許多網紅的變現套路,但Papi醬先前的貼片廣告拍賣不就是賣自己廣告處女秀嗎?想當然爾,第一支廣告訊息出來肯定是要霸屏網路圈,結果現在出來第一個廣告,既不是以2200萬得標的麗人麗妝,而是自己出的魔獸T-shirt,說好的處女秀廣告呢?

Papi醬淘寶店「醬心智造」(圖二)

過去Papi醬的常規變現渠道,只有文章打賞,這次首度在淘寶店上試水溫,大概也是想瞭解透過電商變現的可能性。從衣服數量跟商品種類來看,Papi醬團隊在每一步走得非常謹慎,也試圖想在切入電商大門的同時,讓推出來的商品跟Papi醬本身的內容調性相互協調,如同團隊所強調的,一種「惡搞、趣味、不可預測性」,你永遠料想不到她下一步要賣什麼?不過,這次開店其實也釋出一個重大的訊息,那就是「Papi醬開放廣告了,心動者快來!」

三款訂製魔獸T-shit (圖三)

我雖然是Papi醬的粉絲,但這次的衍生品卻讓我很無感。正如很多分析提到,Papi醬的粉絲數雖多,但有個很重要的特點,就是不夠細分,族群太廣了,很難把她的粉絲歸為哪一類,合夥人楊銘也坦承「我們也還在做粉絲摸底」。因此,Papi醬的影響力究竟可以轉化成多少粉絲願意把錢掏出來的購物慾?後續有待觀察。

有趣的是,Papi醬月中被拍到與米未傳媒CEO馬東,和旗下馬東團隊招牌節目《奇葩說》辯手夜會(圖四),馬東還透露未來會有合作,我想之後看到Papi醬加盟《奇葩說》或成為綜藝咖,應該也不用太意外。

Papi醬夜會馬東團隊(圖四)

*原文出自作者個人臉書專頁,感謝作者授權轉載

作者簡介:張嘉玲,SOHO 社群經營者/政治狂熱者,專注社群、新媒體運營。政大新聞所。台南人,狗派。希望未來可以成為三觀正且專注知識推廣的自媒體。座右銘「Practice makes perfect」

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